Como a FSB está impulsionando nosso crescimento na África e no Reino Unido

A aquisição da FSB Technology pela EveryMatrix continua gerando novos negócios na África e no Reino Unido, dando a nós acesso a oportunidades além dos nossos mercados europeus já estabelecidos.

Arthur Barker, nosso Chief Commercial Officer, conversou com a iGaming Expert para discutir como o acordo fortaleceu nossa tecnologia, trouxe pessoas experientes para o negócio e nos ajudou a garantir novas parcerias.

Para Arthur, o valor da aquisição continua crescendo à medida que essas parcerias se desenvolvem.

“Cada mês que passa, cada novo cliente que conquistamos nesses territórios e cada vez que esses clientes crescem, esse acordo parece ainda melhor para nós”,

Transformando uma aquisição em novos negócios

O acordo com a FSB, concluído em julho de 2024, marcou uma evolução na nossa estratégia de aquisições. Transações anteriores haviam se concentrado na expansão das capacidades dos nossos produtos, incluindo tecnologia para varejo e conteúdo de jogos. A aquisição de um concorrente também criou uma oportunidade de ampliar nosso alcance geográfico.

O investimento na FSB deu à EveryMatrix as pessoas e o desenvolvimento de produtos necessários para competir de forma mais eficaz no Reino Unido e em mercados africanos selecionados.

Após a aquisição, mantivemos 70% da receita da FSB. O conhecimento deles em trading, tecnologia e requisitos de operadores locais ajudou a fortalecer nossa oferta, incluindo o desenvolvimento do nosso produto proprietário de corridas de cavalos.

Nossa parceria multiterritorial com a Betsson na África é o exemplo perfeito de uma oportunidade que não teria sido possível sem a aquisição.

O retorno comercial, portanto, vai além dos clientes retidos da FSB. Novos acordos, e o crescimento desses operadores, continuam agregando valor ao negócio.

Encontrando as oportunidades certas na África

A África precisa ser abordada como uma região de mercados distintos, cada um com seus próprios requisitos comerciais e regulatórios.

Embora Quênia e Nigéria sejam mercados grandes e estabelecidos, ele os vê como mais difíceis para a EveryMatrix entrar. A África do Sul oferece oportunidades, enquanto o potencial de longo prazo também está em países de língua inglesa e francesa na África Central.

O aumento da renda disponível, a maior penetração de dispositivos e a melhoria do acesso a dados estão entre os indicadores que embasam essa visão. Nossos acordos existentes e pipeline estão ajudando a transformar essa análise em uma estratégia comercial focada.

“Estamos totalmente comprometidos com o continente”, disse Barker.

Esse compromisso inclui uma presença física na África do Sul, expertise local e trabalho contínuo para obter as aprovações necessárias nos territórios que visamos.

O conhecimento local apoia a entrega

O crescimento nesses mercados vem acompanhado de desafios. Os requisitos regulatórios podem mudar rapidamente, criando demandas tanto para nossas equipes de tecnologia quanto de compliance à medida que apoiam os operadores.

Isso também pode acontecer em países politicamente estáveis. Entender como a regulamentação de jogos evolui em cada território é uma parte essencial da escolha de onde, e com quem, fazer negócios.

“Esperamos que eles conheçam o mercado em que atuam.”

Para operadores internacionais, isso significa contar com equipes locais experientes. No caso da Betsson, por exemplo, seu conhecimento de mercado ajuda a identificar mudanças antecipadamente e dá à EveryMatrix mais tempo para responder.

Combinamos esse conhecimento com nossa própria pesquisa e expertise. O objetivo é dar aos parceiros o suporte de que precisam à medida que os requisitos evoluem, com o respaldo de uma plataforma capaz de se adaptar às mudanças.

Uma abordagem mais focada para o crescimento

O Reino Unido continua sendo uma parte importante da mesma estratégia. Apesar da pressão sobre a lucratividade dos operadores e da consolidação contínua, Barker continua confiante nas oportunidades para empresas que executam bem marketing, retenção e engajamento de jogadores.

Nosso investimento em desenvolvimento de produtos e a expertise mantida por meio da FSB apoiam essa ambição. Barker vê mais espaço para crescimento entre operadores além das maiores marcas do mercado.

Olhando para o futuro, ele espera que as aquisições continuem fazendo parte da expansão da EveryMatrix, juntamente com uma abordagem mais direcionada para mercados e parcerias individuais. A prioridade é concentrar recursos onde podemos entregar o maior valor para clientes e acionistas.

A versão original deste artigo foi publicada pela iGaming Expert.