Navegando por el complejo laberinto de fusiones y adquisiciones del iGaming
A medida que se intensifica la actividad de fusiones y adquisiciones del sector del iGaming, nuestro CEO, Ebbe Groes, habló con SiGMA News sobre los recientes movimientos de EveryMatrix con la adquisición en efectivo de FSB Technology, lo que despertó un gran interés en la industria.
En el primer semestre de 2024, las fusiones y adquisiciones globales alcanzaron la impresionante cifra de 1,5 billones de dólares, un aumento del 22 por ciento con respecto al año anterior, según un informe de la London Stock Exchange. Los acuerdos de más de 10.000 millones de dólares se dispararon un 70 por ciento, lo que demuestra la escala y la ambición de estas operaciones.
Groes ofrece una perspectiva fascinante sobre las tácticas estratégicas que impulsan la voraz actividad de fusiones y adquisiciones del sector. Con los avances tecnológicos y una base de usuarios en crecimiento, la industria del iGaming está madura para las fusiones y adquisiciones.
EveryMatrix adquirió recientemente FSB Technology, lo que se ha descrito como la “adquisición más ambiciosa de la compañía hasta la fecha”. ¿Podría profundizar en la lógica estratégica detrás de esta adquisición y cómo se alinea con la estrategia general de fusiones y adquisiciones de EveryMatrix?
Identificamos a FSB hacia finales del año pasado y entablamos diversas negociaciones. La razón principal fue unir a ambas compañías y producir algo incluso mejor de lo que cada una de nosotros ha hecho como negocio independiente.
Ser un proveedor B2B exitoso depende de la escala: asegurar muchos clientes, desarrollar tecnologías exitosas una sola vez y venderlas muchas veces. Esto te da la rentabilidad que necesitas para seguir invirtiendo en el producto. Con FSB incorporada al grupo, de inmediato tenemos una mejor escala, además de entrada a nuevos territorios de mercado como el Reino Unido e Irlanda, y la posibilidad de seguir expandiéndonos en África.
Emocionante es una palabra muy usada, pero esto realmente merece esa calificación en nuestro universo. Este es un gran paso adelante para EveryMatrix. Me alegra mucho dar la bienvenida a la clientela de FSB a la familia EveryMatrix y lo veo como una gran oportunidad para volver a nuestras raíces en Londres, donde empezamos, muy cerca de donde hoy se encuentra la oficina de FSB.
En lo personal, me entusiasma tener la oportunidad de volver a poner a Londres en el mapa para nosotros. En muchos sentidos, este es el lugar de nacimiento del juego online y offline; aquí es donde hay que estar y estamos muy contentos de volver a donde todo comenzó.
¿Cómo fortalece la adquisición de FSB Technology la plataforma de sportsbook de EveryMatrix, OddsMatrix? ¿Qué capacidades únicas aporta FSB?
Vemos esta adquisición como una oportunidad fantástica para hacer que EveryMatrix sea aún mejor en muchas dimensiones, pero especialmente en sportsbook. FSB siempre ha priorizado el sportsbook como el núcleo de su éxito. Han estado ofreciendo turnkey sportsbook como su producto principal y esto es algo que realmente podemos aprovechar.
Hemos conseguido fantásticos contratos turnkey y entregado proyectos turnkey altamente complejos en los últimos años, incluidos Bet-at-home y la Lotería Húngara, por lo que hemos demostrado que somos un proveedor tier-1. Al unir nuestras dos fortalezas, esto nos permitirá destacar como el principal proveedor B2B con la mejor solución turnkey desde una perspectiva de sportsbook.
Otra fortaleza principal es lo sólida que es FSB en las carreras de caballos. Tienen un equipo interno de trading que ha trabajado en este producto durante muchos años y clientes dedicados para quienes las carreras de caballos están al frente de todo lo que hacen.
Es diferente de lo que hemos conocido y hecho, pero con este producto y FSB, junto con su knowhow, tecnología y base de clientes, tenemos mucho que ganar y podemos volvernos aún más fuertes de lo que somos hoy.
¿Puede compartir algunas perspectivas sobre la actividad de fusiones y adquisiciones de EveryMatrix en el pasado y cómo ha dado forma a la posición actual de la compañía en la industria del iGaming?
Anteriormente adquirimos otros dos negocios: LeapBit en mayo de 2022, una tecnología deportiva enfocada en retail que nos permitió crear una oferta de sportsbook totalmente omnicanal en retail, online y móvil; y en junio de 2023 adquirimos DeepCI (ahora PartnerMatrix Intelligence).
Integrado recientemente con nuestra oferta de plataforma de affiliate management, PartnerMatrix, PartnerMatrix Intelligence proporciona a los clientes un análisis de datos único impulsado por IA de cualquier página de afiliados del mundo, lo que les permite tomar decisiones instantáneas y accionables sobre dónde asignar mejor los recursos, cómo optimizar mejor sus campañas, por ejemplo, y por lo tanto impulsar realmente la eficiencia y los ingresos.
Ambos acuerdos nos han permitido crecer tanto en deportes como en marketing de afiliación, fortaleciendo nuestra oferta, escalando ambas unidades de negocio y añadiendo aún más potencia única a nuestro software modular B2B.
¿Cómo ve el futuro de las fusiones y adquisiciones en el sector del iGaming, particularmente en el contexto de la consolidación de la industria?
Las fusiones y adquisiciones y la consolidación pueden haberse desacelerado en comparación con, digamos, hace cinco años, pero hay una cantidad creciente de innovación en este sector y están surgiendo muchas más startups y disruptores. Este es particularmente el caso en la automatización de datos y la IA en todas las áreas del iGaming. Puedo ver que estas serán muy relevantes y enormemente beneficiosas tanto para operadores como para proveedores en los próximos años.
¿Cuál es el apetito de EveryMatrix por futuras actividades de fusiones y adquisiciones? ¿Hay áreas o mercados específicos en los que la compañía busque expandirse mediante adquisiciones?
Completar el acuerdo con FSB ha sido un gran logro para nosotros y es nuestra adquisición más ambiciosa hasta la fecha, por valor, tamaño y complejidad. Nuestra capacidad para cerrar rápidamente la transacción y llevarla a buen término con tanta fluidez ha sido muy impresionante.
Pagamos estas operaciones con nuestras propias ganancias y reinvirtiendo los fondos que hemos generado a través de nuestro rápido crecimiento para permitirnos crecer aún más en el futuro. Este ha sido un modelo muy exitoso. Nunca descartaría nada, pero por ahora estamos enfocados en incorporar características clave de FSB a nuestra oferta, incluido lo que ha sido reconocido como uno de los productos de carreras de caballos más sólidos entre los proveedores de sportsbook, y en migrar a los clientes de FSB a nuestras plataformas tecnológicas.
Estos clientes también se beneficiarán de nuestros productos modulares superiores, incluidos casino, juegos y agregación, pagos, player account management, servicios gestionados y affiliate management, y seguimiento de datos. Una vez migrados a OddsMatrix, obtendrán acceso a productos probados de sportsbook tier-1 y feeds de odds, así como a nuestra tecnología, desarrollo y pipeline de recursos, décadas de experiencia en la industria dentro de nuestra plantilla de 1.000 empleados en 13 ubicaciones en todo el mundo y una red global de socios.
Por último, ¿cómo planea EveryMatrix integrar sus adquisiciones y garantizar que contribuyan a la estrategia de crecimiento a largo plazo de la compañía?
Ya lo hemos demostrado con LeapBit y estamos cerca de anunciar nuestro primer cliente totalmente omnicanal y a gran escala, mientras que DeepCI, ahora PartnerMatrix Intelligence, ha sido un gran éxito al impulsar más ingresos mediante la incorporación de muchos nuevos clientes, y esperamos que eso crezca aún más tras su integración con PartnerMatrix.
La versión original de este artículo fue publicada por SiGMA News.
