Ebbe Groes: La flexibilidad y la agilidad son clave para el éxito global
EveryMatrix tiene un ambicioso plan para descomponer su plataforma tecnológica de igaming en unidades de negocio separadas, lo que le ha dado la flexibilidad para atender con éxito a toda una amplia variedad de clientes a nivel global.
Groes, en declaraciones a SBC Media, afirmó que la decisión tomada en 2015 de separar sus diferentes verticales de producto en unidades individuales con equipos de gestión y presupuestos propios ha permitido ofrecer a sus clientes “la oportunidad de diferenciarse”.
Explicó: “Lo que esto nos dio fue esta modularidad que nos permitió operar, gestionar y vender diferentes componentes de forma independiente.
“La clave es que podemos integrar esto según se adapte a ustedes, al tiempo que les permite controlar lo que normalmente es lo más importante de controlar: su experiencia de usuario en el front end y los datos. Así que estas son las dos partes clave en las que damos a los operadores la oportunidad de diferenciarse”.
Groes conversó con SBC Media en la oficina de Bucharest de la empresa, inaugurada recientemente mientras EveryMatrix celebraba haber superado los 1000 empleados. Ha sido un largo recorrido para Groes, quien cofundó la empresa hace 16 años en London, antes de mudarse a Romania y posteriormente abrir más de una docena de oficinas en todo el mundo.
Pero, ¿cómo reflexiona Groes sobre este vertiginoso recorrido?
“Hemos experimentado enormes avances en la última década y media. Hacer las cosas paso a paso y con, digamos, medios modestos, creo que hoy forma parte de nuestro ADN.
“Al principio, siempre nos vimos obligados a asegurarnos de hacer las cosas de manera eficiente, porque no había nadie que viniera a ayudarnos con las cuentas si no lograbas llegar a fin de mes. Ha habido altibajos, pero ha sido un recorrido que nos ha ido muy bien”.
Hoy en día, EveryMatrix presta servicio a cientos de clientes desde Europe hasta North America y, más recientemente, Latin America. La empresa cuenta con diversas unidades de negocio, desde SlotMatrix hasta CasinoEngine y su plataforma de sportsbook OddsMatrix.
Pero una vertical que EveryMatrix está especialmente interesada en seguir explorando es el negocio de loterías. Ya tiene un acuerdo con la Hungarian National Lottery para proporcionar su portafolio completo de productos de juego online, pero busca llegar a más compañías de lotería para ayudarlas a llevar su oferta online al siglo XXI, tras identificar que las loterías nacionales tradicionales están teniendo dificultades para adaptarse al auge del casino online.
Groes añadió: “Hasta ahora hemos conseguido cerrar cinco acuerdos en el segmento de loterías para nuestro producto de casino y nuestros productos de sportsbook, y destacamos aquí porque la mayoría de las loterías utilizan proveedores mucho más grandes y antiguos que nosotros.
“Es un área muy interesante. Son empresas muy sólidas. Por lo general, tienen muy buenos negocios, pero a veces carecen de modernización y de capacidad para competir con los operadores comerciales más puros. Así que se enfrentan a este desafío a nivel global y hemos encontrado una forma de trabajar con operadores aquí que son bastante diferentes de otros”.
La versión original de esta entrevista fue publicada por CasinoBeats.
