Erik Nyman: EveryMatrix está preparada para un crecimiento acelerado del iGaming
EveryMatrix tiene una presencia global bien consolidada, pero la compañía ha dado pasos significativos últimamente en los mercados regulados de iGaming y betting de EE. UU. Erik Nyman, President of Americas de EveryMatrix, nos explica las operaciones actuales de la compañía y detalla sus planes de crecimiento en Estados Unidos y Canadá.
El proveedor B2B de tecnología para iGaming ha logrado grandes avances a ambos lados de la frontera entre EE. UU. y Canadá, ampliando su experiencia localizada y sus relaciones, y firmando alianzas importantes, al tiempo que lanza estratégicamente más contenido líder en el mercado y soluciones de plataforma.
Nyman aborda tanto sports betting como el creciente interés de más estados de EE. UU. por regular los casinos online, con EveryMatrix lista para aprovechar nuevas oportunidades en los próximos meses y años. Casino Guru pudo hablar con Nyman con bastante antelación a su participación el próximo mes en el SBC Summit North America, donde formará parte del debate “Modelos de lanzamiento de iGaming: ¿seguir a sports betting o forjar su propio camino?”.
P: EveryMatrix lleva ya un tiempo desarrollando la presencia de la compañía en el mercado norteamericano, con un fuerte enfoque en el mercado de EE. UU. ¿Cómo ha evolucionado esto?
EveryMatrix es un principal proveedor global B2B de soluciones y servicios de plataforma turnkey, casino y sportsbook, fundado hace 15 años, precisamente este año. Abrimos nuestra oficina en EE. UU. en Miami, Florida, en agosto de 2020 y, poco después, nos convertimos en miembros de la iDevelopment and Economic Association(iDEA) para reforzar nuestra posición allí.
Desde entonces, hemos construido una amplia red en todo el país; hemos obtenido licencias en Ontario, Canadá, y en cuatro estados de EE. UU. que regulan tanto sports betting como iGaming, incluidos Nueva Jersey, Michigan, Virginia Occidental y, más recientemente, Connecticut, con el proceso en marcha en Pensilvania; iniciamos operaciones con las marcas de BetMGM y pronto anunciaremos más acuerdos e integraciones con varios otros principales operadores a lo largo de 2023.
Hace poco más de un año también lanzamos nuestro estudio interno Armadillo, para capitalizar el próspero entorno del juego en EE. UU. mediante la creación de títulos basados en una lógica específica del mercado y en las preferencias de los jugadores estadounidenses, y este enfoque ha dado excelentes resultados en los últimos 12 meses.
En los últimos 12 meses, los juegos de Armadillo Studios se han lanzado en más de 250 marcas, incluida BetMGM; sus juegos están certificados en 16 mercados (incluidos tres estados de EE. UU.), con juegos insignia como 15 Armadillos y juegos de marca centrados en luchadores de UFC muy populares y en la marca estadounidense Amanda Nunes, ambos con un rendimiento excepcional en EE. UU.
Como extensión de nuestras integraciones actuales de contenido de casino, también nos estamos consolidando en EE. UU. como proveedor de plataforma con nuestras probadas y exclusivas funcionalidades de bonificación y una infraestructura tecnológica robusta y totalmente modular. Esta se ha desarrollado internamente y se basa en la columna vertebral de nuestra amplia experiencia en la industria.
P: ¿Cómo va a impactar su reciente entrada en Connecticut en su estrategia más amplia para la región y cuáles son los beneficios que aporta esta licencia?
Nos hemos centrado deliberadamente en estados que han regulado tanto iGaming como sportsbook, ya que somos el principal proveedor en ambos verticales, y con nuestra reciente aprobación en Connecticut, estamos un paso más cerca de asegurar el acceso a todos los estados regulados significativos. Este fue otro hito para el negocio, ampliando nuestro alcance para distribuir nuestro contenido, plataforma y servicios de clase mundial a operadores con licencia en EE. UU.
Connecticut está dominado por un pequeño número de operadores, con los que ya hemos establecido relaciones. A corto plazo, las oportunidades estarán principalmente del lado del casino, integrando nuestro propio contenido y posiblemente también contenido obtenido a través de CasinoEngine con funcionalidades como free spins, torneos y nuestras funcionalidades de jackpot.
P: ¿Hasta dónde llegará el iGaming en Estados Unidos? ¿Visualiza un mercado tan grande en términos de huella geográfica como lo es ahora sports betting?
iGaming ha avanzado de forma constante desde la derogación de la PASPA en 2018. Puede que no haya sido tan rápido como muchos hubieran querido; sin embargo, cada estado está evaluando con razón su enfoque antes de decidir. Existe un enorme interés por el iGaming tanto por parte de los consumidores como de la industria en general, y hemos visto a varias marcas conocidas reenfocarse de sportsbook a iGaming puro. También intervienen otros factores, como el aumento de los déficits estatales y la necesidad continua de financiar causas sociales, económicas y benéficas, así como la gran cantidad de impuestos e ingresos que los estados con iGaming han generado desde que iniciaron operaciones, algo que los estados indecisos observarán de cerca y tendrán en cuenta.
Creemos firmemente que más estados optarán por regularlo. Hay más de 30 estados con sports betting regulado, con Kentucky aprobando recientemente la legislación, y el casino inevitablemente seguirá. Siempre ha sido una cuestión de tiempo, paciencia, educación y de demostrar que el modelo funciona tanto desde el punto de vista financiero como desde una perspectiva de juego responsable y compliant.
Estamos preparados para más oportunidades a medida que surjan y confiamos en que podremos replicar nuestro éxito en otras jurisdicciones de EE. UU. El panorama seguirá cambiando y evolucionando. Todavía contamos con un puñado de grandes operadores, lo que es señal de un mercado muy joven que mostrará más signos de fragmentación y de aparición de marcas locales. También hemos visto indicios de cambios, con marcas que se alejan de la internalización para externalizar la tecnología a proveedores con el fin de reducir costos y buscar una mayor eficiencia operativa.
P: ¿Qué tienen de único los productos de EveryMatrix y su propuesta de valor frente a la competencia y cómo está calando ese mensaje?
Las soluciones B2B de EveryMatrix ayudan a los clientes a liberar ideas audaces, ofrecer experiencias de jugador excepcionales en mercados regulados y generar ingresos récord. Por ejemplo, CasinoEngine, nuestra plataforma de productividad para iGaming, generó 1.000 millones de euros en GGR para nuestros clientes en 2022, con un cuarto trimestre récord de 312 millones de euros en GGR para clientes de casino.
Esto llevó a EveryMatrix a registrar un año financiero récord en 2022 con 149 nuevos acuerdos firmados por un valor de más de 25 millones de euros al año, incluidos 14 turnkey, 18 tier-1 y 7 contratos en EE. UU.
EveryMatrix ofrece una solución turnkey completa a los operadores que buscan una plataforma ágil y de alto rendimiento para lanzar o hacer crecer su marca. Nuestra plataforma multiplroducto combina tecnología moderna de front-end con sofisticadas capacidades de back-office, lo que brinda a los operadores control total y una visión general de todo su contenido de juego y del proceso de gestión de jugadores.
Ofrecemos un portafolio de productos modular e impulsado por API para Player Account Management (PAM), casino, sports betting, pagos y gestión de afiliados y agentes, con soporte dedicado para cada producto. Esto significa que los clientes tienen todo a su disposición, desde nuestros productos propios de vanguardia hasta nuestros reconocidos expertos, para ofrecer resultados y seguir impulsando el rendimiento de forma continua. Tanto en casino como en deportes, contamos con el programa de bonificaciones más completo y probado de la industria, con capacidad para adquirir y retener volúmenes significativos de jugadores.
P: ¿Podría ofrecernos una predicción audaz sobre el iGaming en Estados Unidos en 2023 y sobre el lugar de EveryMatrix en el mercado?
Ya tenemos una buena presencia en EE. UU. y esta se fortalecerá considerablemente a lo largo de 2023 con más integraciones con marcas tier-1, mientras que en los próximos años esperamos que nuestros productos y funcionalidades de plataforma ocupen un lugar destacado dentro de las ofertas de esos clientes.
A un nivel más amplio de industria y mercado, creo que el iGaming cobrará más impulso a medida que las partes interesadas de la industria comprendan la necesidad de este vertical para una operación exitosa de juego online.
La versión original de esta entrevista fue publicada por Casino Guru News.
