Avanzando a toda velocidad con FSB
2024 ha sido un año excepcional para EveryMatrix, con los resultados del segundo trimestre consolidando un primer trimestre ya impresionante. En la segunda mitad del año, las fusiones y adquisiciones han sido un foco clave para EveryMatrix. Antes de una adquisición en julio. Entre quienes han estado liderando la colaboración posterior a la adquisición con FSB se encuentra Marko Dzoic, sales manager de EveryMatrix en África.
A TODA MÁQUINA CON FSB
El punto de partida tras la adquisición fue integrar a los equipos de FSB en EveryMatrix. Marko afirma: “Primero intentamos familiarizarlos con el marco de integración antes de maximizar su equipo y reunir nuestro conocimiento para maximizar nuestros aprendizajes”.
ENFOQUE EN ÁFRICA
Tras las primeras conversaciones de integración, el nuevo enfoque para ampliar el alcance de EveryMatrix se ha centrado en expandirse a nuevos territorios y áreas abiertas junto con estos operadores para obtener una comprensión futura del potencial de éxito comercial. “Definimos los requisitos que tienen y cómo pueden encajar mejor en sus propios ecosistemas, incluidas las soluciones de datos”, subraya Dzoic. Su enfoque principal, al estar ubicado en África, le permite interactuar con distintos clientes africanos, así como viajar a Sudáfrica.
En la región subsahariana existe una gran demanda de fútbol de la English Premier League entre aficionados y usuarios. Esta es un área en la que podemos ofrecer una experiencia prepartido y de jugador mejorada, con más de 1.100 mercados live, pre-live y de jugador, todo en uno y con una oferta superior a la que ofrecen otros proveedores rivales en la región.
Pero además de OddsMatrix, Dzoic informa de que existe una percepción positiva entre las bases de clientes de FSB respecto al impacto que el ecosistema más amplio de productos de EveryMatrix podría tener en sus operaciones diarias. “Desde el punto de vista de la estabilidad de la plataforma, OddsMatrix procesa más de un millón de apuestas al día. Esto les ha dado la tranquilidad de que su plataforma tiene la capacidad de escalar incluso en un entorno de alta demanda de mensajes”.
“Varios clientes de FSB ya están alineados con productos individuales de EveryMatrix, y la migración debe construirse sobre la confianza y el cumplimiento de los valores de ambos socios y de la red más amplia de FSB”.
El “círculo ampliado” de herramientas de gestión digital y soluciones de productos de plataforma para jugadores de primer nivel, la solución GamingMatrix, el producto de integración de casino CasinoEngine y el producto de bonos transversal BonusEngine ha elevado las cifras de adopción entre los clientes”, explica Dzoic.
“Entienden que la combinación de productos más grandes, ágiles y probados, herramientas más precisas y capacidades más amplias para clientes supondrá una diferencia significativa en su propuesta diaria”.
AVANZANDO A TODA VELOCIDAD
Equilibrando territorios emergentes con mercados más consolidados, el acuerdo con FSB es un importante motor en el impulso de EveryMatrix para reforzarse en el Reino Unido e Irlanda. Y en el centro de esta estrategia estará el nuevo producto interno de carreras de caballos de EveryMatrix.
Esto diferenciará a EveryMatrix no solo en el Reino Unido e Irlanda, sino también en gran parte de África, afirma Dzoic.
En el mercado sudafricano, las carreras de caballos siguen siendo el sportsbook más buscado; aquí se entiende que las ofertas de migración significan la oportunidad de que nuestros propios nuevos mercados potenciales ofrezcan un producto de carreras de caballos. “Observan a otros clientes africanos que no recibirán de otros proveedores”.
“Los equipos de FSB ya tienen una comprensión clara de la categoría de cada mercado desde hace más de un año. Esto ha ayudado a reforzar y fortalecer su conocimiento de lo que debe conservarse para su nuevo producto de carreras de caballos”, añade Dzoic.
“FSB ha estado a la vanguardia de las ofertas y el elemento clave del acuerdo es una comprensión precisa del deporte”. La precisión de las carreras de caballos necesita un enfoque inicial sobre cómo se implementa la organización interna para hacerla más eficiente”, señala.
UNA NUEVA ERA
Dzoic se refiere a ello como un “año transformador” para las operaciones de EveryMatrix en África, comenta Dzoic.
“Los puntos estratégicos de origen permitirán ver qué ofertas de productos solicitadas de FSB mejoran principios modernos como plataforma y verticales principales, apoyando lo mejor de las plataformas que buscamos en EveryMatrix mientras ampliamos nuestra base de clientes”. Concluye.
“En producto, hemos desarrollado varios productos más sólidos para clientes que están integrados en OddsMatrix y, al igual que al comienzo del año, seguirán siendo vistos como el proveedor de sportsbook de referencia y ampliarán nuestra base de clientes”.
La versión original de este artículo fue publicada por InterGaming.
