EveryMatrix focada em impulsionar as principais marcas da Europa
Stian Hornsletten, CCO, EveryMatrix.
No início da nova década, a 5 Star conversou com Stian Hornsletten, da EveryMatrix, para discutir os principais marcos do ano passado, as conquistas e contratações recentes da empresa, e descobrir quais oportunidades e desafios o fornecedor de tecnologia para iGaming enfrentará no próximo período.
Como você avalia os recentes desenvolvimentos de negócios da EveryMatrix e em que direção vocês estão seguindo agora?
Os últimos anos foram transformadores para a empresa, já que tivemos muitas mudanças no portfólio de produtos, na estrutura interna e na estratégia geral. Todas essas coisas contribuíram para o enorme sucesso de 2019, e acho que a EveryMatrix agora é um fornecedor de software bem conhecido no iGaming e, no geral, está mais forte do que nunca.
Como estamos no início do 12º ano de atividade, vimos muita coisa neste setor, desde o desenvolvimento de novas tecnologias, operadores entrando no segmento e chegando ao topo em ritmo recorde, até grandes mudanças nos requisitos de conformidade em muitos mercados. No geral, acho que todas essas mudanças ajudaram nossa trajetória, já que a EveryMatrix está sempre focada em realmente atender à demanda do mercado.
A EveryMatrix fornece soluções de plataforma para vários operadores muito ambiciosos, e as parcerias que temos atualmente comprovam a qualidade do trabalho que realizamos. Agora somos o fornecedor de algumas das maiores marcas de cassino da Europa, líderes de mercado na Alemanha, onde atendemos a Tipico, na Noruega com a Norsk Tipping, e agora na Grécia graças a uma parceria assinada recentemente. Além disso, estamos entrando agora na Espanha e em outros mercados regulamentados com a Paddy Power e a Betfair, da Flutter, onde disponibilizaremos uma biblioteca bem selecionada de conteúdo específico para cada mercado.
Fornecer soluções de plataforma para esses operadores, juntamente com fornecimento de dados e excelente nível de serviço, é a fórmula que descobrimos funcionar melhor para nós. Focar inteiramente na prestação B2B foi um passo necessário para nós, que demos sem hesitação, e até agora isso se provou uma excelente decisão, já que nos trouxe muitas parcerias valiosas com as maiores marcas da Europa.
Você assumiu recentemente uma nova função como Chief Commercial Officer do grupo e se mudou para Malta. Como foram os últimos meses para você e o que pretende alcançar em 2020?
Malta é um lugar ensolarado e encantador, e estou muito animado por estar no coração da indústria de iGaming. Essa nova posição surgiu de forma orgânica após um período em que me envolvi mais na atividade comercial da empresa, a partir do meu cargo anterior como CEO da unidade de negócios CasinoEngine. Ainda assim, eu estava conectado a tudo o que acontecia, desde desenvolvimento técnico até operações, vendas ou marketing.
Como resultado do nosso compromisso em posicionar o produto como a plataforma de referência para operadores de cassino, conseguimos assinar contratos e lançar 30 novos clientes de cassino nos últimos anos, incluindo nomes muito grandes no cenário europeu. Isso é um forte reconhecimento, que diz muito sobre a qualidade do nosso produto, e fico muito feliz em levar ao mercado uma oferta tão competitiva e apresentá-la a muitos outros operadores de sucesso.
Como CCO, também supervisionarei a atividade comercial dos outros produtos da empresa, e estou particularmente animado com a OddsMatrix, que passou por uma grande reformulação de produto no último ano. A interface front-end foi totalmente refeita para ajudar nossos parceiros de apostas esportivas a oferecer uma experiência de jogador de alto nível em seus mercados. Nossas soluções de plataforma tanto para operadores de sportsbook quanto de cassino são muito competitivas graças ao desenvolvimento contínuo que realizamos, e temos certeza de que oferecer um produto tão abrangente atrairá muitos outros clientes.
Como parte da conclusão da EveryMatrix 2.0 e de ter todos os produtos em uma nova stack de desenvolvimento, meu objetivo comercial é trazer a bordo operadores T1 e T2 com nossa solução turnkey. Acho que temos uma solução de plataforma muito competitiva e escalável, além de excelência operacional. Essa combinação nos ajuda a nos destacar no mercado.
2020 será, sem dúvida, o ano de novas grandes contratações, já que estamos analisando vários mercados regulamentados. Tenho certeza de que este ano trará clientes valiosos, novos desenvolvimentos de produtos e muitas solicitações dos nossos clientes atuais.
A EveryMatrix entrou recentemente no negócio de desenvolvimento de jogos com o empolgante lançamento da Spearhead Studios. Como você vê o desenvolvimento desse negócio?
A Spearhead Studios é a mais nova adição ao nosso portfólio. A equipe de 14 profissionais experientes foi contratada em Marbella, Espanha, em novembro de 2019, e até agora a produtividade tem sido incrível. O foco do estúdio é desenvolver jogos HTML5 de alta qualidade que se encaixem bem em nossos planos atuais e futuros de expansão para novos mercados.
A meta é ter 20 jogos em operação e certificados até o fim do primeiro semestre de 2020. Analisamos cuidadosamente o potencial do negócio e acreditamos que podemos tornar essa unidade lucrativa até o fim deste ano. A EveryMatrix é uma plataforma totalmente aberta e não favorecemos nenhum fornecedor, incluindo os nossos. Mas, mesmo que o mercado seja extremamente competitivo e a Spearhead precise competir com todos os outros fornecedores que temos, estamos confiantes de que a equipe conseguirá entregar isso.
O que você pode nos contar sobre a RGS Matrix, lançada recentemente?
A RGS Matrix foi adicionada ao portfólio aproximadamente ao mesmo tempo que nosso lançamento no desenvolvimento de jogos e a criação da Spearhead Studios. O produto é direcionado em duas frentes principais. Primeiro, atende às necessidades dos estúdios de jogos ao permitir que desenvolvam jogos, mas também fornece os meios necessários para certificar e distribuir o conteúdo com facilidade. Em segundo lugar, a RGS Matrix ajuda operadores que buscam conteúdo exclusivo e localizado. O objetivo geral é oferecer melhores experiências aos jogadores por meio de um cliente de jogo aberto e orientado por API, além de fornecer aos operadores conteúdo original e específico por país para que possam impulsionar seu desempenho nos mercados locais.
A RGS Matrix oferece mais do que apenas desenvolvimento ou implantação de jogos, e isso é demonstrado pelas muitas camadas que adicionamos. O produto foi desenvolvido para atender muitos estúdios de jogos e não está disponível apenas para nossos próprios clientes, mas para todos que desejam elevar a forma como criam jogos.
Você vê oportunidades para a EveryMatrix em outros países à medida que avançam com a legislação?
No último ano, entramos em operação em 5 novos mercados e planejamos entrar em operação em outros 5 neste ano. A Espanha era uma prioridade alta para nós, e é por isso que concluímos recentemente a avaliação técnica no mercado, com a CasinoEngine agora totalmente em conformidade com todos os padrões impostos pela DGOJ. Isso se traduz em muito mais oportunidades no próximo ano, especialmente porque muitos operadores estão buscando expandir ou aprimorar sua oferta atual. A Flutter será lançada conosco na Espanha muito em breve, e isso é um reconhecimento excepcional. Eles passaram muito tempo avaliando potenciais parceiros B2B, e sermos a escolha deles para conteúdo espanhol representa um novo marco importante para nós.
O mercado grego, que em breve será regulamentado, é onde temos interesse em entrar em seguida. No fim do ano, assinamos uma nova parceria com o maior operador do mercado para impulsionar sua plataforma de cassino e fornecer conteúdo e serviços. Estamos muito animados com esse acordo e o anunciaremos em breve.
A versão original desta entrevista foi publicada pela 5 Star Media em 28 de janeiro de 2020, sob o título EVERYMATRIX FOCUSED ON POWERING EUROPE’S TOP BRANDS.
