Ebbe Groes: Flexibilidade e agilidade são fundamentais para o sucesso global
EveryMatrix tem um plano ousado de separar sua plataforma de tecnologia de iGaming em unidades de negócios distintas, o que lhe deu a flexibilidade para atender com sucesso uma ampla gama de clientes globalmente.
Groes, em entrevista à SBC Media, afirmou que a decisão, em 2015, de separar suas diferentes verticais de produtos em unidades individuais com equipes de gestão e orçamentos próprios fez com que pudesse oferecer aos seus clientes “a chance de se diferenciar”.
Ele explicou: “O que isso nos proporcionou foi essa modularidade, que nos permitiu operar, gerenciar e vender diferentes partes de forma independente.
“A principal questão é que podemos integrar isso da forma que melhor se adapta a você, ao mesmo tempo em que permitimos que você controle o que normalmente é mais importante controlar: sua experiência do usuário no front-end e os dados. Portanto, essas são as duas partes principais em que damos aos operadores a chance de se diferenciar.”
Groes conversou com a SBC Media no escritório da empresa em Bucharest, inaugurado recentemente enquanto a EveryMatrix celebrava a marca de mais de 1.000 colaboradores. Foi uma longa jornada para Groes, que cofundou a empresa há 16 anos em Londres, antes de se mudar para a Romênia e, posteriormente, abrir mais de uma dúzia de escritórios globalmente.
Mas como Groes reflete sobre essa jornada turbulenta?
“Passamos por enormes desenvolvimentos na última década e meia. Fazer as coisas passo a passo e com, digamos, recursos modestos, acho que faz parte do nosso DNA hoje.
“Sempre fomos inicialmente forçados a garantir que fazíamos as coisas de maneira eficiente, porque não havia ninguém para aparecer e nos ajudar com as contas se não conseguíssemos fechar o mês. Houve altos e baixos, mas foi uma jornada que correu muito bem para nós.”
Hoje em dia, a EveryMatrix atende centenas de clientes da Europe à North America e, mais recentemente, à Latin America. A empresa tem uma variedade de unidades de negócios, de SlotMatrix ao seu CasinoEngine e à sua plataforma de sportsbook OddsMatrix.
Mas uma vertical que a EveryMatrix tem interesse em explorar ainda mais é o negócio de loterias. Ela já tem um acordo com a Hungarian National Lottery para fornecer seu portfólio completo de produtos de jogos online, mas busca alcançar mais empresas de loteria para ajudá-las a levar suas ofertas online ao século 21, após identificar que as loterias nacionais tradicionais estão tendo dificuldade para se ajustar ao crescimento do cassino online.
Groes acrescentou: “Até agora, conseguimos fechar cinco acordos no segmento de loterias para nosso produto de cassino e nossos produtos de sportsbook, e nos destacamos aqui porque a maioria das loterias utiliza fornecedores muito maiores e mais antigos do que nós.
“É uma área muito interessante. São empresas muito sólidas. Normalmente, conduzem negócios muito bons, mas às vezes carecem de modernização e de capacidade para competir com operadores comerciais mais puros. Então, enfrentam esse desafio em nível global, e encontramos uma forma de trabalhar com operadores aqui que são bastante diferentes dos demais.”
A versão original desta entrevista foi publicada pela CasinoBeats.
