EveryMatrix centrado en impulsar a las principales marcas de Europa
Stian Hornsletten, CCO, EveryMatrix.
A comienzos de la nueva década, 5 Star se sentó con Stian Hornsletten de EveryMatrix para hablar sobre los principales hitos del año pasado, los logros y acuerdos recientes de la empresa, y descubrir qué oportunidades y desafíos enfrentará el proveedor de tecnología iGaming en el próximo período.
¿Cómo evalúa los recientes desarrollos comerciales de EveryMatrix y hacia qué dirección se dirigen ahora?
Los últimos años fueron transformadores para la empresa, ya que hemos tenido muchos cambios en la línea de productos, la estructura interna y la estrategia general. Todas estas cosas contribuyeron al enorme éxito de 2019, y creo que EveryMatrix es ahora un proveedor de software bien conocido dentro del iGaming y, en general, más fuerte que nunca.
Como estamos al comienzo del 12.º año de actividad, hemos visto mucho en esta industria, desde el desarrollo de nuevas tecnologías, operadores que entran en el sector y ascienden a la cima a un ritmo récord, hasta cambios importantes en los requisitos de compliance en muchos mercados. En general, creo que todos estos cambios ayudaron a nuestro recorrido, ya que EveryMatrix siempre está centrado en responder verdaderamente a la demanda del mercado.
EveryMatrix ofrece soluciones de plataforma a varios operadores muy ambiciosos, y las alianzas que tenemos actualmente pueden dar fe de la calidad del trabajo que hacemos. Ahora somos el proveedor de algunas de las mayores marcas de casino de Europa, líderes en el mercado en Alemania, donde damos servicio a Tipico, en Noruega con Norsk Tipping, y ahora en Grecia gracias a una alianza firmada recientemente. Además, ahora estamos entrando en España y otros mercados regulados con Paddy Power y Betfair de Flutter, donde pondremos a disposición una biblioteca bien seleccionada de contenido específico para cada mercado.
Ofrecer soluciones de plataforma a estos operadores, junto con provisión de datos y un excelente nivel de servicio, es la fórmula que encontramos que mejor funciona para nosotros. Centrarnos por completo en la provisión B2B fue un paso necesario para nosotros, que dimos sin dudar, y hasta ahora ha demostrado ser una gran decisión, ya que nos ha traído muchas alianzas valiosas con las mayores marcas de Europa.
Recientemente ha asumido un nuevo cargo como Chief Commercial Officer del Grupo y se ha trasladado a Malta. ¿Cómo han sido los últimos meses para usted y qué planea lograr en 2020?
Malta es un lugar soleado y encantador, y estoy muy entusiasmado de estar en el corazón de la industria del iGaming. Este nuevo puesto surgió de forma natural tras un período en el que me involucré más en la actividad comercial de la empresa, desde mi entonces cargo como CEO de la unidad de negocio CasinoEngine. No obstante, estaba conectado con todo lo que ocurría, desde el desarrollo técnico hasta las operaciones, las ventas o el marketing.
Como resultado de nuestro compromiso por posicionar el producto como la plataforma de referencia para operadores de casino, logramos firmar y lanzar en los últimos años 30 nuevos clientes de casino, incluidos nombres muy importantes en el mercado europeo. Este es un respaldo contundente que dice mucho sobre la calidad de nuestro producto, y estoy más que feliz de llevar al mundo una oferta tan competitiva y presentarla a muchos más operadores exitosos.
Como CCO, también supervisaré la actividad comercial de los otros productos de la empresa, y me entusiasma especialmente OddsMatrix, que pasó por una gran renovación del producto el año pasado. La interfaz front-end fue rediseñada por completo para ayudar a nuestros socios de sports betting a ofrecer una experiencia de jugador de primer nivel en sus mercados. Nuestras soluciones de plataforma tanto para operadores de sportsbook como de casino son muy competitivas gracias al desarrollo continuo que realizamos, y estamos seguros de que ofrecer un producto tan integral atraerá a muchos más clientes.
Como parte de completar EveryMatrix 2.0 y tener todos los productos en una nueva stack de desarrollo, mi objetivo comercial es incorporar operadores T1 y T2 con nuestra solución turnkey. Creo que contamos tanto con una solución de plataforma muy competitiva y escalable como con excelencia operativa. Esta combinación nos ayuda a destacar en el mercado.
2020 será sin duda el año de nuevos acuerdos importantes, ya que estamos analizando varios mercados regulados. Estoy seguro de que este año incorporará clientes valiosos, nuevo desarrollo de productos y muchas solicitudes de nuestros clientes actuales.
EveryMatrix ingresó recientemente en el negocio de desarrollo de juegos con el emocionante lanzamiento de Spearhead Studios. ¿Cómo ve el desarrollo de este negocio?
Spearhead Studios es la incorporación más reciente a nuestro portafolio; el equipo de 14 profesionales con experiencia fue contratado en Marbella, España, en noviembre de 2019, y hasta ahora la productividad ha sido increíble. El enfoque del estudio es desarrollar juegos HTML5 de alta calidad que encajen bien con nuestros planes actuales y futuros de expansión a nuevos mercados.
El objetivo es tener 20 juegos lanzados y certificados para finales del H1 2020. Hemos analizado cuidadosamente el potencial del negocio y creemos que podemos hacer que esta unidad sea rentable para finales de este año. EveryMatrix es una plataforma totalmente abierta y no favorecemos a ningún proveedor, incluidos los nuestros. Pero incluso si el mercado es enormemente competitivo y Spearhead debe competir con todos los demás proveedores que tenemos, confiamos en que el equipo puede lograrlo.
¿Qué puede contarnos sobre el recientemente lanzado RGS Matrix?
RGS Matrix se añadió al portafolio aproximadamente al mismo tiempo que nuestro lanzamiento en el desarrollo de juegos y la creación de Spearhead Studios. El producto está orientado en dos direcciones principales. Primero, responde a las necesidades de los estudios de juego al permitirles desarrollar juegos, pero también les proporciona los medios necesarios para certificar y distribuir el contenido con facilidad. Segundo, RGS Matrix ayuda a los operadores que buscan abastecerse de contenido exclusivo y localizado. El objetivo general es ofrecer mejores experiencias de jugador mediante un cliente de juego abierto e impulsado por API, y también proporcionar a los operadores contenido original y específico por país para que puedan impulsar su rendimiento en los mercados locales.
RGS Matrix ofrece más que solo desarrollo o despliegue de juegos, y esto se demuestra con las muchas capas que hemos añadido. El producto está construido para dar servicio a muchos estudios de juego y no solo está disponible para nuestros propios clientes, sino para todos los que deseen llevar al siguiente nivel la forma en que crean juegos.
¿Ve oportunidades para EveryMatrix en otros países a medida que avanzan con la legislación?
En el último año, nos hemos lanzado en 5 nuevos mercados y planeamos lanzarnos en otros 5 este año. España era una prioridad alta para nosotros, y por eso recientemente hemos finalizado la evaluación técnica en el mercado, y CasinoEngine ahora es totalmente compliant con todos los estándares impuestos por la DGOJ. Esto se traduce en muchas más oportunidades en el año que viene, especialmente porque muchos operadores buscan expandir o mejorar su oferta actual. Flutter se lanzará con nosotros en España muy pronto, y esto es un cumplido excepcional. Dedicaron mucho tiempo a evaluar posibles socios B2B y que nos hayan elegido para el contenido español marca un nuevo hito importante para nosotros.
El mercado griego, que pronto estará regulado, es donde tenemos gran interés en entrar a continuación. A finales de año firmamos una nueva alianza con el mayor operador del mercado para impulsar su plataforma de casino y proporcionar contenido y servicios. Estamos muy entusiasmados con este acuerdo y lo anunciaremos pronto.</n
La versión original de esta entrevista fue publicada por 5 Star Media el 28 de enero de 2020, bajo el título EVERYMATRIX FOCUSED ON POWERING EUROPE’S TOP BRANDS.
