Dentro de la mentalidad de crecimiento de EveryMatrix
En un mundo donde el modelo único para todos ya no aplica, EveryMatrix está adoptando un enfoque preciso y centrado para el crecimiento global. En una conversación exclusiva publicada en la edición 33 de SiGMA Magazine, Daniel Clark, Group Commercial Director, detalló la estrategia en evolución de la empresa para entrar en mercados de alto valor mediante precisión en lugar de escala.
En lugar de buscar una expansión generalizada en todos los continentes, EveryMatrix entra en mercados como Nueva Zelanda, Perú y México solo después de realizar un análisis riguroso del mercado y alinearse con socios. “Queremos ser bastante acotados y específicos respecto a los países a los que nos dirigimos”, explicó Clark, y la alianza con SkyCity en Nueva Zelanda sirve como modelo de una participación impulsada por la oportunidad.
Innovación de producto con propósito
EveryMatrix sigue elevando su propuesta de valor mediante tecnología propia y productos que mejoran el ciclo de vida. La adquisición de FSB ha fortalecido significativamente sus capacidades en carreras de caballos, lo que le da a la empresa una ventaja competitiva en mercados clave como el Reino Unido, Irlanda y Sudáfrica.
“Siempre buscamos impulsar la innovación desde la perspectiva del producto”, afirmó Clark. Entre los desarrollos recientes se incluye el lanzamiento del producto de simulación de apuestas Run It Now, ofrecido en alianza con Fantasma, que complementa el enfoque de la empresa en la agilidad entre mercados y la habilitación de operadores.
Ganar con fijación de precios durante la carrera y bonos inteligentes
Uno de los diferenciadores más destacados de EveryMatrix es su motor propio de fijación de precios durante la carrera para carreras de caballos. Pocos proveedores ofrecen tal nivel de precisión, y Clark considera que esta es una ventaja crítica en mercados donde los datos de rendimiento se analizan minuciosamente en cada etapa.
Esta innovación impulsada por la tecnología cuenta con el respaldo del motor flexible de bonos de la empresa, que permite estrategias de venta cruzada más innovadoras y que conectan tanto con apostadores experimentados como con audiencias más jóvenes. “Nuestro motor de bonos les da a los operadores la capacidad de hacer venta cruzada… y de mostrarles a los clientes lo que este gran producto puede hacer”, señaló Clark.
Impulso cuidadoso en América Latina
Aunque EveryMatrix ve potencial a largo plazo en toda América Latina, está adoptando un enfoque cuidadoso y guiado por la investigación en la región. La empresa ha sido deliberada al construir alianzas fundamentales antes de escalar, y Clark subrayó la importancia de la experiencia local.
En Brasil, a pesar del impulso regulatorio, el equipo mantiene un optimismo cauteloso. “Probablemente todavía es un poco pronto para decirlo”, admitió Clark, al señalar desafíos estructurales y un panorama de operadores que se consolida rápidamente. La contratación estratégica, particularmente en el nivel comercial senior, definirá el próximo capítulo de su presencia en LatAm.
Agilidad y alianzas como impulsores del crecimiento
Ya sea en Asia-Pacífico, Europa o las Américas, el modelo de crecimiento de EveryMatrix está impulsado por la adaptabilidad, sólidas alianzas locales y un profundo entendimiento de la preparación regulatoria. La iniciativa con SkyCity ejemplifica este enfoque, y Clark confirmó la planificación proactiva de mitigación de la empresa y su compromiso con la colaboración a largo plazo.
Para EveryMatrix, el éxito no consiste simplemente en entrar en mercados; consiste en integrarse en ellos. “Si queremos seguir creciendo… entonces tenemos que aprender a adaptarnos. Y hasta ahora lo hemos hecho”, concluyó Clark.
La versión original de este artículo fue publicada por SiGMA Magazine.
