Construindo a EveryMatrix para crescimento de longo prazo em toda a América Latina

América Latina é uma das regiões de iGaming mais dinâmicas do mundo, mas ter sucesso nela exige muito mais do que pegar um produto global e lançá-lo mercado por mercado.

Em entrevista à HIPTHER e à Eastern European Gaming, o Managing Director LatAm, Matias Montero, explicou como a EveryMatrix está investindo em expertise local, adaptando sua tecnologia a mercados individuais e construindo as bases para o crescimento de longo prazo em toda a região.

Para a EveryMatrix, a oportunidade é significativa. Mas a complexidade também.

A América Latina não é um único mercado

Um dos princípios mais importantes por trás da estratégia regional da EveryMatrix é reconhecer que a América Latina não pode ser tratada como um mercado único.

Regulamentação, comportamento do jogador, pagamentos, preferências de produto e requisitos dos operadores podem diferir significativamente entre os países.

Isso significa que a tecnologia precisa ser flexível o suficiente para responder a essas diferenças sem forçar os operadores a um único modelo.

O que funciona na Argentina não necessariamente funcionará no Peru, no México ou no Brasil, e uma entrada bem-sucedida no mercado depende de entender essas diferenças desde o início.

Para Matias, isso torna o conhecimento local essencial. A EveryMatrix o nomeou para liderar sua expansão na América Latina e estabelecer um hub regional, com a estratégia mais ampla baseada na combinação de tecnologia global com pessoas que entendem como os mercados individuais realmente operam.

Construindo localmente, não à distância

A EveryMatrix anteriormente atendia a América Latina a partir de Miami. A próxima fase é estabelecer uma presença mais forte dentro da própria região.

Matias está baseado em Buenos Aires e está montando uma equipe local dedicada, capaz de apoiar o crescimento comercial, o desenvolvimento de produtos e relações mais próximas com os operadores.

Essa presença local importa porque entrar em um mercado regulamentado raramente é apenas um exercício técnico.

Os operadores precisam de tecnologia que possa se adaptar à regulamentação local, aos métodos de pagamento, às expectativas dos jogadores e às mudanças nas condições comerciais. Eles também precisam de pessoas que consigam entender essas exigências rapidamente e traduzi-las em soluções práticas.

É por isso que a localização vai além do idioma ou do design de front-end. Ela afeta como toda a plataforma é configurada e como a EveryMatrix trabalha com os clientes desde a entrada no mercado até o crescimento de longo prazo.

Tecnologia comprovada para operadores prontos para escalar

O contínuo desenvolvimento regulatório da América Latina está criando oportunidades tanto para operadores estabelecidos quanto para novos entrantes.

Ao mesmo tempo, o aumento das expectativas dos jogadores significa que muitas empresas estão reavaliando se sua tecnologia atual pode apoiar a próxima etapa de desenvolvimento.

A EveryMatrix vê uma oportunidade de levar tecnologia já comprovada com grandes operadores regulamentados para mercados em que as empresas buscam maior escala, flexibilidade e profundidade de produtos.

Sua abordagem modular permite que os operadores escolham produtos individuais ou uma solução turnkey mais ampla, dependendo de suas necessidades, em vez de exigir que substituam toda a sua stack tecnológica de uma só vez.

Isso se torna particularmente valioso em mercados regulamentados emergentes, onde os requisitos podem mudar rapidamente e os operadores precisam de infraestrutura capaz de evoluir com eles.

O Brasil no centro da oportunidade

O Brasil é naturalmente um dos mercados mais importantes na estratégia regional da EveryMatrix.

Seu tamanho o torna uma grande oportunidade para operadores e fornecedores, e a EveryMatrix já está certificada no mercado.

A empresa também está acompanhando de perto o desenvolvimento do framework regulatório B2B do Brasil, o que pode simplificar como fornecedores e operadores gerenciam a certificação no futuro.

Mas a estratégia regional vai muito além do Brasil. A EveryMatrix está construindo um modelo capaz de apoiar operadores em mercados regulamentados estabelecidos e emergentes em toda a América Latina, ao mesmo tempo em que adapta a tecnologia e o suporte comercial às realidades de cada jurisdição.

O objetivo, portanto, não é simplesmente estar presente nos maiores mercados, mas criar uma estrutura regional capaz de apoiar os operadores onde quer que surjam as oportunidades mais fortes.

Tornando-se um parceiro tier-1 de longo prazo

As ambições da EveryMatrix na América Latina refletem a evolução mais ampla do negócio.

À medida que a empresa trabalha com mais operadores tier-1 globalmente, o relacionamento se estende cada vez mais além do fornecimento de produtos individuais.

O objetivo é se tornar um parceiro de tecnologia que possa ajudar os operadores a entrar em mercados, escalar com sucesso e responder à evolução da regulamentação, da concorrência e do comportamento do jogador.

Isso exige investimento antes que as oportunidades amadureçam totalmente: em licenças e certificações, em pessoas no terreno e em tecnologia capaz de atender a diferentes requisitos locais.

A América Latina ainda está evoluindo rapidamente, mas é exatamente isso que torna a oportunidade tão atraente.

Para a EveryMatrix, a estratégia é construir agora o conhecimento local e a infraestrutura que permitirão tanto à empresa quanto a seus clientes crescer com a região no longo prazo.

A versão original desta entrevista foi publicada pela HIPTHER and EEGaming.