Erik Nyman: EveryMatrix está preparada para um crescimento acelerado no iGaming

O alcance global da EveryMatrix está bem estabelecido, mas a empresa tem dado passos significativos recentemente nos mercados regulados de iGaming e apostas dos EUA. Erik Nyman, Presidente para as Américas da EveryMatrix, nos explica as operações atuais da empresa e detalha seus planos de crescimento nos Estados Unidos e no Canadá.

A fornecedora B2B de tecnologia para iGaming fez grandes avanços em ambos os lados da fronteira entre EUA e Canadá, ampliando sua expertise localizada e seus relacionamentos, firmando parcerias importantes e, ao mesmo tempo, lançando estrategicamente mais principais conteúdos e soluções de plataforma.

Nyman aborda tanto as apostas esportivas quanto o crescente apetite de mais estados norte-americanos para regulamentar cassinos online, com a EveryMatrix pronta para aproveitar novas oportunidades nos próximos meses e anos. O Casino Guru conseguiu falar com Nyman bem antes de sua participação no SBC Summit North America no próximo mês, onde ele fará parte do debate “modelos de lançamento de iGaming – seguir as apostas esportivas ou traçar o próprio caminho?”.

P: A EveryMatrix vem construindo a presença da empresa no mercado norte-americano há algum tempo, com forte foco no mercado dos EUA. Como isso tem evoluído?

A EveryMatrix é um principal fornecedor global B2B de soluções e serviços de plataforma turnkey, cassino e sportsbook, fundada há 15 anos, completados neste ano. Abrimos nosso escritório nos EUA em Miami, Flórida, em agosto de 2020 e, pouco depois, nos tornamos membros da iDevelopment and Economic Association(iDEA) para fortalecer nossa posição no país.

Desde então, construímos uma ampla rede em todo o país; recebemos licenças em Ontário, no Canadá, e em quatro estados dos EUA que regulamentam tanto apostas esportivas quanto iGaming, incluindo Nova Jersey, Michigan, West Virginia e, mais recentemente, Connecticut, com o processo em andamento na Pensilvânia; entramos em operação com as marcas da BetMGM e em breve anunciaremos novos acordos e integrações com vários outros grandes operadores ao longo de 2023.

Há pouco mais de um ano, também lançamos nosso estúdio interno Armadillo, para capitalizar o próspero ambiente de jogos de azar nos EUA criando títulos com base em lógica específica de mercado e nas preferências dos jogadores norte-americanos, e essa abordagem trouxe excelentes resultados nos últimos 12 meses.

Nos últimos 12 meses, os jogos da Armadillo Studios entraram em operação em mais de 250 marcas, incluindo a BetMGM; seus jogos são certificados em 16 mercados (incluindo três estados dos EUA), com jogos de destaque como 15 Armadillos e jogos de marca focados em lutadores do UFC altamente populares e na marca norte-americana Amanda Nunes, ambos com desempenho excepcional nos EUA.

Como extensão das nossas integrações já existentes de conteúdo de cassino, também estamos nos estabelecendo nos EUA como fornecedor de plataforma com nossos comprovados e exclusivos recursos de bônus e uma stack tecnológica robusta e totalmente modular. Ela foi desenvolvida internamente e se baseia na espinha dorsal da nossa ampla experiência no setor.

P: Como sua entrada mais recente em Connecticut vai impactar sua estratégia mais ampla para a região e quais são os benefícios que essa licença traz?

Temos focado deliberadamente em estados que regulamentaram tanto iGaming quanto sportsbook, pois somos o principal fornecedor em ambas as verticais, e com nossa recente aprovação em Connecticut estamos um passo mais perto de garantir acesso a todos os estados regulados mais relevantes. Este foi mais um marco para o negócio, ampliando nosso alcance para distribuir nosso conteúdo, plataforma e serviços de classe mundial a operadores licenciados nos EUA.

Connecticut é dominado por um pequeno número de operadores, com os quais já estabelecemos relacionamentos. No curto prazo, haverá principalmente oportunidades no lado do cassino, integrando nosso próprio conteúdo e possivelmente também conteúdo fornecido via CasinoEngine com recursos como rodadas grátis, torneios e nossos recursos de jackpot.

P: Até onde o iGaming vai chegar nos Estados Unidos? Você imagina que ele possa se tornar um mercado tão grande em termos de alcance geográfico quanto as apostas esportivas são hoje?

iGaming tem avançado de forma constante desde a revogação da PASPA em 2018. Pode não ter sido tão rápido quanto muitos gostariam; no entanto, cada estado está, com razão, avaliando sua abordagem antes de decidir. Há um enorme apetite por iGaming tanto por parte dos consumidores quanto do setor em geral, e vimos várias marcas conhecidas mudarem o foco de sportsbook para iGaming puro. Há também outros fatores em jogo, como o aumento dos déficits estaduais e a necessidade contínua de financiar causas sociais, econômicas e beneficentes, além do grande volume de impostos e receitas que os estados com iGaming geraram desde que iniciaram operações, algo que os estados ainda indecisos observarão atentamente e levarão em consideração.

Acreditamos firmemente que mais estados optarão por regulamentar. Há mais de 30 estados com apostas esportivas regulamentadas, com Kentucky aprovando recentemente a legislação, e o cassino inevitavelmente virá em seguida. Sempre foi uma questão de tempo, paciência, educação e de provar que o modelo funciona tanto financeiramente quanto do ponto de vista responsável e em conformidade.

Estamos preparados para novas oportunidades à medida que elas surgirem e confiantes de que podemos replicar nosso sucesso em outras jurisdições nos EUA. O cenário continuará mudando e evoluindo. Ainda temos um punhado de grandes operadores, o que é sinal de um mercado muito jovem que apresentará mais sinais de fragmentação e marcas locais. Também vimos sinais de mudança, com marcas deixando de internalizar tecnologia para terceirizá-la a fornecedores, a fim de reduzir custos e buscar eficiência operacional.

P: O que há de único nos produtos da EveryMatrix e em sua proposta de valor em comparação com a concorrência e como essa mensagem está sendo percebida?

As soluções B2B da EveryMatrix ajudam os clientes a liberar ideias ousadas, oferecer experiências excepcionais aos jogadores em mercados regulados e gerar receitas recordes. Por exemplo, o CasinoEngine, nossa plataforma de produtividade para iGaming, gerou €1 bilhão em GGR para nossos clientes em 2022, com um quarto trimestre recorde de €312 milhões em GGR para clientes de cassino.

Isso levou a EveryMatrix a registrar um ano financeiro recorde em 2022, com 149 novos contratos assinados no valor de mais de €25 milhões por ano, incluindo 14 turnkey, 18 tier-1 e 7 contratos nos EUA.

A EveryMatrix oferece uma solução turnkey completa para operadores que buscam uma plataforma ágil e de alto desempenho para lançar ou expandir sua marca. Nossa plataforma cross-product combina tecnologia moderna de front-end com sofisticadas capacidades de back-office, dando aos operadores controle total e uma visão geral de todo o seu conteúdo de jogos e do processo de gestão de jogadores.

Oferecemos um conjunto de produtos modular e orientado por API para Player Account Management (PAM), cassino, apostas esportivas, pagamentos e gestão de afiliados e agentes, com suporte dedicado para cada produto. Isso significa que os clientes têm tudo à disposição, desde nossos produtos proprietários de ponta até nossos renomados especialistas, para entregar resultados e impulsionar continuamente o desempenho. Tanto em cassino quanto em esportes, temos o programa de bônus mais abrangente e comprovado do setor, com capacidade de adquirir e reter volumes significativos de jogadores.

P: Você poderia nos dar uma previsão ousada sobre o iGaming nos Estados Unidos em 2023 e o lugar da EveryMatrix no mercado?

Já temos uma boa presença nos EUA e isso se fortalecerá consideravelmente ao longo de 2023 com novas integrações com marcas tier-1, enquanto nos próximos anos esperamos que nossos produtos e recursos de plataforma tenham destaque nas ofertas desses clientes.

Em um nível mais amplo de setor e mercado, acredito que o iGaming ganhará mais impulso à medida que os stakeholders do setor entenderem a necessidade dessa vertical para uma operação de jogos online bem-sucedida.

A versão original desta entrevista foi publicada pelo Casino Guru News.