Ebbe Groes, EveryMatrix: Cosechando los frutos de la reciente renovación de OddsMatrix
Antes del ICE London de la próxima semana, SBC News conversó con Ebbe Groes, CEO de EveryMatrix para hablar sobre la reciente renovación y el desarrollo comercial de OddsMatrix, el portafolio de productos de sports betting de la compañía.
SBC: Al comienzo de un nuevo año, ¿cómo evaluaría el desempeño de OddsMatrix en 2019?
Ebbe Groes: El año pasado fue realmente fantástico desde muchos puntos de vista, y estoy muy satisfecho con lo que hemos logrado. Estoy en una posición privilegiada para decir que soy un CEO muy feliz y que el futuro se ve muy prometedor no solo para OddsMatrix, sino también para el resto de los productos de EveryMatrix.
Entre los aspectos más destacados de OddsMatrix se incluyen el lanzamiento de 20 nuevos clientes de sportsbook, así como el aumento del volumen de negocio a casi cuatro veces el del año anterior, y esto es algo de lo que estamos realmente orgullosos.
En los últimos años, nos hemos centrado intensamente en la reconstrucción de este producto, y ahora puedo decir que esta inversión en nuestro software ha sido recompensada por completo. Todos nuestros grandes clientes existentes migraron al nuevo producto y aumentaron su volumen de negocio como resultado directo. La capacidad de lanzar y ayudar a los clientes a entrar en nuevos mercados estuvo fuertemente influenciada por la renovación del producto, y en 2019 cosechamos los frutos.
Con un buen equipo y una inversión financiera sustancial, no es tan difícil construir una plataforma de sports betting que pueda parecer atractiva para startups y pequeños operadores. Pero realizar inversiones continuas, solicitar feedback, desarrollar nuevas funcionalidades a petición y mantener un enfoque de líder en el mercado es lo que realmente hace que los grandes proveedores de tecnología destaquen en este sector, y OddsMatrix es uno de ellos.
SBC: ¿Cuáles fueron las razones clave detrás de la renovación del sportsbook OddsMatrix?
EG: El deporte es nuestra identidad, por lo que siempre nos ha apasionado y nos ha interesado mantener nuestra solución OddsMatrix a la vanguardia. Este es el producto más complejo de EveryMatrix y el primero en iniciar operaciones allá por 2009. Después del lanzamiento inicial, recibimos muchos comentarios positivos de los clientes y rápidamente nos convertimos en un actor clave en el ámbito del sports betting white-label. En ese momento, ofrecíamos odds competitivas y una amplia gama de mercados de apuestas para muchas casas de apuestas de todo el mundo.
Antes de decidir renovar OddsMatrix, nos centramos durante un par de años en el desarrollo de nuestro producto de casino. Escribimos una nueva solución, sin reutilizar código de otros productos, centrándonos exclusivamente en crear una plataforma para optimizar las operaciones diarias y la productividad en el vertical de casino.
CasinoEngine sigue siendo un gran éxito gracias a su mayor flexibilidad, herramientas de productividad y oferta mejorada. Inmediatamente después de terminar ese proyecto, nos dimos cuenta de que necesitábamos llevar OddsMatrix por el mismo proceso, para no perder paridad entre el nuevo y rápido crecimiento de CasinoEngine y OddsMatrix, ya consolidado, pero en ese momento no tan flexible.
Una vez que tienes un nuevo producto increíble en funcionamiento, puedes ver claramente su potencial y quieres que todos tus productos alcancen el mismo nivel. Renovar OddsMatrix no fue una decisión fácil, pero me alegra que hayamos invertido tanto porque hoy contamos con una principal y moderna oferta de sports betting, con un back-end robusto, un front-end flexible con infinitas posibilidades y muchas API de datos deportivos en tiempo real, por mencionar solo algunas ventajas competitivas y funcionalidades que hoy podemos ofrecer fácilmente a nuestros clientes.
SBC: ¿De qué parte del nuevo producto OddsMatrix se siente más orgulloso?
EG: Hay muchos componentes de los que estamos orgullosos. Pero probablemente el más destacable sea nuestro nuevo front-end altamente personalizable. Nuestros socios más exitosos, tanto en casino como en deportes, están centrados en crear experiencias excepcionales para los jugadores mediante front-ends personalizados y a medida.
Nos complace ver a tantos operadores invirtiendo recursos significativos en esto, en lugar de simplemente elegir una plantilla estándar con la que trabajar. Nuestro equipo construyó una API muy potente, y podemos apoyar a las casas de apuestas en su esfuerzo por crear sitios web sobresalientes con facilidad y en poco tiempo. El objetivo aquí es permitir a los clientes ajustar la propuesta de su marca de cualquier manera que consideren adecuada.
La nueva API está construida especialmente para permitir a los clientes interactuar con el sistema de la misma manera que lo hace nuestro propio equipo. Nuestro objetivo final era ofrecer a las casas de apuestas la posibilidad de implementar cualquier idea que tengan, sin importar lo audaz o inusual que parezca. Tenemos dos operadores activos con el nuevo front-end, ambos emergentes y ambos con ideas originales y muy diferentes del estándar de la industria.
Al utilizar solo HTML y JavaScript para construir el nuevo front-end, hemos eliminado la necesidad de contar con servidores y bases de datos. Los equipos de desarrollo pueden escribir el código y este se ejecutará en el navegador de los usuarios de la misma manera que lo hace una app móvil.
SBC: El mercado de los esports tuvo una tasa de crecimiento acelerada en los últimos años, ¿fue esta la razón principal por la que lanzaron sus servicios de esports a comienzos del año pasado?
EG: Llevamos más de una década en sports betting, y nuestro interés es mantener siempre nuestra oferta relevante para el mercado y actualizada. Ver cuánto impulso han ganado los esports en los últimos años nos convenció de abordar esta área y crear un nuevo componente de producto. Los nuevos servicios de esports, junto con nuestro sportsbook, feeds de datos y tecnología de agregación, garantizan que el producto siga siendo competitivo y tenga algo que ofrecer a cada tipo de casa de apuestas, según sus necesidades y tamaño.
Nuestro enfoque es bastante directo: buscamos ofrecer una amplia selección de mercados de apuestas, torneos y juegos, todos disponibles para casas de apuestas, afiliados o sitios de fans mediante una integración única y rápida.
Gracias a nuestro sistema modular, en solo seis breves meses logramos poner a disposición una oferta en crecimiento de más de 85 tipos de apuestas y una amplia selección de títulos populares como FIFA, Call of Duty, CS:GO, WOW o StarCraft 2. Vemos un interés creciente de los clientes hacia este nuevo campo, y esperamos algunas nuevas incorporaciones para finales del H1 de este año.
SBC: Por último, ¿cuáles son sus principales objetivos de sportsbook para los próximos 12 meses?
EG: Creemos que contar con esta fantástica libertad para ajustar la propuesta del front-end llevará a migrar a los clientes existentes al nuevo sistema, tanto a los clientes con front-ends desarrollados por ellos mismos como a los operadores con sitios web creados empleando los propios recursos de desarrollo de OddsMatrix.
Otro objetivo que hemos fijado para nuestros equipos en 2020 es seguir enriqueciendo las funcionalidades de la plataforma añadiendo más funcionalidades interesantes de UI de back office, así como promociones y funcionalidades para los jugadores.
El equipo de EveryMatrix estará en ICE London del 4 al 6 de febrero (Stand N6-310) para mostrar sus últimos desarrollos, reunirse con viejos y nuevos amigos, y hablar sobre oportunidades de iGaming.
La versión original de esta entrevista fue publicada por SBC News el 31 de enero de 2020, bajo el título Ebbe Groes, EveryMatrix: Reaping the rewards of recent OddsMatrix overhaul.
