No ponto de partida das corridas de cavalos
Quando a EveryMatrix adquiriu a FSB Technology em julho de 2024, deu continuidade à nossa estratégia de longo prazo de entrar e crescer em mercados regulamentados. A FSB, naturalmente, havia sido estabelecida no Reino Unido como especialista em plataforma de sportsbook e, no centro da sua oferta, estava sua respeitada solução de corridas de cavalos totalmente gerenciada.
Era importante para nós migrar o maior número possível de clientes da FSB para a nossa própria stack tecnológica, portanto manter um serviço de corridas de cavalos de alto desempenho para esses operadores era vital. Mas, sem um serviço de corridas de cavalos existente no sportsbook OddsMatrix, qual caminho deveríamos seguir?
Construindo uma solução proprietária do zero
O caminho mais rápido e conveniente era integrar uma solução de corridas de um especialista terceirizado. Mas, embora essa seja uma tática adotada por vários dos nossos concorrentes de plataforma, queríamos fazer parte de algo em que tivéssemos mais controle técnico. Outra alternativa era conectar o produto de corridas existente da FSB como uma solução em iFrame dentro da tecnologia OddsMatrix, mas isso parecia uma solução intermediária.
Assim, ambas as opções foram rejeitadas em favor de construir com ousadia uma solução interna do zero – algo que você não vê todos os dias, ou sequer vê. À medida que as demandas dos usuários finais continuam crescendo no Reino Unido e os produtos de sportsbook ficam mais sofisticados, queríamos criar algo que pudesse oferecer uma experiência de primeira linha, à altura dos altos padrões do mercado do Reino Unido.
Mas o que tornava esse desafio ainda maior eram as complexidades únicas das corridas de cavalos – um esporte ainda baseado em linguagem arcaica e regras de apostas ultrapassadas. Construir esse produto em um dos nossos maiores escritórios, em Bucareste, significava que barreiras culturais, além das tecnológicas, teriam de ser superadas. Quando foi a última vez que você viu um cavalo romeno vencer o The Grand National?!
Manter a expertise em corridas foi fundamental para o sucesso
Para preencher essas lacunas de conhecimento, era imprescindível mantermos o pessoal central da equipe de corridas da FSB. O Head of Trading Mark Wilson ajudou a definir o escopo, desenvolver e expandir o produto de corridas da FSB por mais de uma década, e ele era um ponto de referência essencial para as equipes em Bucareste.
A colaboração foi fundamental durante a fase de desenvolvimento, já que Mark (passageiro frequente do voo de segunda-feira de manhã da WizzAir de Londres para Bucareste) e sua equipe trabalharam lado a lado com as equipes de tecnologia da OddsMatrix para decodificar componentes complexos de um backend de corridas, como Rule 4, Best Odds Guaranteed e Double Result. Eles também foram parte integrante da construção, junto com a equipe romena, de uma solução de corridas para apostas por telefone para dar suporte a um cliente existente do Reino Unido. Como você pode imaginar, houve muitos rostos confusos na sede quando Mark e a equipe explicaram que alguns apostadores do Reino Unido ainda usam o telefone para fazer apostas.
Mas essa combinação de conhecimento bruto sobre corridas e excelência no desenvolvimento de plataforma funcionou com a mesma fluidez de Frankie Dettori e Enable e nos ajudou a desenvolver um produto poderoso do qual nos orgulhamos.
Abrindo mais portas: conectando ao ecossistema EveryMatrix
Outro fator-chave para construir um produto interno de corridas de cavalos foi a capacidade de conectá-lo perfeitamente à nossa tecnologia de gaming mais ampla.
Sentimos que abrir acesso a ferramentas de bônus cross-product/channel líderes do setor para operadores focados em corridas teria um efeito transformador em seus planos de marketing e, em conjunto, suas estratégias de trading poderiam ser construídas em torno das nossas poderosas e precisas ferramentas de gestão de odds.
Identificamos valor real em nossas capacidades inteligentes de automação. Isso permitiria que os operadores aproveitassem o máximo tempo de atividade do mercado e oferecessem preços antecipados e uma oferta mais rica para o player, 24 horas por dia, tão movimentada quanto uma carga de cavalaria na Stewards’ Cup. Apoiar-se em nossa tecnologia comprovada de agregação de odds também daria aos nossos parceiros acesso a precificação extremamente competitiva.
Adicionar esses recursos exclusivos a uma combinação central de produto já atraente, com cobertura global de mais de 20 mercados, streaming sempre ativo e um frontend rico em conteúdo e desenvolvido para esse propósito, faz desta uma proposta de grupo 1.
A equipe de Mark agora liderará isso a partir do nosso novo escritório de última geração em Londres (a poucos passos de Shoreditch) e assumirá o controle operacional de ponta a ponta.
Compromisso com o crescimento incremental do produto
Construído em apenas seis meses, nosso produto de corridas de cavalos já entrou em operação, mas a história não termina aí. Acreditamos que corridas, como produto de sportsbook, estão prontas para inovação, e estamos comprometidos em assumir esse desafio nos próximos meses e anos.
À medida que a participação das corridas no volume de negócios e na receita desacelera gradualmente em seus mercados principais, é preciso fazer mais para atrair para o esporte um público mais jovem e nativo digital. Ao aproveitar a escalabilidade da nossa plataforma, podemos explorar possibilidades transformadoras de produto, como live betting durante a corrida, apostas no estilo bet builder e gamificação focada em corridas. Essas são áreas de produto nas quais já nos destacamos, portanto integrar frentes inovadoras às corridas de cavalos é um obstáculo que temos confiança de superar.
Oferecendo oportunidades globalmente
Embora essa nova solução tenha sido lançada com um operador do Reino Unido e esteja sendo conduzida diariamente a partir de Londres, acreditamos que ela pode atrair um público muito mais amplo. A globalização das corridas planas está acelerando rapidamente. Nos últimos anos, vimos o amplo apelo do Tote World Pool e, no início do mês, me chamou a atenção o anúncio de um novo desafio global de jóqueis de US$ 15 milhões. Esses são desenvolvimentos empolgantes e um claro chamado para fornecedores como nós ampliarem sua visão e pensarem grande.
Com uma base de clientes mundial, acreditamos que há oportunidades para a EveryMatrix capitalizar essa globalização. Seja fazendo upsell desse novo produto para nossa base de clientes diversa e internacional, seja formando novas parcerias com corridas como parte central da proposta de valor, queremos estar nos boxes de largada prontos para disparar quando os portões se abrirem.
Tor Skeie desempenha um papel influente no setor de igaming há mais de duas décadas. Especializado em desenvolvimento e entrega de tecnologia, o norueguês esteve na linha de frente do boom das betting exchanges na virada do século, fundando uma das versões originais de apostas em plataforma peer-to-peer.
Em março de 2023, Skeie foi nomeado CEO da OddsMatrix (a divisão de sportsbook da EveryMatrix) e, desde então, a conduziu a números recordes de desempenho anual em 2024 e 2025.
A versão original deste artigo foi publicada pela EGR Global.
