Cómo FSB está impulsando nuestro crecimiento en África y el Reino Unido
La adquisición de FSB Technology por parte de EveryMatrix sigue generando nuevos negocios en África y el Reino Unido, dándonos acceso a oportunidades más allá de nuestros mercados europeos establecidos.
Arthur Barker, nuestro Chief Commercial Officer, conversó con iGaming Expert para analizar cómo el acuerdo ha fortalecido nuestra tecnología, incorporado personas con experiencia al negocio y ayudado a asegurar nuevas alianzas.
Para Arthur, el valor de la adquisición sigue creciendo a medida que esas alianzas se desarrollan.
“Cada mes que pasa, cada nuevo cliente que conseguimos en esos territorios y cada vez que esos clientes crecen, ese acuerdo se ve aún mejor para nosotros”,
Convertir una adquisición en nuevos negocios
El acuerdo con FSB, completado en julio de 2024, marcó una evolución en nuestra estrategia de adquisiciones. Las transacciones anteriores se habían centrado en ampliar las capacidades de nuestros productos, incluida la tecnología retail y el contenido de juegos. La adquisición de un competidor también creó una oportunidad para ampliar nuestro alcance geográfico.
La inversión en FSB le dio a EveryMatrix las personas y el desarrollo de producto necesarios para competir de manera más efectiva en el Reino Unido y en mercados africanos seleccionados.
Tras la adquisición, conservamos el 70% de los ingresos de FSB. Su conocimiento de trading, tecnología y requisitos de los operadores locales ha ayudado a fortalecer nuestra oferta, incluido el desarrollo de nuestro producto propio de carreras de caballos.
Nuestra alianza multiterritorial con Betsson en África es el ejemplo perfecto de una oportunidad que no habría sido posible sin la adquisición.
El retorno comercial, por lo tanto, va más allá de los clientes retenidos de FSB. Los nuevos acuerdos, y el crecimiento de esos operadores, siguen sumando valor al acuerdo.
Encontrar las oportunidades adecuadas en África
África debe abordarse como una región de mercados distintos, cada uno con sus propios requisitos comerciales y regulatorios.
Aunque Kenia y Nigeria son mercados grandes y establecidos, él los considera más difíciles para que EveryMatrix ingrese. Sudáfrica ofrece oportunidades, mientras que el potencial a más largo plazo también se encuentra en países anglófonos y francófonos de África central.
El aumento de los ingresos disponibles, una mayor penetración de dispositivos y la mejora en el acceso a datos se encuentran entre los indicadores que sustentan esa visión. Nuestros acuerdos existentes y pipeline están ayudando a convertir ese análisis en una estrategia comercial enfocada.
“Estamos totalmente comprometidos con el continente”, dijo Barker.
Ese compromiso incluye una presencia física en Sudáfrica, experiencia local y trabajo continuo para obtener las aprobaciones necesarias en los territorios a los que apuntamos.
El conocimiento local respalda la ejecución
El crecimiento en estos mercados viene acompañado de desafíos. Los requisitos regulatorios pueden cambiar rápidamente, generando exigencias tanto para nuestros equipos de tecnología como de compliance mientras apoyan a los operadores.
Esto también puede ocurrir en países políticamente estables. Comprender cómo evoluciona la regulación del juego en cada territorio es una parte esencial para elegir dónde, y con quién, hacer negocios.
“Esperamos que conozcan el mercado en el que están”.
Para los operadores internacionales, eso significa contar con equipos locales con experiencia. En el caso de Betsson, por ejemplo, su conocimiento del mercado ayuda a identificar los cambios con anticipación y le da a EveryMatrix más tiempo para responder.
Combinamos ese conocimiento con nuestra propia investigación y experiencia. El objetivo es brindar a los socios el apoyo que necesitan a medida que evolucionan los requisitos, respaldados por una plataforma capaz de adaptarse al cambio.
Un enfoque más centrado para el crecimiento
El Reino Unido sigue siendo una parte importante de la misma estrategia. A pesar de la presión sobre la rentabilidad de los operadores y de la consolidación continua, Barker mantiene la confianza en las oportunidades para las empresas que ejecutan bien en marketing, retención y engagement de jugadores.
Nuestra inversión en desarrollo de producto y la experiencia conservada a través de FSB respaldan esa ambición. Barker ve más margen de crecimiento entre operadores más allá de las marcas más grandes del mercado.
De cara al futuro, espera que las adquisiciones sigan siendo parte de la expansión de EveryMatrix, junto con un enfoque más dirigido hacia mercados y alianzas individuales. La prioridad es concentrar los recursos donde podamos ofrecer el mayor valor para clientes y accionistas.
La versión original de este artículo fue publicada por iGaming Expert.
