El éxito del acuerdo turnkey de BetTOM refleja las altas ambiciones en UK&I
Los mercados de apuestas del UK y de Irlanda son notoriamente competitivos, quizá incluso saturados. Pero eso también significa que, para quienes hacen las cosas bien, también son mercados lucrativos.
Por eso EveryMatrix ha renovado su impulso en estos mercados. El proveedor global de plataformas de juego, fundado en London en 2008, abrió una oficina completamente nueva en Shoreditch a principios de este año y, respaldado por la adquisición de FSB Technology en 2024, está afrontando UK&I con una mentalidad renovada.
Russell Colvin, nuestro Commercial Director UK, y una de las personas que se incorporó a la empresa como parte de la adquisición de FSB, conversó con SBC News en el SBC Summit 2025 para hablar sobre los mercados de UK&I.
El cargo de Colvin se creó como parte de la estrategia más amplia de la empresa de centrarse en grandes acuerdos turnkey con operadores que buscan incorporar sus soluciones de casino, sportsbook y PAM.
“El UK es muy importante para EveryMatrix, dado que es uno de los mercados regulados más consolidados del mundo”, afirmó Colvin. “Tras la adquisición de FSB, también es vital para nosotros migrar a esos socios hacia la tecnología turnkey del Grupo y seguir impulsando su crecimiento. El UK e Irlanda siguen siendo territorios estratégicos clave para nosotros y verán muchos más lanzamientos en los próximos meses”.
La transición de la estrategia comercial de EveryMatrix, de acuerdos modulares a acuerdos turnkey, presenta oportunidades evidentes en forma de acuerdos comerciales de mayor envergadura, pero en mercados como el UK, el cliente objetivo también debe cambiar.
Colvin señaló que muchos de los operadores de primer nivel allí cuentan al menos con algún tipo de tecnología propia, por lo que el proveedor está apuntando a aquellas marcas que tienen grandes ambiciones de crecimiento.
“Hay algunas marcas de muy alta calidad que desean el enfoque turnkey y EveryMatrix cuenta con un portafolio completo de productos para hacerlo posible.
“Sigue siendo una solución muy valorada en el mercado del UK e Irlanda en términos de contar con una solución turnkey en la que sportsbook, casino y PAM funcionen juntos de manera armoniosa. Todo está construido sobre el mismo código y se ha demostrado que nuestra solución funciona sin fricciones en múltiples mercados regulados”.
El acuerdo con BetTOM refleja las capacidades en UK&I
Un ejemplo del enfoque de EveryMatrix en el UK es su acuerdo con BetTOM. El operador obtuvo una licencia de la UKGC en febrero de 2025, inició operaciones en mayo y anunció un acuerdo turnkey con EveryMatrix en julio.
En ese momento, el CEO de BetTOM, Paul Colley, afirmó que asociarse con EveryMatrix era esencial, y añadió: “EveryMatrix ha dado pasos significativos en el mercado del UK, y nos han impresionado las capacidades transformadoras de sus productos turnkey y de su dinámico producto de carreras de caballos. Estamos convencidos de que su tecnología desempeñará un papel clave para ayudarnos a crecer hasta convertirnos en una marca de apuestas reconocida en el UK”.
Colvin señaló que el acuerdo con BetTOM ha tenido un comienzo muy sólido y que ese éxito inicial no ha hecho más que impulsar aún más la ambición de la empresa en la región.
“BetTOM ha sido fantástico”, dijo. “Ha sido excelente trabajar con el equipo allí. Realmente conocen la industria y es una atractiva marca desafiante de deportes en el mercado del UK, y juntos hemos visto cómo su crecimiento se disparó.
“Probablemente sea uno de los sportsbooks de más rápido crecimiento que tenemos en nuestra plataforma, así que eso puede impulsar la ambición de hacer más en el UK en términos de incorporar más de estas marcas desafiantes y también migrar a otros operadores a nuestra plataforma”.
La ambición de EveryMatrix en la región es clara e innegable: “Queremos ser el proveedor de soluciones turnkey con el que sea imprescindible hablar”, afirma Colvin.
Mejoras en carreras de caballos
Un área que ilustra esta ambición es el importante desarrollo del producto de carreras de caballos de OddsMatrix, presentado en mayo junto con la apertura de la nueva oficina del Grupo en London.
Construida desde cero y basada en la plataforma propia de FSB, la solución de carreras de caballos ha sido un desarrollo de producto audaz y ambicioso, pero ya está mostrando señales de éxito.
“Creo que gran parte de esto (el éxito inicial) se basa en nuestra experiencia en el mercado del UK”, explicó Colvin. “Nuestro equipo de trading cuenta con décadas de experiencia en carreras de caballos y en la gestión de este deporte tanto en entornos B2C como B2B. Realmente saben lo que hacen y esto nos ha ayudado a ofrecer márgenes por encima del promedio para los clientes de carreras.
“Ahora bien, creo que la mayoría de las funcionalidades destacadas estarían relacionadas con el back end, por ejemplo, los controles para traders, aspectos específicos de las carreras de caballos, como elegir tus propias carreras con plaza extra, cosas que realmente impulsan esa retención de clientes”.
Volviendo a las soluciones turnkey, Colvin señaló otros aspectos de la plataforma más amplia de EveryMatrix que diferencian la solución de carreras de caballos de otras.
“Está el hecho de que todo está conectado con la gama más amplia de soluciones de EveryMatrix, como nuestras herramientas insignia de gamificación y bonificaciones, EngageSuite y Bonus Engine, que están marcando una enorme diferencia para las marcas globales en lo que respecta a adquisición y retención. Todo esto alimenta un producto turnkey diferencial que nadie más puede ofrecer”.
Aún en su etapa de MVP, la solución de carreras de caballos verá más desarrollos durante el Q4 de 2025 y el Q1 de 2026 para mejorar el frontend, pero Colvin señaló que su margen en deportes del 11,9 % supera ampliamente el promedio de entre el 8,5 % y el 9 %.
“Siempre estamos buscando añadir nuevas funcionalidades. Pero, en general, los comentarios de los operadores sobre ese producto, incluidos operadores existentes y otros, han sido muy positivos. Hasta ahora, ha sido muy bien recibido”.
Sin quedarse quietos
Aunque el acuerdo con BetTOM muestra las ambiciones de EveryMatrix en UK&I, no es su único éxito. La empresa también tiene acuerdos en la región con Ken Howells, Octobet y bet600, entre otros.
También hay muchos otros en proceso, dijo Colvin con entusiasmo, con numerosas reuniones programadas con prospectos interesados en las soluciones de EveryMatrix.
Todo esto contribuye al objetivo final de la empresa en UK&I. Quiere ser la opción a la que los operadores puedan acudir y en la que puedan confiar.
Colving reiteró: “Queremos ser el proveedor de soluciones turnkey de referencia no solo en los mercados del UK e Irlanda, sino a nivel global. Así que, si una marca local, internacional o de medios, o una lotería, busca lanzarse o migrar desde una plataforma heredada existente y de bajo rendimiento, siempre deberíamos formar parte de la conversación para que puedan ver lo buenos que serían los productos de nuestra plataforma para su negocio”.
La versión original de este artículo fue publicada por SBC News.
