En los cajones de salida de las carreras de caballos
Cuando EveryMatrix adquirió FSB Technology en julio de 2024, reforzó nuestra estrategia a largo plazo de entrar y crecer en mercados regulados. FSB, por supuesto, se había establecido en el Reino Unido como especialista en plataformas de sportsbook y un elemento central de su oferta era su reconocida solución integral de carreras de caballos totalmente gestionada.
Para nosotros era importante migrar a la mayor cantidad posible de clientes de FSB a nuestra propia pila tecnológica, por lo que mantener un servicio de carreras de caballos de alto rendimiento para estos operadores era vital. Pero, sin un servicio de carreras de caballos existente en la plataforma de sportsbook OddsMatrix, ¿qué camino debíamos tomar?
Desarrollar una solución propia desde cero
La ruta más rápida y conveniente era integrar una solución especializada en carreras de un tercero. Pero, aunque esta es una táctica que varios de nuestros competidores de plataformas han implementado, queríamos formar parte de algo en lo que tuviéramos más control técnico. Otra alternativa era conectar el producto de carreras existente de FSB como una solución iFrame dentro de la tecnología de OddsMatrix, pero esto nos parecía una solución a medio camino.
Así que ambas opciones se descartaron en favor de desarrollar con decisión una solución interna desde cero, algo que no se ve todos los días, o en realidad casi nunca. A medida que las exigencias de los usuarios finales siguen creciendo en el Reino Unido y los productos de sportsbook se vuelven más sofisticados, queríamos crear algo que pudiera ofrecer una experiencia de primer nivel, a la altura de los altos estándares del mercado británico.
Pero lo que hacía este reto aún mayor eran las complejidades únicas de las carreras de caballos, un deporte que sigue anclado en un lenguaje arcaico y reglas de apuestas desactualizadas. Desarrollar este producto en una de nuestras oficinas más grandes en Bucarest significaba que habría que derribar barreras culturales además de tecnológicas. ¿Cuándo fue la última vez que vieron a un caballo rumano ganar el The Grand National?
Conservar la experiencia en carreras, clave para el éxito
Para cerrar estas brechas de conocimiento, era imprescindible conservar al personal clave del equipo de carreras de FSB. Head of trading Mark Wilson había ayudado a definir, desarrollar y hacer crecer el producto de carreras de FSB durante más de una década, y era un punto de referencia clave para los equipos en Bucarest.
La colaboración fue clave durante la fase de desarrollo, ya que Mark (pasajero habitual del vuelo de WizzAir de los lunes por la mañana de Londres a Bucarest) y su equipo trabajaron junto con los equipos tecnológicos de OddsMatrix para descifrar componentes complejos de un backend de carreras como Rule 4, Best Odds Guaranteed y Double Result. También fueron fundamentales para desarrollar, junto con el equipo rumano, una solución de teleapuestas para carreras con el fin de dar soporte a un cliente existente del Reino Unido. Como pueden imaginar, hubo muchas caras de confusión en la oficina central cuando Mark y el equipo explicaron que algunos apostadores del Reino Unido todavía usan el teléfono para realizar apuestas.
Pero esta combinación de conocimiento puro de carreras y capacidad de desarrollo de plataformas funcionó con la misma fluidez que Frankie Dettori y Enable, y nos ha ayudado a cultivar un producto potente del que estamos orgullosos.
Abrir más puertas: conectar con el ecosistema de EveryMatrix
Otro factor clave para desarrollar un producto interno de carreras de caballos fue la capacidad de conectarlo sin fricciones con nuestra tecnología de gaming en general.
Considerábamos que abrir el acceso a herramientas de bonificación interproducto/intercanal líderes en la industria para operadores enfocados en carreras tendría un efecto transformador en sus planes de marketing y, en paralelo, sus estrategias de trading podrían construirse en torno a nuestras potentes y precisas herramientas de gestión de odds.
Identificamos un valor real en nuestras capacidades de automatización inteligente. Esto permitiría a los operadores aprovechar el máximo tiempo de actividad del mercado y ofrecer precios anticipados y una propuesta para el jugador más completa, disponible las 24 horas, tan intensa como una carga del pelotón en la Stewards’ Cup. Apoyarse en nuestra tecnología probada de agregación de odds también proporcionaría a nuestros socios acceso a precios extremadamente precisos.
Añadir estas características únicas a una atractiva combinación de producto principal con cobertura global de más de 20 mercados, streaming permanente y un frontend específico, diseñado para este fin y rico en contenido, convierte esto en una propuesta de grupo uno.
El equipo de Mark ahora liderará esto desde nuestra nueva oficina de última generación en Londres (a un paso de Shoreditch) y asumirá el control operativo de extremo a extremo.
Compromiso con un crecimiento incremental del producto
Desarrollado en solo seis meses, nuestro producto de carreras de caballos ya está operativo, pero la historia no termina ahí. Creemos que las carreras, como producto de sportsbook, están listas para la innovación, y estamos comprometidos a asumir ese reto en los próximos meses y años.
A medida que la participación de las carreras en el volumen de negocio y los ingresos se desacelera gradualmente en sus mercados principales, es necesario hacer más para atraer al deporte a audiencias jóvenes y nativas digitales. Al apoyarnos en la escalabilidad de nuestra plataforma, podemos explorar posibilidades de producto transformadoras como live betting durante la carrera, apuestas tipo bet builder y gamificación enfocada en carreras. Estas son áreas de producto en las que ya destacamos, por lo que integrar líneas innovadoras en las carreras de caballos es un obstáculo que confiamos en superar.
Ofrecer oportunidades a nivel global
Aunque esta nueva solución se ha lanzado con un operador del Reino Unido y se gestiona diariamente desde Londres, creemos que puede atraer a una audiencia mucho más amplia. La globalización de las carreras lisas está acelerándose rápidamente. En los últimos años, hemos visto el amplio atractivo del Tote World Pool y, a principios de este mes, me llamó la atención ver el anuncio de un nuevo desafío global de jinetes de 15 millones de dólares. Son avances emocionantes y una clara llamada de atención para proveedores como nosotros para ampliar nuestra perspectiva y pensar en grande.
Con una base de clientes mundial, creemos que existen oportunidades para que EveryMatrix capitalice esta globalización. Ya sea impulsando la venta de este nuevo producto entre nuestra diversa e internacional base de clientes o formando nuevas alianzas con las carreras como parte central de la propuesta de valor, queremos estar en los cajones de salida listos para abrirse las puertas.
Tor Skeie ha desempeñado un papel influyente en la industria del igaming durante más de dos décadas. Especializado en desarrollo y entrega tecnológica, el noruego estuvo a la vanguardia del auge de las bolsas de apuestas a comienzos de siglo, al fundar una de las versiones originales de las apuestas en plataformas peer-to-peer.
En marzo de 2023, Skeie fue nombrado CEO de OddsMatrix (la división de sportsbook de EveryMatrix) y desde entonces la ha guiado hacia cifras récord de rendimiento anual en 2024 y 2025.
La versión original de este artículo fue publicada por EGR Global.
