Cómo 2025 realmente se convirtió en nuestro año de tier one
2025 ha marcado una nueva era para la estrategia comercial de EveryMatrix y este cambio ha dado grandes resultados, creando uno de los años más exitosos de la compañía hasta la fecha.
Eso es según Ivan Rozic, nuestro Global Commercial Director, quien se sentó con SBC News para reflexionar sobre un vertiginoso 2025, que incluyó nuevas caras comerciales y una ambición tier one.
Al ser consultado sobre sus reflexiones acerca del desempeño de EveryMatrix en 2025, Rozic se mostró confiado en que las cifras respaldarían su evidencia anecdótica: que 2025 podría romper la historia de la compañía.
“Ventas es una profesión muy fácil de medir”, dijo. “Al final del año, no tienes que sentarte y hablar demasiado. Simplemente presentas las cifras, y es bastante evidente. Creo que 2025 va a quedar registrado como uno de los mejores años en términos de desempeño, al menos cuando se trata de nuevos negocios y acuerdos que incorporamos a la compañía.”
Rozic asumió su cargo como Global Commercial Director a finales de 2024, cuando EveryMatrix reestructuró sus operaciones comerciales para contar con un equipo centralizado de expertos regionales que se enfocaría en asegurar acuerdos modulares con clientes tier one, o grandes acuerdos turnkey con otros clientes.
Con figuras como Rozic, Daniel Clark, Richardt Funch, Mark Schmidt y Russell Colvin en este equipo, EveryMatrix cuenta con una experiencia y un conocimiento significativos en iGaming, lo que ha hecho que la transición sea fluida.
“Nunca ha estado más claro para EveryMatrix cuál es el objetivo, y este es convertirse en el mayor proveedor B2B del mercado en los próximos años, y esto nos ha dado la motivación y una señal muy clara de hacia dónde debemos ir y qué tipo de acuerdos realmente queremos cerrar.”
La estrategia, como se mencionó, ha dado resultados sólidos. La compañía ha cerrado acuerdos con empresas como BetTom, BetGoodwin y Ken Howells, mientras el Reino Unido desempeña un papel cada vez más importante en sus ambiciones.
Pero al observar el lado tier one del sector, EveryMatrix ha destacado acuerdos con bet365 —uno de los mayores operadores regulados del mundo— y con el operador estatal danés Danske Spil.
Bet365 ha incorporado el contenido de casino de EveryMatrix, mientras que Danske Spil integrará la plataforma de casino y bingo del proveedor a tiempo para el próximo verano.
Rozic reflexionó sobre estos acuerdos históricos, señalando que subrayan los objetivos tier one de EveryMatrix.
“Esos dos acuerdos probablemente ejemplifican mejor que nada cómo nuestra estrategia era realmente tier one y no únicamente turnkey. Por supuesto, no creo que pueda imaginar un escenario en el que bet365 decida cambiar todas sus operaciones a un proveedor a nivel global.
“El hecho de que hayamos logrado encontrar una solución que se adapta a ambas organizaciones en realidad demuestra dos cosas. Una es cuán flexibles son nuestros productos, porque para ambas pudimos tomar el mismo stack de productos y personalizarlo para que se ajustara a sus necesidades.
“La segunda es que resalta cuán enfocados estamos en sus necesidades, por lo que esa parte de preocuparnos por su negocio es en realidad lo que se pone de manifiesto aquí.”
Pero en lugar de detenerse demasiado en los logros de 2025, Rozic se mostró entusiasmado por mirar hacia 2026, que comenzará de forma intensa cuando la industria se reúna en Barcelona para ICE 2026.
Aunque es una fecha importante en el calendario, Rozic mantiene la calma respecto a ICE y reconoce que los negocios no necesariamente se ganarán o perderán en el piso de exhibición.
“El objetivo es aprovechar estos eventos para reflexionar y mostrarle a la industria lo que hemos hecho en 25, así que en Barcelona se tratará aún más de presumir lo que hemos hecho hasta ahora, no solo en 2025, sino también en los últimos años.
“No vamos a ganar ni perder negocios por la feria en sí. Realmente queremos que sea simplemente uno de los hitos a lo largo de los proyectos en los que nos encontramos, porque todos están allí.”
La versión original de este artículo fue publicada por SBC News.
