El acuerdo tecnológico con FSB lleva nuestra oferta de deportes al siguiente nivel
SBC News conversa con Ebbe Groes, CEO de EveryMatrix, tras el acuerdo íntegramente en efectivo del proveedor para FSB Technology, cuyo importe no fue revelado. Groes explica cómo el acuerdo reforzará su presencia en el Reino Unido e impulsará su plataforma OddsMatrix, al tiempo que también revela los futuros planes de M&A de la empresa.
EveryMatrix adquirió FSB Technology en julio de este año, su tercera adquisición en tres años tras LeapBit y DeepCI. ¿Cuál fue la estrategia detrás de este acuerdo?
Identificamos a FSB hacia finales del año pasado y desde entonces estuvimos en varias negociaciones. La razón principal es unir a ambas compañías y producir algo incluso mejor de lo que cada una ha logrado por separado como negocio independiente.
Ser un proveedor B2B exitoso depende de la escala: asegurar muchos clientes, desarrollar tecnologías exitosas una sola vez y venderlas muchas veces. Esto te da la rentabilidad que necesitas para seguir invirtiendo en producto. Con FSB incorporada al grupo, de inmediato tenemos una mejor escala, además de entrada a nuevos mercados como el Reino Unido e Irlanda y una mayor expansión en África.
Emocionante es una palabra muy usada, pero esto realmente merece ese calificativo en nuestro universo. Este es un gran paso adelante para EveryMatrix y estamos realmente encantados de dar la bienvenida a la clientela de FSB a la familia EveryMatrix. Es una gran oportunidad para volver a nuestras raíces en Londres, donde comenzamos, muy cerca de donde hoy se encuentra la oficina de FSB.
¿Cómo han moldeado las tres adquisiciones la posición de la compañía en la industria?
Anteriormente adquirimos otros dos negocios: LeapBit en mayo de 2022, una tecnología de sportsbook enfocada en retail que nos permitió crear una oferta de sportsbook totalmente omnicanal en retail, online y móvil; y DeepCI (ahora PartnerMatrix Intelligence) en junio de 2023.
Integrado recientemente con nuestra oferta de plataforma de affiliate management, PartnerMatrix, PartnerMatrix Intelligence proporciona a los clientes un análisis de datos único impulsado por IA de cualquier página de afiliados en el mundo, lo que les permite tomar decisiones instantáneas y accionables sobre dónde asignar mejor los recursos y cómo optimizar mejor sus campañas, por ejemplo, impulsando así realmente la eficiencia y los ingresos.
Ambos acuerdos nos han permitido crecer tanto en deportes como en marketing de afiliación, fortaleciendo nuestra oferta, escalando ambas unidades de negocio y añadiendo aún más capacidades únicas a nuestro software B2B modular.
¿Cuál es ahora la estrategia de M&A de EveryMatrix después de haber cerrado tres acuerdos en tres años?
Buscamos invertir en el futuro de la compañía a través de M&A. Para tener éxito, esto debe aportar una rentabilidad adicional acorde con la inversión que realizamos, no solo en la adquisición de la compañía objetivo, sino también en el esfuerzo y los recursos —a menudo sustanciales— dedicados durante la integración.
Podemos tener diferentes motivos, y las adquisiciones pasadas lo demuestran. DeepCI estuvo muy impulsada por el producto. FSB, en cambio, es un acuerdo impulsado por el mercado. Nos aportó un sólido conjunto de clientes y una fuerte presencia de mercado para aprovechar y ganar cuota de mercado tanto inmediata como creciente.
Lo que tienen en común —y esperamos que también todas las adquisiciones futuras— son fuertes sinergias con EveryMatrix. Estas pueden ser sinergias de ingresos, como hacer upselling de un nuevo producto a nuestro amplio portafolio de clientes existente, o hacer upselling de nuestros productos al portafolio de la compañía objetivo. También puede haber sinergias de ingresos, ya sea utilizando la escala para reducir costos mediante una adquisición más eficiente o migrando de un producto a otro y reduciendo los costos generales.
La M&A en igaming debe analizarse de forma diferente entre el igaming B2C y el B2B. En B2B, donde nos encontramos, los últimos años han mostrado una fuerte tendencia de operadores B2C comprando capacidades de software, combinada con la consolidación de algunos de los principales proveedores B2B. El umbral para ser un proveedor B2B creíble está aumentando gradualmente. Ahora formamos parte de esto y esperaríamos tanto una mayor consolidación de los principales proveedores turnkey —como nuestra adquisición de FSB— como la continua aparición de interesantes compañías especialistas de nicho o de un solo producto que eventualmente pueden pasar a formar parte de proveedores multiverticales —como nuestra adquisición de DeepCI.
¿Cómo fortalece la adquisición de FSB Technology a OddsMatrix, la plataforma de sportsbook de EveryMatrix?
Esta adquisición es una oportunidad fantástica para hacer a EveryMatrix aún mejor en muchas dimensiones, pero especialmente en sportsbook. FSB siempre ha priorizado el sportsbook como el núcleo de su éxito. Han estado ofreciendo turnkey sportsbook como su producto principal y esto es algo que realmente podemos aprovechar.
Hemos logrado algunas fantásticas victorias turnkey y entregado proyectos turnkey altamente complejos en los últimos años, incluidos Bet-at-home y la Lotería Húngara, y hemos demostrado que somos un proveedor tier-one. Así que, al tomar nuestras dos fortalezas y sumarlas, esto nos permite destacar como el principal proveedor B2B con la mejor solución turnkey cuando se analiza desde una perspectiva de sportsbook.
Otra fortaleza es lo sólidos que son en carreras de caballos. Tienen un equipo interno de trading que ha trabajado en este producto durante muchos años y clientes dedicados para quienes las carreras de caballos están al frente de todo lo que hacen.
Es diferente de lo que hemos conocido y hecho, pero con este producto y FSB, junto con su knowhow, tecnología y base de clientes, tenemos mucho que ganar y volvernos aún más fuertes de lo que somos hoy.
¿Cuál es el apetito de EveryMatrix por futuras operaciones de M&A?
La M&A y la consolidación pueden haberse desacelerado en comparación con hace cinco años, por ejemplo, pero hay una cantidad creciente de innovación en este sector y muchas más startups y empresas disruptivas. Este es particularmente el caso en la automatización de datos y la IA en todas las áreas del iGaming. Puedo ver que estas serán relevantes y beneficiosas tanto para operadores como para proveedores en los próximos años.
Completar el acuerdo con FSB ha sido un gran logro para nosotros y es nuestra adquisición más ambiciosa hasta la fecha, por valor, tamaño y complejidad. Nuestra capacidad para ejecutar rápidamente la transacción y cerrar esto de forma tan fluida ha sido muy impresionante.
Hemos financiado estos acuerdos con nuestras propias ganancias y reinvirtiendo los fondos que hemos generado a través de nuestro rápido crecimiento para permitirnos crecer aún más en el futuro. Este ha sido un modelo muy exitoso. Nunca descartaría nada, pero por ahora estamos enfocados en incorporar funciones clave de FSB a nuestra oferta, incluyendo lo que ha sido reconocido como uno de los productos de carreras de caballos más sólidos entre los proveedores de sportsbook, y en migrar a los clientes de FSB a nuestras plataformas tecnológicas.
Estos clientes también se beneficiarán de nuestros productos modulares superiores, incluidos casino, juegos y agregación, pagos, player account management, servicios gestionados y affiliate management, así como seguimiento de datos. Una vez migrados a OddsMatrix, obtendrán acceso a productos probados de sportsbook y feeds de odds tier-1, así como a nuestra tecnología, desarrollo y pipeline de recursos, décadas de experiencia en la industria dentro de nuestra fuerza laboral de 1,000 empleados en 13 ubicaciones en todo el mundo y una red global de socios.
La versión original de este artículo fue publicada por SBC News.
