Navegando pelo complexo labirinto de M&A no iGaming
À medida que a atividade de M&A no setor de iGaming se intensifica, nosso CEO, Ebbe Groes, falou com a SiGMA News sobre os recentes movimentos da EveryMatrix com a aquisição integral em dinheiro da FSB Technology, despertando grande interesse no setor.
No primeiro semestre de 2024, as operações globais de M&A atingiram impressionantes US$ 1,5 trilhão, um aumento de 22% em relação ao ano anterior, segundo um relatório da London Stock Exchange. Os negócios acima de US$ 10 bilhões cresceram 70%, demonstrando a escala e a ambição dessas operações.
Groes oferece uma visão interessante sobre as táticas estratégicas que impulsionam a intensa atividade de M&A no setor. Com os avanços tecnológicos e uma base de usuários em crescimento, o setor de iGaming está maduro para M&A.
A EveryMatrix adquiriu recentemente a FSB Technology, o que foi descrito como a “aquisição mais ambiciosa da empresa até hoje”. Você poderia detalhar a lógica estratégica por trás dessa aquisição e como ela se alinha à estratégia geral de M&A da EveryMatrix?</strong>
Identificamos a FSB no fim do ano passado e participamos de várias negociações. A lógica central foi unir as duas empresas e produzir algo ainda melhor do que cada uma de nós fez individualmente.
Ser um fornecedor B2B bem-sucedido tem tudo a ver com escala: conquistar muitos clientes, desenvolver tecnologias de sucesso uma vez e vendê-las muitas vezes. Isso proporciona a rentabilidade necessária para continuar investindo no produto. Com a FSB adicionada ao grupo, passamos imediatamente a ter uma escala melhor, além de entrada em novos mercados, como Reino Unido e Irlanda, e maior expansão na África.
Empolgante é uma palavra muito usada, mas isso realmente se encaixa nessa definição no nosso universo. Este é um grande salto para a EveryMatrix. Fico muito feliz em receber a base de clientes da FSB na família EveryMatrix e vejo isso como uma grande oportunidade de voltar às nossas raízes em Londres, onde começamos, muito perto de onde fica o escritório da FSB hoje.
Para mim, pessoalmente, é empolgante ter a chance de recolocar Londres no mapa para nós. Em muitos aspectos, este é o berço das apostas online e offline; é aqui que você precisa estar, e estamos muito felizes por voltar ao lugar onde tudo começou.
Como a aquisição da FSB Technology fortalece a plataforma de sportsbook da EveryMatrix, a OddsMatrix? Quais capacidades exclusivas a FSB agrega?</strong>
Vemos essa aquisição como uma oportunidade fantástica de tornar a EveryMatrix ainda melhor em muitas dimensões, mas especialmente em sportsbook. A FSB sempre priorizou sportsbook como o núcleo do seu sucesso. Eles vêm entregando sportsbook turnkey como seu principal produto, e isso é algo que realmente podemos aproveitar.
Tivemos algumas vitórias fantásticas em turnkey e entregamos projetos turnkey altamente complexos nos últimos anos, incluindo Bet-at-home e a Loteria Húngara, então já provamos que somos um fornecedor tier-1. Ao unir nossos dois pontos fortes, isso nos permitirá nos destacar como o principal fornecedor B2B com a melhor solução turnkey quando analisada sob a perspectiva de sportsbook.
Outro grande ponto forte é o quanto a FSB é forte em corridas de cavalos. Eles têm uma equipe interna de trading que trabalha nesse produto há muitos anos e clientes dedicados para os quais as corridas de cavalos estão no centro de tudo o que fazem.
Isso é diferente do que conhecemos e fizemos, mas com esse produto e a FSB, junto com seu know-how, tecnologia e base de clientes, temos muito a ganhar e podemos nos tornar ainda mais fortes do que somos hoje.
Você pode compartilhar algumas percepções sobre a atividade de M&A da EveryMatrix no passado e como ela moldou a posição atual da empresa no setor de iGaming?</strong>
Anteriormente, adquirimos outros dois negócios: a LeapBit, em maio de 2022, uma tecnologia de esportes focada no varejo que nos permitiu criar uma oferta de sportsbook totalmente omnichannel em varejo, online e mobile; e, em junho de 2023, adquirimos a DeepCI (agora PartnerMatrix Intelligence).
Recentemente integrada à nossa oferta da plataforma de affiliate management, a PartnerMatrix, a PartnerMatrix Intelligence fornece aos clientes uma análise de dados exclusiva, orientada por IA, de quaisquer páginas de afiliados no mundo, permitindo que tomem decisões instantâneas e acionáveis sobre onde alocar melhor os recursos, como otimizar melhor suas campanhas, por exemplo, e assim realmente impulsionar eficiências e receitas.
Ambos os negócios nos permitiram crescer tanto em esportes quanto em marketing de afiliados, fortalecendo nossa oferta, ampliando as duas unidades de negócios e adicionando ainda mais capacidades exclusivas ao nosso software B2B modular.
Como você vê o futuro de M&A no setor de iGaming, especialmente no contexto da consolidação do setor?</strong>
M&A e a consolidação podem ter desacelerado em comparação com, digamos, cinco anos atrás, mas há uma quantidade crescente de inovação neste setor e muito mais startups e empresas disruptivas surgindo. Isso é particularmente verdadeiro em automação de dados e IA em todas as áreas do iGaming. Consigo ver isso como algo muito relevante e extremamente benéfico tanto para operadores quanto para fornecedores nos próximos anos.
Qual é o apetite da EveryMatrix por futuras atividades de M&A? Existem áreas ou mercados específicos nos quais a empresa pretende expandir por meio de aquisições?</strong>
Concluir o negócio com a FSB foi uma grande conquista para nós e é nossa aquisição mais ambiciosa até hoje, em valor, tamanho e complexidade. Nossa capacidade de fechar rapidamente a transação e concluir tudo de forma tão fluida foi muito impressionante.
Pagamos por esses negócios com nossos próprios lucros e reinvestindo os recursos que geramos por meio do nosso rápido crescimento para nos permitir crescer ainda mais no futuro. Esse tem sido um modelo muito bem-sucedido. Eu nunca descartaria nada, mas, por enquanto, estamos focados em incorporar recursos-chave da FSB à nossa oferta, incluindo o que foi reconhecido como um dos produtos de corridas de cavalos mais fortes entre os fornecedores de sportsbook, e em migrar os clientes da FSB para nossas plataformas de tecnologia.
Esses clientes também se beneficiarão dos nossos produtos modulares superiores, incluindo cassino, jogos e agregação, pagamentos, player account management, serviços gerenciados e affiliate management e rastreamento de dados. Depois de migrados para a OddsMatrix, eles terão acesso a produtos comprovados de sportsbook tier-1 e feeds de odds, bem como à nossa tecnologia, pipeline de desenvolvimento e recursos, décadas de experiência no setor dentro da nossa força de trabalho de 1.000 colaboradores em 13 localidades no mundo e uma rede global de parceiros.
Por fim, como a EveryMatrix planeja integrar suas aquisições e garantir que elas contribuam para a estratégia de crescimento de longo prazo da empresa?</strong>
Já provamos isso com a LeapBit e estamos perto de anunciar nosso primeiro cliente totalmente omnichannel de grande escala, enquanto a DeepCI, agora PartnerMatrix Intelligence, tem sido um grande sucesso em gerar mais receita ao integrar muitos novos clientes, e esperamos que isso cresça ainda mais após sua integração com a PartnerMatrix.
A versão original deste artigo foi publicada pela SiGMA News.</strong>
