Avançando a todo vapor com a FSB
2024 tem sido um ano de destaque para a EveryMatrix, com os resultados do segundo trimestre se somando a um primeiro trimestre já impressionante. Na segunda metade do ano, M&A tem sido um foco importante para a EveryMatrix. Antes de uma aquisição em julho. Entre os que têm liderado a colaboração pós-aquisição com a FSB está Marko Dzoic, gerente de vendas da EveryMatrix na África.
ACELERAÇÃO TOTAL COM A FSB
O ponto de partida após a aquisição foi integrar as equipes da FSB à EveryMatrix. Marko afirma: “Primeiro, tentamos familiarizá-los com a estrutura de integração antes de potencializar a equipe e reunir nosso conhecimento para maximizar nosso aprendizado.”
FOCO NA ÁFRICA
Após as discussões iniciais de integração, o novo foco em ampliar o alcance da EveryMatrix foi direcionado à expansão para novos territórios e áreas em aberto com esses operadores, para obter uma compreensão futura do potencial de sucesso comercial. “Definimos os requisitos que eles têm e como podem se encaixar melhor em seus próprios ecossistemas, incluindo soluções de dados”, Dzoic faz questão de destacar. Seu foco principal é uma localização africana que lhe permite interagir com diferentes clientes africanos, bem como viajar para a África do Sul.
Na região da África Subsaariana, há uma grande demanda por futebol da English Premier League entre fãs e usuários. Essa é uma área em que podemos oferecer uma experiência pré-jogo e de jogador aprimorada, com mais de 1.100 mercados live e pré-live, além de mercados de jogador, tudo em um só lugar, com uma oferta superior à de outros fornecedores concorrentes na região.
Mas, além da OddsMatrix, Dzoic relata que há uma percepção positiva entre as bases de clientes da FSB em relação ao impacto que o ecossistema mais amplo de produtos da EveryMatrix pode ter em suas operações diárias. “Do ponto de vista da estabilidade da plataforma, a OddsMatrix processa mais de um milhão de apostas por dia. Isso lhes deu a segurança de que sua plataforma tem capacidade de escalar mesmo em um ambiente de alta demanda de mensagens.”
“Vários clientes da FSB já estão alinhados com produtos individuais da EveryMatrix, e a migração precisa ser construída com base na confiança e na entrega de valor para ambos os parceiros e para a rede mais ampla da FSB.”
O “círculo ampliado” de ferramentas digitais de gestão e das principais soluções de produtos de plataforma para jogadores — a solução GamingMatrix, o produto de integração de cassino CasinoEngine e o produto de bônus multivertical BonusEngine — elevou os índices de adoção entre os clientes”, explica Dzoic.
“Eles entendem que a combinação de produtos maiores, mais ágeis e comprovados, ferramentas mais precisas e competências mais amplas para clientes trará uma diferença significativa no dia a dia para sua proposta.”
AVANÇANDO A TODO VAPOR
Equilibrando territórios emergentes com mercados mais estabelecidos, o acordo com a FSB é um importante impulsionador do movimento da EveryMatrix para se fortalecer no Reino Unido e na Irlanda. E no centro dessa estratégia estará o novíssimo produto interno de corridas de cavalos da EveryMatrix.
Isso diferenciará a EveryMatrix não apenas no Reino Unido e na Irlanda, mas também em grandes partes da África, diz Dzoic.
No mercado sul-africano, as corridas de cavalos continuam sendo o sportsbook mais procurado, e entende-se que as ofertas de migração aqui significam a oportunidade de nossos próprios novos mercados potenciais oferecerem um produto de corridas de cavalos. “Eles observam outros clientes africanos que não receberão isso de outros fornecedores.”
“As equipes da FSB já têm uma compreensão clara da categoria de cada mercado há mais de um ano. Isso ajudou a reforçar e fortalecer seu conhecimento sobre o que precisa ser mantido para seu novíssimo produto de corridas de cavalos”, acrescenta Dzoic.
“A FSB tem estado na linha de frente das ofertas, e o principal diferencial do acordo é a compreensão precisa do esporte.” A precisão das corridas de cavalos exige um foco inicial em como os processos operacionais são implementados para torná-los mais eficientes”, observa.
UMA NOVA ERA
Dzoic se refere a isso como um “ano transformador” para as operações africanas da EveryMatrix, comenta Dzoic.
“Os pontos estratégicos de origem mostrarão quais ofertas de produtos da FSB solicitadas aprimoram princípios modernos como plataforma e verticais principais, apoiando o melhor das plataformas que buscamos na EveryMatrix enquanto expandimos nossa base de clientes.”, conclui.
“Em produto, desenvolvemos vários produtos mais robustos para clientes, integrados à OddsMatrix e, assim como estavam no início do ano, continuarão sendo vistos como o fornecedor de sportsbook de referência e ampliarão nossa base de clientes.”
A versão original deste artigo foi publicada pela InterGaming.
