Ebbe Groes, EveryMatrix: Colhendo os frutos da recente reformulação do OddsMatrix

Antes da ICE London da próxima semana, a SBC News conversou com Ebbe Groes, CEO da EveryMatrix, para discutir a recente reformulação e o desenvolvimento comercial do OddsMatrix – o conjunto de produtos de apostas esportivas da empresa.

SBC: No início de um novo ano, como você avaliaria o desempenho do OddsMatrix em 2019?

Ebbe Groes: O ano passado foi realmente fantástico, sob muitos pontos de vista, e estou muito satisfeito com o que alcançamos. Estou em uma posição privilegiada para dizer que sou um CEO muito feliz e o futuro parece muito promissor não apenas para o OddsMatrix, mas também para o restante dos produtos da EveryMatrix.

Os destaques do OddsMatrix incluem o lançamento de 20 novos clientes de sportsbook, bem como o aumento do volume de negócios em quase quatro vezes em relação ao ano anterior, e isso é algo de que realmente nos orgulhamos.

Nos últimos anos, focamos fortemente na reconstrução deste produto, e agora posso dizer que esse investimento em nosso software foi totalmente recompensado. Todos os nossos grandes clientes existentes migraram para o novo produto e aumentaram seu volume de negócios como resultado direto. A capacidade de lançar e ajudar clientes a entrar em novos mercados foi fortemente influenciada pela reformulação do produto, e em 2019 colhemos os frutos.

Com uma boa equipe e um investimento financeiro substancial, não é tão difícil construir uma plataforma de apostas esportivas que possa parecer atraente para startups e pequenos operadores. Mas fazer investimentos contínuos, solicitar feedback, desenvolver novos recursos sob demanda e manter uma abordagem pioneira no mercado é o que realmente faz com que os principais fornecedores de tecnologia se destaquem neste setor, e o OddsMatrix é um deles.

SBC: Quais foram os principais motivos por trás da reformulação do sportsbook OddsMatrix?

EG: O esporte é a nossa identidade, por isso sempre fomos muito apaixonados e interessados em manter nossa solução OddsMatrix à frente da curva. Este é o produto mais complexo da EveryMatrix e o primeiro a entrar em operação, em 2009. Após o lançamento inicial, recebemos muito feedback positivo dos clientes e rapidamente nos tornamos um player-chave no segmento de apostas esportivas white-label. Na época, oferecíamos odds competitivas e uma ampla variedade de mercados de apostas para muitas casas de apostas em todo o mundo.

Antes de decidir reformular o OddsMatrix, focamos por alguns anos no desenvolvimento do nosso produto de cassino. Criamos uma nova solução, sem reutilização de código de outros produtos, com foco exclusivo em criar uma plataforma para otimizar as operações do dia a dia e a produtividade no vertical de cassino.

O CasinoEngine continua sendo um grande sucesso graças à sua maior flexibilidade, ferramentas de produtividade e ofertas aprimoradas. Imediatamente após concluir esse projeto, percebemos que precisávamos levar o OddsMatrix pelo mesmo processo, para não perder a paridade entre o novo CasinoEngine, em rápido crescimento, e o OddsMatrix, já estabelecido, mas na época não tão flexível.

Quando você tem um novo produto incrível em operação, consegue ver claramente o potencial e quer que todos os seus produtos alcancem o mesmo nível. Reformular o OddsMatrix não foi uma decisão fácil, mas fico feliz por termos investido tanto, porque hoje temos uma principal e moderna oferta de apostas esportivas, com um back-end robusto, um front-end flexível com infinitas possibilidades e muitas APIs de dados esportivos em tempo real – apenas para citar algumas vantagens competitivas e recursos que podemos oferecer facilmente aos nossos clientes hoje.

SBC: De qual parte do novo produto OddsMatrix você mais se orgulha?

EG: Há muitos componentes dos quais nos orgulhamos. Mas provavelmente o mais notável é o nosso novo front-end altamente customizável. Nossos parceiros mais bem-sucedidos, tanto em cassino quanto em esportes, estão focados em criar experiências excepcionais para o jogador por meio de front-ends personalizados e sob medida.

Ficamos satisfeitos em ver tantos operadores investindo recursos significativos nisso, em vez de simplesmente escolher um modelo padrão para trabalhar. Nossa equipe construiu uma API muito poderosa, e podemos apoiar as casas de apostas em seu esforço para criar sites excepcionais com facilidade e em tempo hábil. O objetivo aqui é permitir que os clientes ajustem a proposta de sua marca da forma que considerarem mais adequada.

A nova API foi especialmente criada para permitir que os clientes interajam com o sistema da mesma forma que nossa própria equipe faz. Nosso objetivo final era oferecer às casas de apostas a possibilidade de implementar qualquer ideia que tenham, por mais ousada ou incomum que pareça. Temos dois operadores em operação com o novo front-end, ambos em ascensão e ambos com ideias originais e muito diferentes do padrão do setor.

Ao usar apenas HTML e JavaScript para construir o novo front-end, eliminamos a necessidade de ter servidores e bancos de dados. As equipes de desenvolvimento podem escrever o código e ele ficará no navegador dos usuários da mesma forma que um aplicativo móvel.

SBC: O mercado de esports teve uma taxa de crescimento acelerada nos últimos anos. Esse foi o principal motivo pelo qual vocês lançaram seus serviços de esports no início do ano passado?

EG: Estamos presentes nas apostas esportivas há mais de uma década, e nosso interesse é sempre manter nossa oferta relevante para o mercado e atualizada. Ver quanta tração os esports ganharam nos últimos anos nos convenceu a atuar nessa área e criar um novo componente de produto. Os novos serviços de esports, juntamente com nosso sportsbook, feeds de dados e tecnologia de agregação, garantem que o produto permaneça competitivo e tenha algo a oferecer a cada tipo de casa de apostas, dependendo de suas necessidades e porte.

Nossa abordagem é bastante direta: buscamos oferecer uma ampla seleção de mercados de apostas, torneios e jogos, todos disponíveis para casas de apostas, afiliados ou fan sites por meio de uma integração única e rápida.

Graças ao nosso sistema modular, em apenas seis curtos meses conseguimos disponibilizar uma oferta crescente de mais de 85 tipos de apostas e uma ampla seleção de títulos populares, como FIFA, Call of Duty, CS:GO, WOW ou StarCraft 2. Vemos o interesse dos clientes crescer em relação a esse novo campo e esperamos algumas novas contratações até o fim do primeiro semestre deste ano.

SBC: Por fim, quais são seus principais objetivos para o sportsbook nos próximos 12 meses?

EG: Acreditamos que essa fantástica liberdade para ajustar a proposta do front-end levará à migração dos clientes existentes para o novo sistema, tanto clientes com front-ends desenvolvidos por eles mesmos quanto operadores com sites criados com o uso dos próprios recursos de desenvolvimento do OddsMatrix.

Outro objetivo que definimos para nossas equipes em 2020 é continuar enriquecendo as funcionalidades da plataforma, adicionando mais funcionalidades empolgantes de UI de back office, bem como promoções e recursos para jogadores.

A equipe da EveryMatrix estará na ICE London de 4 a 6 de fevereiro (Stand N6-310) para apresentar seus desenvolvimentos mais recentes, encontrar velhos e novos amigos e falar sobre oportunidades em iGaming.

A versão original desta entrevista foi publicada pela SBC News em 31 de janeiro de 2020, sob o título Ebbe Groes, EveryMatrix: Reaping the rewards of recent OddsMatrix overhaul.