Preparados para o Peru

Em uma entrevista para as revistas Intergaming e Intergamingi, Bobby Longhurst, nosso Group Chief Commercial Officer, falou sobre como nossa empresa está deixando sua marca no Peru.

O Brasil tem dominado as manchetes devido ao tamanho e à escala da oportunidade, mas o iGaming regulamentado no Peru parece ser tão competitivo quanto, ou até mais, competitivo. Esperamos plenamente que a oportunidade seja significativa.

Em até 30 dias após a entrada em vigor das leis habilitadoras, 145 operadores solicitaram uma licença, segundo o Ministry of Foreign Trade and Tourism (Mincetur). O Mincetur projetou que aproximadamente PEN3,8 bilhões (€948 milhões) em apostas foram realizadas em 2022, com gaming online e apostas esportivas estimados para gerar PEN162 milhões (€40,4 milhões) por ano para o Estado.

O mercado de cassino e máquinas caça-níqueis do Peru tem mais de 20 anos, então um dos aspectos mais empolgantes disso é que estamos entrando em um território estabelecido, com um nível já elevado de conhecimento, educação e apetite por apostas e gaming.

Combinado com a nova regulamentação em junho de 2022, o online teve um boom no país no período pós-pandemia, com mais de dois terços do jogo focados no digital em comparação ao varejo. Esperamos que isso acelere após a primeira onda de aprovações regulatórias e o lançamento e/ou expansão das ofertas de novas marcas locais e internacionais em breve.

Estivemos entre os primeiros fornecedores de tecnologia a receber acreditação no início deste ano, portanto podemos capacitar instantaneamente nossos clientes a conquistar uma valiosa participação inicial de mercado. Este é um passo vital para ampliar ainda mais nossa presença na América Latina, à medida que tanto o Peru quanto a região em geral continuam a se regulamentar.

Temos dois clientes iniciais prontos para entrar em operação no país, pendentes de aprovação regulatória. O ponto principal é que estamos sempre prontos para a regulamentação; já provamos isso em mais de 70 países, tornando-nos um dos primeiros a receber acreditação em cada território e permitindo que nossos clientes conquistem participação inicial de mercado.

Expandindo o ecossistema

Estamos ativos em vários mercados da América Latina há vários anos, com a agregação de conteúdo de cassino sendo uma área altamente bem-sucedida. Estamos focados em expandi-la neste ano e além, fornecendo a operadores locais e loterias uma gama de nossas tecnologias digitais e omnichannel modulares.

Vemos enormes oportunidades em todos os nossos produtos, em especial em parcerias turnkey que envolvem vários produtos e serviços da EveryMatrix conectados para lançar ou relançar ofertas de operadores. Já provamos que podemos entregar projetos de tecnologia tier-one em grande escala na Europa e estamos entusiasmados com a perspectiva de replicar esse sucesso na América Latina.

Não é segredo que o mercado da América Latina está ganhando velocidade, e estamos determinados a estar na linha de frente desse crescimento nos próximos meses e anos. Brasil, México e Peru estão no topo da nossa lista de prioridades neste ano, e trabalharemos em estreita colaboração com reguladores e laboratórios de testes para garantir que nossos serviços estejam prontos e totalmente em conformidade. Um dos destaques é que já estamos presentes no Peru.

Mais tarde neste ano, também abriremos um escritório regional da EveryMatrix LatAm com gestão de contas localizada para atender clientes localmente. Isso será uma parte importante para consolidar ainda mais a EveryMatrix na América Latina.

Ter presença local é essencial e algo que muitas vezes é deixado para depois por outros fornecedores B2B de iGaming. Essa é uma lacuna que estamos determinados a preencher. Já fizemos isso com sucesso em outros lugares, então não esperamos que aqui seja diferente.

PREPARAÇÃO PARA A AMÉRICA LATINA É CRUCIAL
Estamos avançando fortemente com esforços comerciais, expondo e palestrando em eventos-chave, e nos reunindo com todas as partes interessadas relevantes, reguladores, operadores locais tier-one e outros fornecedores em cada mercado estratégico.

Há muitas áreas que nos diferenciam dos nossos concorrentes, e você verá isso se destacar nos próximos meses e anos em toda a América Latina. Muitos fornecedores falam sobre regulamentação e seu entusiasmo com o Brasil e outros mercados da América Latina, mas a maioria simplesmente não está pronta.

O ponto principal em qualquer mercado que se regulamenta rapidamente é estar totalmente preparado para a regulamentação, e nós certamente estamos. Estamos prontos graças a uma equipe dedicada de compliance, bem como, sob a perspectiva de jogo responsável, por termos nos tornado o primeiro fornecedor de iGaming a obter certificação de jogo responsável da World Lottery Association.

Outros não terão a mesma sorte, e esperamos plenamente ver tanto fornecedores incumbentes de plataformas e produtos de apostas esportivas e cassino quanto outros ficarem pelo caminho à medida que a regulamentação os alcançar.

Esse choque acontecerá de duas formas principais: financeiramente, por causa das altas alíquotas de impostos tanto sobre os ganhos quanto sobre o GGR, o que forçará algumas empresas a sair, e devido a produto(s) legados simplesmente não estarem à altura. Muitas plataformas não possuem as capacidades técnicas de escalabilidade que nós temos — e que já comprovamos repetidamente. Elas já estão tendo dificuldades para lidar com volume, o que leva a baixo desempenho e oportunidades perdidas. A EveryMatrix, por outro lado, está totalmente em conformidade e operacional, com muitos clientes já ativos, crescendo mês a mês, e outros aguardando lançamento.

Agilidade e antecipação

Muitos aspectos de mercados recém-regulamentados são desafiadores, mas apenas se você não se planejar para eles e não os seguir. Siga todas as orientações e trabalhe em estreita colaboração com o regulador, mas esteja igualmente preparado para o inesperado, já que a legislação costuma mudar rapidamente.

Existem alguns requisitos comuns indispensáveis, incluindo a capacidade de absorver custos de licença e tributação; garantir que sua tecnologia seja totalmente escalável para atender grandes volumes de tráfego e flexível o suficiente para oferecer conteúdo localizado às necessidades específicas dos jogadores da América Latina; garantir que você tenha pesquisado o que os jogadores de diferentes países da América Latina gostam e querem jogar, em quais tipos de aposta mais apostam, quais temas, níveis de volatilidade e recursos in-game preferem; e implementar medidas ou ferramentas adaptáveis de jogo responsável que possam ser lançadas rapidamente e que comprovadamente gerem impacto duradouro.

As oportunidades são enormes, e estamos prontos para atuar tanto no lançamento de novas marcas digitais em esportes e cassino quanto para ajudar marcas que enfrentam dificuldades por causa de tecnologia legada que simplesmente não é adequada para muitos dos mercados individuais da América Latina.

Chamando atenção

Esperamos desempenhar um papel significativo no crescimento do gaming online da região; somos o maior agregador do setor e continuaremos a desenvolver nossa oferta de parcerias, expandindo-a pela América Latina com o conteúdo localizado de melhor desempenho.

Nosso comprovado desempenho turnkey de cassino/sportsbook na Europa está chamando atenção, e temos vários operadores interessados em discutir oportunidades para uma colaboração mais ampla e de longo prazo.

Nosso negócio de gestão de plataforma de afiliados, agora com a integração adicional do rastreamento de dados DeepCI, que permite que marcas e afiliados identifiquem imediatamente como está o desempenho deles em qualquer site do mundo, será um divisor de águas na região.

A versão original deste artigo foi publicada pela Intergaming and Intergaming Magazine.