Impulsando el crecimiento en los fragmentados mercados de EE. UU.
EE. UU. sigue representando una enorme oportunidad estratégica para operadores y proveedores por igual en el vertical de casino online, pero definir correctamente la estrategia de contenido es crucial para lograr un éxito escalable.
Eso es lo que afirma Stephen Orchard, nuestro Head of Commercial Operations, SlotMatrix, quien habló con SBC sobre la situación actual en EE. UU. y sobre cómo SlotMatrix ha considerado los mercados regulados de todo el país como una región estratégica de crecimiento.
Como proveedor global, SlotMatrix tiene una perspectiva interesante de EE. UU. en comparación con Europa y LatAm, y de cómo se comparan los mercados regulados entre esas regiones.
Orchard dijo: “El mercado de EE. UU., en comparación con los mercados de LatAm y los mercados europeos, es un mercado relativamente nuevo. Creo que muchos proveedores al principio fueron un poco ingenuos al pensar que sería exactamente igual que Europa.
“Al principio, el mercado era sencillo. Las tragamonedas clásicas al estilo Vegas (funcionaban mejor), con tres rodillos y viendo hacia dónde va el dinero y de dónde sale el dinero. Necesitaba ser bastante claro. Sin embargo, el mercado ya ha evolucionado y ahora estamos viendo una gran variedad de juegos, como juegos de alta volatilidad con enormes y diferentes tipos de bonus.”
Durante mucho tiempo, EE. UU. ha sido visto como una gran oportunidad de crecimiento para operadores y proveedores globales. Aunque algunos sportsbook europeos han abandonado el mercado, el lado del casino online de la industria sigue siendo popular entre los actores globales que buscan aprovechar la oportunidad en EE. UU.
Como proveedor global, EveryMatrix está preparado para apoyar a esos operadores.
“Cuando analizamos el crecimiento en los estados regulados, seguimos no solo creciendo en diferentes estados, sino también firmando con más operadores”, dijo Orchard: “Hay nuevos operadores de Europa que están entrando en EE. UU. y a los que estamos apoyando. Hemos recorrido ese camino con ellos desde el principio de forma estratégica. Asociarnos con esas grandes marcas en EE. UU., e incluso apoyar a las marcas europeas, es sumamente, sumamente importante.”
Firmar con cada vez más operadores es una tarea especialmente importante, teniendo en cuenta que una mayor legalización en más estados parece poco probable. Actualmente hay siete estados con juego de casino online regulado, pero cualquier intento adicional ha fracasado en múltiples sesiones legislativas.
Un argumento que suele repetirse con frecuencia es la preocupación del sector presencial por la canibalización de sus negocios.
En opinión de Orchard, no tienen por qué preocuparse.
“Somos una incorporación a los mercados que ya existen. Creo que la canibalización cruzada ha sido una conversación en EE. UU. desde que estoy en el sector. Creo que hay mucha reticencia política en EE. UU. y respecto de los verticales del juego. Y parece haber, en mi opinión, una gran falta de mensajes unificados por parte de la industria online. Nuestro enfoque es tratar a EE. UU. como una oportunidad a varios años, en lugar de como un mercado que va a expandirse en los próximos seis meses porque, en realidad, no creo que nadie sepa realmente qué va a pasar.”
La versión original de este artículo fue publicada por iGaming Expert.
