A importância dos streamers
Principais líderes do setor da Armadillo Studios – EveryMatrix, Relax Gaming, Evoplay & Gaming Arts discutem a crescente importância de influenciadores/streamers na indústria de jogos.
Qual é a importância dos influenciadores/streamers como meio de marketing para fabricantes de jogos?
Eles são muito importantes. Divulgar e anunciar seu produto para o público certo está se tornando difícil e caro neste mercado cada vez mais competitivo. Simplesmente há conteúdo demais sendo lançado, então usar seu orçamento de marketing com inteligência para alcançar seu público e diferenciar sua mensagem é fundamental. É aqui que streaming e influenciadores entram em cena. Segundo alguns critérios, este ainda é um canal de marketing totalmente novo, especialmente para o setor de iGaming – mas provavelmente é o canal mais eficaz e, se usado corretamente, com segmentação mais precisa que existe atualmente. Ele alcança o usuário final diretamente – seja um usuário já familiarizado com o conteúdo (no caso de streams especializados) ou perfis demográficos ainda não expostos ao conteúdo (no caso de streamers com abordagem mais generalista).
O que os fabricantes de jogos procuram em um streamer/influenciador?
Não podemos falar por todos os estúdios do mercado, mas os desenvolvedores de jogos devem observar três pontos principais ao escolher um streamer ou influenciador. Primeiro, é importante analisar a plataforma utilizada, já que algumas plataformas de streaming têm limitações quanto ao tipo de conteúdo que pode ser exibido. Depois, é importante entender o streamer. Idealmente, deve ser alguém especializado no produto, que possa dar feedback e fazer uma apresentação razoavelmente precisa e agradável. Ou pode ser alguém especializado em vários produtos ou tipos de conteúdo e que tenha um grande número de seguidores, para colocar o jogo diante de muitas pessoas. Por fim, precisamos analisar o custo – dependendo da popularidade do influenciador ou streamer, os orçamentos podem aumentar, e devemos garantir que os benefícios justifiquem o valor investido.
Os fornecedores B2B contratam streamers/influenciadores diretamente ou contam com streamers/influenciadores para cobrir seus jogos de forma orgânica?
Como fornecedores de conteúdo B2B, ficaríamos muito satisfeitos se streamers escolhessem nossos produtos de forma orgânica, mas a realidade é que, quanto mais bem-sucedido um streamer se torna, maior é o percentual de conteúdo patrocinado. Contratar um streamer em tempo integral talvez não seja algo que consideraríamos, especialmente como fornecedor B2B. Nossos produtos abrangem muitos mercados e idiomas, então nosso marketing precisa levar isso em conta. Uma abordagem melhor é manter relacionamentos ativos com vários influenciadores/streamers e direcionar os esforços de marketing com base na cobertura necessária, nas especificidades do produto ou do mercado e nas regulamentações locais.
O que os fornecedores B2B precisam fazer de diferente com streamers, em comparação com operadores e afiliados?
Um operador (e, em menor medida, um afiliado) tem um público muito bem definido. Seu objetivo não é divulgar um jogo individual, mas vários, para promover a plataforma e a experiência do usuário como um todo. Às vezes, o foco acaba ficando em jogos específicos (por exemplo, streaming durante um torneio ou para ofertas específicas de aquisição de jogadores), mas isso geralmente é circunstancial. No caso de fornecedores B2B, as coisas são um pouco diferentes – precisamos cobrir mercados maiores e atrair públicos mais amplos. Não conseguimos segmentar o usuário final diretamente de forma eficiente, então precisamos adotar uma abordagem mais ampla. Streams patrocinados curtos com streamers estabelecidos em vários mercados e idiomas são uma forma de fazer isso. As alternativas são análises extensas ou streams instrutivos feitos por streamers especializados com grandes bases internacionais de seguidores.
A versão original desta entrevista foi publicada pela Gambling Insider com o título A importância dos streamers.
