Aprovechando el conocimiento y la experiencia de FSB
A principios de este año, SBC reveló en exclusiva que EveryMatrix había adquirido a FSB Technology (FSB), proveedor de soluciones de sportsbook, en una operación íntegramente en efectivo por una suma no revelada.
Dos meses después, el Head of Sales de OddsMatrix, Ivan Rozić, se unió a James Ross, Multimedia Editor de SBC, para hablar sobre lo que describió como la adquisición “más grande” en la historia de la empresa.
Tras completarse la operación, EveryMatrix comenzó la integración de los equipos de sportsbook de FSB en OddsMatrix, lo que, explicó Rozić, ha permitido que la solución de sports betting aproveche el “conocimiento y la experiencia” de FSB.
Dijo: “FSB era conocida en la industria por ofrecer soluciones turnkey personalizadas. Ya fuera en el Reino Unido e Irlanda, territorios africanos o Sudáfrica, su presencia era sólida, la gente la conocía y tenía un legado y una experiencia en los que la gente podía confiar.
“Cuando piensas en el Reino Unido e Irlanda, nosotros estábamos allí, pero solo de forma superficial. FSB ha tenido buenos clientes con una tradición de largo plazo y una base de jugadores leal, y hablar con estos socios nos va a abrir los ojos y podremos entender mucho mejor el mercado”.
El final del verano marca un periodo de mucha actividad para los sportsbooks con el regreso del fútbol nacional en muchos lugares.
Rozić explicó cómo OddsMatrix ha estado apoyando a sus socios a través de sus herramientas de Odds Management, que permiten a los operadores socios tomar el control de su estrategia de precios y margen en múltiples deportes, eventos y mercados y, a su vez, localizar su oferta para adaptarse a cualquier mercado en el que estén presentes.
Además, también destacó cómo OddsMatrix ha combinado su disponibilidad de mercados, que describió como “insuperable”, con una maximización del tiempo durante el cual las odds están disponibles.
“Si se ha marcado un gol, puedes estar seguro de que la mayoría de las apuestas empezarán a llegar después de que se haya marcado ese gol”, explicó Rozić. “Pero lo que suelen hacer los sportsbooks, tanto los B2C con tecnología interna como los B2B, es bloquear los mercados durante un periodo prolongado porque no quieren exponerse”.
“Lo que hemos estado haciendo es asegurarnos de que el tiempo de actividad del mercado esté disponible para el jugador tanto como podamos. Por supuesto, habrá gente que te diga que puedes tener un 100% de tiempo de actividad del mercado, pero entonces te van a destrozar, lo cual es cierto, pero lo que intentamos hacer es mantener nuestro tiempo de actividad del mercado mientras mantenemos nuestro margen de beneficio”.
A comienzos de año, EveryMatrix anunció un récord de ingresos netos anuales de 114 millones de euros en todos sus productos, un aumento interanual del 75%. Rozić explicó cómo el proveedor de tecnología de igaming busca asegurar un éxito similar en 2024 y en adelante.
En particular, hizo hincapié en la importancia de que EveryMatrix equilibre su oferta entre las verticales de sports betting y casino.
Dijo: “Contar con un único proveedor para estas dos grandes verticales es fundamental. He visto muchas configuraciones en las que un sportsbook de un tercero se conecta a un [player account manager] propietario o al de otro proveedor. Entonces tienes dos proveedores que no tienen el mismo interés, o tienes un proveedor que no ve el beneficio de ofrecer mejores odds y captar a los jugadores hacia el casino.
“Cuando tienes una sinergia como la que puedes conseguir con EveryMatrix, marca una enorme diferencia. Hemos logrado resultados extraordinarios con la mayoría de nuestros clientes en lo que respecta a la retención de jugadores y a convertir jugadores de sportsbook en jugadores de casino, y vamos a seguir impulsando ese frente durante 2025”.
Además, OddsMatrix afirma que también aprovechará el producto de carreras de caballos “líder en la industria” de FSB para ayudar a lanzar su propia solución de carreras de caballos en 2025.
La versión original de este artículo fue publicada por SBC News.
