Sucesso do acordo turnkey da BetTOM reflete altas ambições no Reino Unido e Irlanda
Os mercados de apostas do UK e da Irlanda são notoriamente competitivos, talvez até saturados. Mas isso também significa que, para quem faz tudo certo, eles também são mercados lucrativos.
É por isso que a EveryMatrix renovou seu foco nesses mercados. O fornecedor global de plataforma de jogos, fundado em London em 2008, abriu um escritório totalmente novo em Shoreditch no início deste ano e, impulsionado pela aquisição da FSB Technology em 2024, está encarando o Reino Unido e a Irlanda com uma mentalidade renovada.
Russell Colvin, nosso Diretor Comercial para o Reino Unido, e alguém que entrou na empresa como parte da aquisição da FSB, conversou com a SBC News na SBC Summit 2025 para discutir os mercados do Reino Unido e da Irlanda.
A função de Colvin foi criada como parte da estratégia mais ampla da empresa de focar em grandes acordos turnkey com operadores que buscam adotar suas soluções de cassino, sportsbook e PAM.
“O Reino Unido é muito importante para a EveryMatrix, considerando que é um dos mercados regulados mais estabelecidos do mundo”, disse Colvin. “Após a aquisição da FSB, também é vital para nós migrar esses parceiros para a tecnologia turnkey do Grupo e continuar impulsionando seu crescimento. O Reino Unido e a Irlanda continuam sendo territórios estratégicos fundamentais para nós, e vocês verão muitos outros lançamentos nos próximos meses.”
A transição da estratégia comercial da EveryMatrix de acordos modulares para acordos turnkey traz oportunidades óbvias na forma de contratos comerciais maiores, mas em mercados como o Reino Unido, o cliente-alvo precisa mudar.
Colvin destacou que muitos dos operadores tier one de lá têm pelo menos algum tipo de tecnologia proprietária, então o fornecedor está mirando aquelas marcas que têm grandes ambições de crescimento.
“Existem algumas marcas de altíssima qualidade que desejam a abordagem turnkey, e a EveryMatrix tem um portfólio completo de produtos para tornar isso possível.
“Ainda é uma solução muito valorizada no mercado do Reino Unido e da Irlanda em termos de ter uma solução turnkey em que sportsbook, cassino e PAM funcionam juntos de forma harmoniosa. Tudo é construído sobre o mesmo código, e nossa solução já provou funcionar perfeitamente em vários mercados regulados.”
Acordo com a BetTOM reflete capacidades no Reino Unido e Irlanda
Um exemplo da abordagem da EveryMatrix no Reino Unido é seu acordo com a BetTOM. A operadora obteve uma licença da UKGC em fevereiro de 2025, entrou em operação em maio e anunciou um acordo turnkey com a EveryMatrix em julho.
Na época, o CEO da BetTOM, Paul Colley, disse que a parceria com a EveryMatrix era essencial, acrescentando: “A EveryMatrix fez avanços significativos no mercado do Reino Unido, e ficamos impressionados com as capacidades transformadoras de seus produtos turnkey e de seu produto dinâmico de corridas de cavalos. Estamos confiantes de que a tecnologia deles terá um papel fundamental para nos ajudar a crescer e nos tornar uma marca de apostas reconhecida no Reino Unido.”
Colvin observou que o acordo com a BetTOM teve um início muito forte e que o sucesso inicial só impulsionou ainda mais a ambição da empresa na região.
“A BetTOM tem sido fantástica”, disse ele. “Trabalhar com o pessoal de lá tem sido ótimo. Eles realmente conhecem o setor e é uma boa marca desafiante de esportes no mercado do Reino Unido, e juntos vimos o crescimento deles disparar.
“Provavelmente é um dos sportsbooks com crescimento mais rápido que temos em nossa plataforma, então isso pode impulsionar a ambição de fazer mais no Reino Unido em termos de trazer mais dessas marcas desafiantes e também migrar outros operadores para a nossa plataforma.”
A ambição da EveryMatrix na região é clara e inegável: “Queremos ser o fornecedor de soluções turnkey com quem é indispensável falar”, afirma Colvin.
Atualizações em corridas de cavalos
Uma área que ilustra essa ambição é o desenvolvimento significativo do produto de corridas de cavalos da OddsMatrix, apresentado em maio junto com a abertura do novo escritório do Grupo em Londres.
Construída do zero e baseada na plataforma proprietária da FSB, a solução de corridas de cavalos foi um desenvolvimento de produto ousado e ambicioso, mas já está mostrando sinais de sucesso.
“Acho que muito desse sucesso inicial se baseia na nossa experiência no mercado do Reino Unido”, explicou Colvin. “Nossa equipe de trading tem décadas de experiência em corridas de cavalos e na gestão do esporte em ambientes B2C e B2B. Eles realmente sabem o que estão fazendo, e isso nos ajudou a entregar margens acima da média para clientes de corridas.
“Agora, acho que a maioria dos recursos de destaque está relacionada ao back-end, então, por exemplo, os controles do trader, especificidades de corridas de cavalos, como escolher suas próprias corridas com colocação extra, coisas que realmente impulsionam a retenção de clientes.”
Voltando às soluções turnkey, Colvin apontou outros aspectos da plataforma mais ampla da EveryMatrix que diferenciam a solução de corridas de cavalos das demais.
“Há o fato de que tudo está conectado à gama mais ampla de soluções da EveryMatrix, como nossas principais ferramentas de gamificação e bônus, EngageSuite e Bonus Engine, que estão fazendo uma enorme diferença para marcas globais quando se trata de aquisição e retenção. Tudo isso contribui para um produto turnkey de destaque que ninguém mais pode oferecer.”
Ainda em sua fase de MVP, a solução de corridas de cavalos terá novos desenvolvimentos ao longo do quarto trimestre de 2025 e do primeiro trimestre de 2026 para aprimorar o frontend, mas Colvin observou que sua margem em esportes de 11,9% supera com folga a média entre 8,5% e 9%.
“Estamos sempre buscando adicionar novos recursos. Mas, no geral, o feedback dos operadores sobre esse produto, incluindo operadores existentes e outros, tem sido muito positivo. Até agora, ele foi muito bem recebido.”
Sem ficar parado
Embora o acordo com a BetTOM mostre as ambições da EveryMatrix no Reino Unido e na Irlanda, esse não é seu único sucesso. A empresa também tem acordos fechados na região com nomes como Ken Howells, Octobet e bet600.
Também há muitos outros em andamento, disse Colvin com entusiasmo, com várias reuniões agendadas com potenciais clientes interessados nas soluções da EveryMatrix.
Tudo isso converge para atender ao objetivo final da empresa no Reino Unido e na Irlanda. Ela quer ser a opção à qual os operadores podem recorrer e em que podem confiar.
Colvin reiterou: “Queremos ser o fornecedor de soluções turnkey de referência não apenas nos mercados do Reino Unido e da Irlanda, mas globalmente. Portanto, se uma marca local, internacional ou de mídia, ou uma loteria, estiver buscando lançar ou migrar de uma plataforma legada existente e com baixo desempenho, devemos sempre estar envolvidos na conversa para que possam ver o quanto os produtos da nossa plataforma podem ser bons para seus negócios.”
A versão original deste artigo foi publicada pela SBC News.
