Construyendo EveryMatrix para el crecimiento a largo plazo en LatAm
América Latina es una de las regiones de iGaming más dinámicas del mundo, pero tener éxito allí requiere mucho más que tomar un producto global y lanzarlo mercado por mercado.
En conversación con HIPTHER y Eastern European Gaming, Managing Director LatAm Matias Montero explicó cómo EveryMatrix está invirtiendo en experiencia local, adaptando su tecnología a mercados individuales y construyendo las bases para el crecimiento a largo plazo en toda la región.
Para EveryMatrix, la oportunidad es significativa. Pero también lo es la complejidad.
LatAm no es un solo mercado
Uno de los principios más importantes detrás de la estrategia regional de EveryMatrix es reconocer que América Latina no puede tratarse como un mercado único.
La regulación, el comportamiento de los jugadores, los pagos, las preferencias de producto y los requisitos de los operadores pueden diferir significativamente entre países.
Eso significa que la tecnología debe ser lo suficientemente flexible como para responder a esas diferencias sin obligar a los operadores a adoptar un único modelo.
Lo que funciona en Argentina no necesariamente funcionará en Perú, México o Brasil, y una entrada exitosa al mercado depende de comprender esas diferencias desde el principio.
Para Matias, eso hace que el conocimiento local sea esencial. EveryMatrix lo nombró para liderar su expansión en América Latina y establecer un hub regional, con una estrategia más amplia basada en combinar tecnología global con personas que entienden cómo operan realmente los mercados individuales.
Construir localmente, no de forma remota
Anteriormente, EveryMatrix daba servicio a América Latina desde Miami. La siguiente fase consiste en establecer una presencia más sólida dentro de la propia región.
Matias tiene su base en Buenos Aires y está formando un equipo local dedicado, capaz de respaldar el crecimiento comercial, el desarrollo de productos y relaciones más cercanas con los operadores.
Esa presencia local importa porque entrar en un mercado regulado rara vez es solo un ejercicio técnico.
Los operadores necesitan tecnología que pueda adaptarse a la regulación local, los métodos de pago, las expectativas de los jugadores y las cambiantes condiciones comerciales. También necesitan personas que puedan comprender rápidamente esos requisitos y traducirlos en soluciones prácticas.
Por eso, la localización va más allá del idioma o del diseño del front-end. Afecta la forma en que se configura toda la plataforma y cómo EveryMatrix trabaja con los clientes desde la entrada al mercado hasta el crecimiento a largo plazo.
Tecnología probada para operadores listos para escalar
El continuo desarrollo regulatorio de LatAm está creando oportunidades tanto para operadores establecidos como para nuevos participantes.
Al mismo tiempo, las crecientes expectativas de los jugadores significan que muchas empresas están reevaluando si su tecnología actual puede respaldar la siguiente etapa de desarrollo.
EveryMatrix ve una oportunidad para llevar tecnología ya probada con grandes operadores regulados a mercados donde las empresas buscan mayor escala, flexibilidad y profundidad de producto.
Su enfoque modular permite a los operadores elegir productos individuales o una solución turnkey más amplia según sus necesidades, en lugar de exigirles reemplazar toda su pila tecnológica de una sola vez.
Esto adquiere un valor particular en los mercados regulados emergentes, donde los requisitos pueden cambiar rápidamente y los operadores necesitan una infraestructura capaz de evolucionar con ellos.
Brasil en el centro de la oportunidad
Brasil es, naturalmente, uno de los mercados más importantes en la estrategia regional de EveryMatrix.
Su tamaño lo convierte en una gran oportunidad tanto para operadores como para proveedores, y EveryMatrix ya está certificada en el mercado.
La empresa también sigue de cerca el desarrollo del marco regulatorio B2B de Brasil, que podría simplificar la forma en que proveedores y operadores gestionan la certificación en el futuro.
Pero la estrategia regional va mucho más allá de Brasil. EveryMatrix está avanzando hacia un modelo que pueda respaldar a operadores en mercados regulados establecidos y emergentes de toda América Latina, al tiempo que adapta la tecnología y el soporte comercial a las realidades de cada jurisdicción.
Por lo tanto, el objetivo no es simplemente estar presente en los mercados más grandes, sino crear una estructura regional capaz de respaldar a los operadores allí donde surjan las oportunidades más sólidas.
Convertirse en un socio tier-1 a largo plazo
Las ambiciones de EveryMatrix en América Latina reflejan la evolución más amplia del negocio.
A medida que la empresa trabaja con más operadores tier-1 a nivel global, la relación se extiende cada vez más allá del suministro de productos individuales.
El objetivo es convertirse en un socio tecnológico que pueda ayudar a los operadores a entrar en mercados, escalar con éxito y responder a medida que evolucionan la regulación, la competencia y el comportamiento de los jugadores.
Eso requiere inversión antes de que las oportunidades maduren por completo: en licencias y certificaciones, en personal sobre el terreno y en tecnología capaz de cumplir con diferentes requisitos locales.
América Latina todavía está evolucionando rápidamente, pero eso es precisamente lo que hace que la oportunidad sea tan atractiva.
Para EveryMatrix, la estrategia es construir ahora el conocimiento local y la infraestructura que permitirán tanto a la empresa como a sus clientes crecer con la región a largo plazo.
La versión original de esta entrevista fue publicada por HIPTHER and EEGaming.
