Impulsionando o crescimento em mercados fragmentados dos EUA
Os EUA ainda representam uma enorme oportunidade estratégica para operadores e fornecedores no vertical de cassino online, mas acertar a estratégia de conteúdo é crucial para um sucesso escalável.
Essa é a avaliação de Stephen Orchard, nosso Head of Commercial Operations, SlotMatrix, que falou à SBC sobre o cenário atual nos EUA e como a SlotMatrix tem encarado os mercados regulados em todo o país como uma região estratégica de crescimento.
Como fornecedor global, a SlotMatrix tem uma perspectiva interessante dos EUA em comparação com a Europa e a LatAm, e de como os mercados regulados se comparam entre essas regiões.
Orchard disse: “O mercado dos EUA, em comparação com os mercados da LatAm e da Europa, é relativamente novo. Acho que muitos fornecedores, no início, foram um pouco ingênuos ao pensar que seria exatamente igual à Europa.
“No começo, o mercado era simples. Seus slots estilo Vegas mais tradicionais (funcionavam melhor), três rolos e ver para onde o dinheiro está indo e de onde o dinheiro está saindo. Precisava ser tudo bem claro. Mas o mercado evoluiu e agora estamos olhando para uma grande variedade de jogos, como jogos de alta volatilidade com muitos tipos diferentes de bônus.”
Os EUA há muito tempo são vistos como uma enorme oportunidade de crescimento para operadores e fornecedores globais. Embora alguns sportsbooks europeus tenham desistido, o lado de cassino online da indústria continua popular entre players globais que buscam aproveitar a oportunidade dos EUA.
Como fornecedor global, a EveryMatrix está pronta para apoiar esses operadores.
“Quando analisamos o crescimento nos estados regulados, continuamos não apenas a crescer em diferentes estados, mas também a fechar contrato com mais operadores”, disse Orchard: “Há novos operadores da Europa entrando nos EUA, e nós os estamos apoiando. Seguimos essa jornada com eles desde o início, de forma estratégica. Unir forças com essas grandes marcas nos EUA, e até mesmo apoiar as marcas europeias, é extremamente, extremamente importante.”
Assinar com cada vez mais operadores é uma tarefa particularmente importante, considerando que novas legalizações em estados parecem improváveis. Atualmente, há sete estados com jogos de cassino online regulados, mas quaisquer novas tentativas fracassaram em várias sessões legislativas.
Um argumento frequentemente repetido é a preocupação do setor físico com a canibalização de seus negócios.
Na visão de Orchard, eles não precisam se preocupar.
“Nós somos um acréscimo aos mercados que já existem. Acho que a canibalização cruzada tem sido um tema de conversa nos EUA desde que estou nesse mercado. Acredito que exista muita relutância política nos EUA e em relação aos verticais de jogo. E parece haver, na minha opinião, uma mensagem bastante unificada da indústria online. Nossa abordagem é tratar os EUA como uma oportunidade de vários anos, em vez de um mercado que vai se expandir nos próximos seis meses, porque, na realidade, não acho que alguém realmente saiba o que vai acontecer.”
A versão original deste artigo foi publicada pela iGaming Expert.
