¿Puede el contenido temático de deportes conectar con los jugadores de EE. UU.?
David Stoveld, COO de Armadillo Studios, cree que existe un gran potencial de éxito para el contenido temático de deportes en Estados Unidos.
Una marca cuidadosamente desarrollada puede ser una herramienta extraordinariamente eficaz y poderosa para influir en el comportamiento del cliente.
Las empresas y las personas construyen sus marcas para representar un determinado conjunto de valores con el fin de generar una respuesta positiva. En Estados Unidos, los equipos deportivos, las organizaciones y las personalidades son ejemplos perfectos de cómo una marca puede convertirse en un punto de referencia con el que los aficionados se identifican y, en última instancia, generar importantes beneficios comerciales.
En la era de las redes sociales, los atletas han tomado el control de su propia comunicación para crear vínculos con sus seguidores como nunca antes, y su influencia no puede subestimarse. Esto es especialmente cierto en EE. UU., el hogar natural de las superestrellas más grandes que la vida.
Desde nuestro punto de vista, este contexto presenta potencial de éxito para el contenido de slots temático de deportes, siempre que esté muy cuidadosamente enfocado en los deportes y las marcas adecuados.
En el sector de los casinos físicos en EE. UU., los mayores proveedores de la industria saben desde hace mucho tiempo lo atraídos que se sienten los jugadores por los nombres reconocibles al instante. Se invierten sumas significativas de dinero en adquirir una determinada IP, y el resultado final suele ser una espectacular experiencia audiovisual que encaja con las expectativas del jugador inherentes a esa marca.
Por ejemplo, puede tratarse de una cantante famosa cuya imagen destaque en la máquina, con sus éxitos como banda sonora pegadiza, o de una película de ciencia ficción de culto utilizada en una gran máquina curva con asientos dedicados. Este tipo de máquinas altamente inmersivas, basadas en marcas ampliamente reconocidas, están lejos de ser baratas de producir, pero sin duda pueden atraer a grandes multitudes en Las Vegas.
Sin embargo, incluso en las salas de casino, los juegos de marca con temática de deportes son relativamente escasos y ha habido muchos ejemplos de fracasos de alto perfil a lo largo de los años. El deporte despierta fuertes lealtades y sus estrellas suelen provocar reacciones diversas entre los aficionados, según sus afinidades o la geografía. El equilibrio de género también es desigual; un juego de fútbol americano, por ejemplo, podría resultar menos atractivo para las jugadoras, dado que este deporte en su nivel más alto está fuertemente orientado hacia los hombres. Por innumerables razones, crear un slot deportivo con atractivo masivo ha demostrado a menudo ser un reto muy difícil de superar.
Entonces, ¿cómo puede un estudio de iGaming aspirar a crear un slot deportivo ganador con atractivo masivo, especialmente cuando normalmente se jugará en un dispositivo móvil, sin toda la espectacularidad de una máquina dedicada?
Cambio demográfico
Se está produciendo un cambio sísmico en la forma en que se disfrutan los juegos de casino en EE. UU., con el equilibrio de poder alejándose de los establecimientos físicos y acercándose al iGaming. La velocidad a la que se consume contenido de casino en movimiento está creciendo exponencialmente y, a su vez, están surgiendo nuevos perfiles demográficos de jugadores. Puede que los jugadores más jóvenes no tengan el tiempo, el dinero ni la inclinación para hacer un viaje largo de fin de semana al Strip de Las Vegas, pero sí podrían sentirse inclinados a descargar una app que les permita jugar slots en sus trayectos de ida y vuelta a la ciudad.
Al centrarse en ese segmento más joven para el que el iGaming tiene un fuerte atractivo como entretenimiento on-demand, la selección de la marca adecuada puede ser un poderoso motor de interacción. En Armadillo Studios, nuestra investigación indicó que un juego basado en artes marciales mixtas (MMA) podría llegar a tener éxito. Como deporte moderno, en crecimiento y altamente entretenido que conecta con el grupo demográfico de 21 a 40 años, sus estrellas son nombres conocidos en todos los hogares. Los datos que analizamos indicaban que, en términos de grupos de edad que disfrutan del iGaming, la ausencia de divisiones de género en la popularidad de este deporte y su éxito comercial en EE. UU., una gama de títulos basados en esta temática podría tener éxito dentro del casino online.
Una vez seleccionado el deporte adecuado, se trataba de encontrar la combinación perfecta en una estrella de alto perfil. Amanda Nunes, también conocida como The Lioness, cumplía con todos los requisitos. Como actual campeona reinante de la división de peso pluma femenino de la UFC, Nunes fue la primera mujer en convertirse en campeona de la UFC en dos divisiones y la tercera peleadora en la historia en ostentar títulos en dos categorías de peso simultáneamente. Su impecable destreza deportiva ha hecho que su popularidad se extienda de costa a costa, un factor fundamental dado que nuestra intención era crear juegos que pudieran implementarse con éxito en todo el país.
La selección de una marca o personalidad que atraiga a la nueva audiencia de iGaming en EE. UU. también puede proporcionar un canal completamente nuevo para marketing. Esto puede ser especialmente eficaz dado que la estrategia anterior aprovecha fandoms y marcas ya existentes, y las propias estrellas promocionan los productos, ya que ello redunda en su interés comercial. La oportunidad de atraer un nuevo flujo de jugadores, a un costo muy inferior a las sumas desorbitadas que los operadores están gastando actualmente en adquisición, hace que los títulos de marca resulten muy atractivos.
Los tiempos están cambiando rápidamente, y las viejas reglas ya no necesariamente se aplican. La combinación de atractivo para el mercado masivo, potencial comercial y capacidad para atraer a toda una nueva generación de jugadores es algo que no sería prudente descartar. Eso no quiere decir que elegir una marca ganadora para juegos temáticos de deportes en EE. UU. sea pan comido, pero sin duda merece una consideración seria.
La versión original de esta entrevista fue publicada por Gaming America bajo el título Can sports-themed content resonate with us players?
