Com base no conhecimento e na experiência da FSB
No início deste ano, a SBC revelou com exclusividade que a EveryMatrix havia adquirido a FSB Technology (FSB), fornecedora de soluções de sportsbook, em um acordo integralmente em dinheiro por um valor não divulgado.
Dois meses depois, o Head of Sales da OddsMatrix, Ivan Rozić, se juntou ao Multimedia Editor da SBC, James Ross, para discutir o que ele descreveu como a “maior” aquisição da história da empresa.
Após a conclusão do acordo, a EveryMatrix iniciou a integração das equipes de sportsbook da FSB à OddsMatrix, o que, segundo Rozić, permitiu que a solução de apostas esportivas se apoiasse no “conhecimento e na experiência” da FSB.
Ele disse: “A FSB era conhecida no setor por fornecer soluções turnkey personalizadas. Seja no Reino Unido e na Irlanda, em territórios africanos ou na África do Sul, sua presença era forte, as pessoas a conheciam e ela tinha um legado e uma experiência nos quais as pessoas podiam confiar.
“Quando você pensa no Reino Unido e na Irlanda, nós estávamos lá, mas apenas superficialmente. A FSB tinha bons clientes com tradição de longo prazo e uma base de jogadores fiel, e conversar com esses parceiros vai abrir nossos olhos e nos permitirá entender muito melhor o mercado.”
O fim do verão marca um período movimentado para os sportsbooks com o retorno do futebol nacional em muitos lugares.
Rozić destacou como a OddsMatrix vem apoiando seus parceiros por meio de suas ferramentas de Odds Management, que permitem aos operadores parceiros assumir o controle de sua estratégia de precificação e margem em vários esportes, eventos e mercados e, por sua vez, localizar sua oferta para se adequar a qualquer mercado em que estejam presentes.
Além disso, ele também destacou como a OddsMatrix combinou sua disponibilidade de mercados, que ele descreveu como “inigualável”, com a maximização do tempo em que as odds ficam disponíveis.
“Se um gol foi marcado, você pode ter certeza de que a maioria das apostas começará a fluir depois que esse gol for marcado”, explicou Rozić. “Mas o que os sportsbooks, tanto B2Cs com tecnologia interna quanto B2Bs, costumam fazer é bloquear os mercados por um período prolongado porque não querem se expor.”
“O que temos feito é garantir que o tempo de atividade do mercado fique disponível para o jogador o máximo possível. Claro, haverá pessoas dizendo que você pode ter 100% de tempo de atividade do mercado, mas aí você vai ser massacrado, o que é verdade, mas o que tentamos fazer é manter nosso tempo de atividade do mercado enquanto preservamos nossa margem de lucro.”
No início do ano, a EveryMatrix anunciou uma receita líquida anual recorde de €114 milhões em todos os seus produtos, um aumento de 75% em relação ao ano anterior. Rozić explicou como o fornecedor de tecnologia de igaming pretende garantir sucesso semelhante em 2024 e nos anos seguintes.
Ele enfatizou particularmente a importância de a EveryMatrix equilibrar sua oferta entre as verticais de apostas esportivas e cassino.
Ele disse: “Ter um único fornecedor para essas duas grandes verticais é fundamental. Já vi muitas configurações em que um sportsbook de terceiros é integrado a um [player account manager] proprietário ou a outro fornecedor. Então você tem dois fornecedores que não têm o mesmo interesse, ou tem um fornecedor que não vê o benefício de oferecer odds melhores e adquirir os jogadores para o cassino.
“Quando você tem uma sinergia como a que pode obter com a EveryMatrix, isso faz toda a diferença. Fizemos maravilhas com a maioria dos nossos clientes quando se trata de retenção de jogadores e de converter jogadores de sportsbook em jogadores de cassino, e vamos continuar avançando nessa frente ao longo de 2025.”
Além disso, a OddsMatrix afirma que também vai se basear no produto de corridas de cavalos “líder do setor” da FSB para ajudar no lançamento de sua própria solução de corridas de cavalos em 2025.
A versão original deste artigo foi publicada pela SBC News.
