Acordo de tecnologia com a FSB leva nossa oferta de esportes ao próximo nível

A SBC News conversa com Ebbe Groes, CEO da EveryMatrix, após o acordo integralmente em dinheiro e de valor não divulgado do fornecedor pela FSB Technology. Groes explica como o acordo reforçará sua presença no Reino Unido e impulsionará sua plataforma OddsMatrix, além de revelar os futuros planos de M&A da empresa.

A EveryMatrix adquiriu a FSB Technology em julho deste ano, sua terceira aquisição em três anos, após a LeapBit e a DeepCI. Qual foi a estratégia por trás desse acordo?

Identificamos a FSB no fim do ano passado e estivemos em várias negociações desde então. A lógica central é unir essas duas empresas e produzir algo ainda melhor do que cada uma de nós fez como negócios independentes.

Ser um fornecedor B2B bem-sucedido tem tudo a ver com escala: conquistar muitos clientes, desenvolver tecnologias de sucesso uma vez e vendê-las muitas vezes. Isso proporciona a rentabilidade necessária para continuar investindo em produto. Com a FSB adicionada ao grupo, passamos imediatamente a ter melhor escala, além de entrada em novos mercados, como Reino Unido & Irlanda, e maior expansão na África.

Empolgante é uma palavra muito usada, mas isso realmente se qualifica assim no nosso universo. Este é um grande avanço para a EveryMatrix e estamos muito satisfeitos em receber a base de clientes da FSB na família EveryMatrix. É uma ótima oportunidade para voltar às nossas raízes em Londres, onde começamos, muito perto de onde fica o escritório da FSB hoje.

Como as três aquisições moldaram a posição da empresa no setor?

Anteriormente, adquirimos outros dois negócios: a LeapBit em maio de 2022, uma tecnologia de sportsbook focada no varejo que nos permitiu criar uma oferta de sportsbook totalmente omnichannel em varejo, online e mobile; e a DeepCI (agora PartnerMatrix Intelligence) em junho de 2023.

Recentemente integrada à nossa oferta de plataforma de affiliate management, a PartnerMatrix, a PartnerMatrix Intelligence fornece aos clientes uma análise de dados exclusiva orientada por IA de quaisquer páginas de afiliados no mundo, permitindo que tomem decisões instantâneas e acionáveis sobre onde alocar recursos da melhor forma, como otimizar melhor suas campanhas, por exemplo, e assim realmente impulsionar eficiências e receitas.

Ambos os acordos nos permitiram crescer tanto em esportes quanto em marketing de afiliados, fortalecendo nossa oferta, escalando ambas as unidades de negócios e adicionando ainda mais capacidade exclusiva ao nosso software B2B modular.

Qual é a estratégia de M&A da EveryMatrix agora que vocês concluíram três acordos em três anos?

Estamos buscando investir no futuro da empresa por meio de M&A. Para ter sucesso, isso precisa trazer rentabilidade adicional compatível com o investimento que fazemos, não apenas na aquisição da empresa-alvo, mas também no esforço e nos recursos — muitas vezes substanciais — empregados durante a integração.

Podemos ter diferentes motivações, e as aquisições anteriores mostram isso. A DeepCI foi muito orientada por produto. A FSB, por outro lado, é um acordo orientado pelo mercado. Eles trouxeram um forte conjunto de clientes e uma forte presença de mercado para usarmos e conquistarmos participação de mercado imediata e crescente.

O que elas têm em comum — e esperamos que todas as futuras aquisições também tenham — são fortes sinergias com a EveryMatrix. Isso pode incluir sinergias de receita, como fazer upsell de um novo produto para nosso grande portfólio de clientes existente — ou fazer upsell dos nossos produtos para o portfólio da empresa-alvo. Também pode haver sinergias de receita ao usar escala para reduzir custos por meio de compras mais eficientes ou ao migrar de um produto para outro e reduzir os custos gerais.

M&A em igaming deve ser vista de forma diferente entre o igaming B2C e o B2B. No B2B, onde estamos, os últimos anos mostraram uma forte tendência de operadores B2C comprarem capacidades de software, combinada com a consolidação de alguns dos principais fornecedores B2B. O patamar para ser um fornecedor B2B confiável está aumentando gradualmente. Agora fazemos parte disso e esperamos tanto uma consolidação adicional dos principais fornecedores turnkey — como nossa aquisição da FSB — quanto o surgimento contínuo de interessantes empresas especialistas de nicho/de produto único, que eventualmente podem se tornar parte de fornecedores multiverticais — como nossa aquisição da DeepCI.

Como a aquisição da FSB Technology fortalece a OddsMatrix, plataforma de sportsbook da EveryMatrix?

Esta aquisição é uma oportunidade fantástica para tornar a EveryMatrix ainda melhor em muitas dimensões, mas especialmente em sportsbook. A FSB sempre priorizou sportsbook como o núcleo do seu sucesso. Eles vêm entregando turnkey sportsbook como seu principal produto, e isso é algo que realmente podemos aproveitar.

Tivemos algumas fantásticas vitórias em turnkey e entregamos alguns projetos turnkey altamente complexos nos últimos anos, incluindo Bet-at-home e a Loteria Húngara, comprovando que somos um fornecedor tier-one. Portanto, ao reunir nossos dois pontos fortes e somá-los, isso nos permite nos destacar como o principal fornecedor B2B com a melhor solução turnkey quando se olha pela perspectiva de sportsbook.

Outro ponto forte é o quão forte a FSB é em corridas de cavalos. Eles têm uma equipe interna de trading que trabalha nesse produto há muitos anos e clientes dedicados para os quais as corridas de cavalos estão no centro de tudo o que fazem.

É diferente do que conhecíamos e fazíamos, mas com esse produto e a FSB, juntamente com seu know-how, tecnologia e base de clientes, temos muito a ganhar e a nos tornar ainda mais fortes do que somos hoje.

Qual é o apetite da EveryMatrix para futuras operações de M&A?

M&A e a consolidação podem ter desacelerado em comparação com, digamos, cinco anos atrás, mas há uma quantidade crescente de inovação neste setor e muito mais startups e disruptores. Isso é particularmente verdadeiro em automação de dados e IA em todas as áreas do iGaming. Vejo isso como relevante e benéfico tanto para operadores quanto para fornecedores nos próximos anos.

Concluir o acordo com a FSB foi uma grande conquista para nós e é nossa aquisição mais ambiciosa até hoje, em valor, tamanho e complexidade. Nossa capacidade de fechar rapidamente a transação e concluir tudo isso de forma tão fluida foi muito impressionante.

Financiamos esses acordos com nossos próprios lucros e reinvestindo os recursos que geramos por meio do nosso rápido crescimento para nos permitir crescer ainda mais no futuro. Esse tem sido um modelo muito bem-sucedido. Eu nunca descartaria nada, mas, por enquanto, estamos focados em incorporar recursos-chave da FSB à nossa oferta, incluindo o que foi reconhecido como um dos mais fortes produtos de corridas de cavalos entre os fornecedores de sportsbook, e em migrar os clientes da FSB para nossas plataformas de tecnologia.

Esses clientes também se beneficiarão dos nossos produtos modulares superiores, incluindo cassino, jogos e agregação, pagamentos, player account management, serviços gerenciados e affiliate management e rastreamento de dados. Depois de migrados para a OddsMatrix, eles terão acesso a produtos comprovados de sportsbook tier-1 e feeds de odds, bem como à nossa tecnologia, pipeline de desenvolvimento e recursos, décadas de experiência no setor dentro da nossa força de trabalho de 1.000 funcionários em 13 localidades no mundo todo e uma rede global de parceiros.

A versão original deste artigo foi publicada pela SBC News.