Por dentro da mentalidade de crescimento da EveryMatrix
Em um mundo em que soluções únicas para todos já não funcionam mais, a EveryMatrix está adotando uma abordagem precisa e focada para o crescimento global. Em uma conversa exclusiva publicada na Edição 33 da SiGMA Magazine, Daniel Clark, Group Commercial Director, detalhou a estratégia em evolução da empresa de entrar em mercados de alto valor com precisão, e não por escala.
Em vez de buscar uma expansão generalizada por continentes, a EveryMatrix entra em mercados como Nova Zelândia, Peru e México somente após realizar uma análise de mercado rigorosa e alinhar-se com parceiros. “Queremos ser bastante restritos e específicos em relação aos países que realmente visamos”, explicou Clark, com a parceria com a SkyCity na Nova Zelândia servindo como modelo de engajamento orientado por oportunidades.
Inovação de produto com propósito
A EveryMatrix continua elevando sua proposta de valor por meio de tecnologia proprietária e produtos que aprimoram o ciclo de vida. A aquisição da FSB fortaleceu significativamente suas capacidades em corridas de cavalos, dando à empresa uma vantagem competitiva em mercados-chave como Reino Unido, Irlanda e África do Sul.
“Sempre buscamos impulsionar a inovação do ponto de vista do produto”, disse Clark. Os desenvolvimentos recentes incluem o lançamento do produto de simulação de apostas Run It Now, entregue em parceria com a Fantasma, que complementa o foco da empresa em agilidade entre mercados e capacitação de operadores.
Vencendo com precificação durante a corrida e bônus inteligentes
Um dos principais diferenciais da EveryMatrix é seu mecanismo proprietário de precificação durante a corrida para corridas de cavalos. Poucos fornecedores oferecem esse nível de precisão, e Clark vê isso como uma vantagem crítica em mercados onde os dados de desempenho são analisados minuciosamente a cada etapa.
Essa inovação orientada por tecnologia é apoiada pelo mecanismo flexível de bônus da empresa, permitindo estratégias de cross-sell mais inovadoras que repercutem tanto entre apostadores experientes quanto entre públicos mais jovens. “Nosso mecanismo de bônus dá aos operadores a capacidade de fazer cross-sell… tornando os clientes cientes do que esse excelente produto pode fazer”, observou Clark.
Avanço cuidadoso na América Latina
Embora a EveryMatrix veja potencial de longo prazo em toda a América Latina, está adotando uma abordagem cuidadosa e orientada por pesquisa para a região. A empresa tem sido deliberada na construção de parcerias fundamentais antes de escalar, com Clark destacando a importância da expertise local.
No Brasil, apesar do avanço regulatório, a equipe permanece cautelosamente otimista. “Provavelmente ainda é um pouco cedo demais para dizer”, admitiu Clark, observando desafios estruturais e o cenário de operadores em rápida consolidação. Contratações estratégicas, especialmente em nível comercial sênior, definirão o próximo capítulo de sua presença na América Latina.
Agilidade e parcerias como impulsionadores do crescimento
Seja na Ásia-Pacífico, na Europa ou nas Américas, o modelo de crescimento da EveryMatrix é impulsionado por adaptabilidade, fortes parcerias locais e um profundo entendimento da prontidão regulatória. A iniciativa com a SkyCity exemplifica esse princípio, com Clark confirmando o planejamento proativo de mitigação da empresa e o compromisso com a colaboração de longo prazo.
Para a EveryMatrix, o sucesso não se resume a simplesmente entrar em mercados; trata-se de se integrar a eles. “Se quisermos continuar a crescer… então temos que aprender a nos adaptar. E fizemos isso até agora”, concluiu Clark.
A versão original deste artigo foi publicada pela SiGMA Magazine.
