O conteúdo com tema de esportes pode repercutir entre os jogadores dos EUA?
David Stoveld, COO da Armadillo Studios, acredita que há muito potencial de sucesso no conteúdo com tema de esportes nos Estados Unidos.
Uma marca cuidadosamente desenvolvida pode ser uma ferramenta extremamente eficaz e poderosa para influenciar o comportamento do cliente.
Empresas e indivíduos constroem suas marcas para incorporar um determinado conjunto de valores, a fim de gerar uma resposta positiva. Nos Estados Unidos, equipes esportivas, organizações e personalidades são exemplos perfeitos de como uma marca pode se tornar um ponto focal com o qual os fãs se identificam, resultando, em última análise, em ganhos comerciais significativos.
Na era das redes sociais, os atletas passaram a controlar sua própria comunicação para criar vínculos com seus apoiadores como nunca antes, e sua influência não pode ser subestimada. Esse é particularmente o caso nos EUA, o lar natural do superstar maior que a vida.
Na nossa visão, esse contexto apresenta potencial de sucesso para conteúdo de slots com tema de esportes, desde que haja um foco muito cuidadoso nos esportes e nas marcas certas.
No setor de cassinos físicos nos EUA, os principais fornecedores do setor já sabem há muito tempo o quanto os jogadores são atraídos por nomes instantaneamente reconhecíveis. Quantias significativas de dinheiro são investidas na aquisição de uma determinada IP, e o resultado final costuma ser uma experiência audiovisual espetacular que se alinha às expectativas dos jogadores inerentes àquela marca.
Por exemplo, você pode ter uma cantora famosa cuja imagem aparece em destaque no gabinete, com seus sucessos compondo a trilha sonora contagiante, ou um filme cult de ficção científica utilizado em um gabinete grande e curvo com assentos dedicados. Esses tipos de gabinetes altamente imersivos, baseados em marcas amplamente reconhecidas, estão longe de ser baratos de produzir, mas certamente podem atrair grandes multidões em Las Vegas.
Mesmo nos salões de cassino, porém, jogos licenciados com tema de esportes são relativamente raros, e houve muitos exemplos de fracassos de alto perfil ao longo dos anos. O esporte é tribal, e suas estrelas frequentemente provocam reações mistas nos fãs, dependendo das preferências ou da geografia. O equilíbrio de gênero também é desigual, com um jogo de futebol, por exemplo, possivelmente sendo menos atraente para jogadoras, já que o esporte em seu mais alto nível é fortemente voltado aos homens. Por inúmeros motivos, criar um slot esportivo com apelo de massa muitas vezes se mostrou um desafio muito difícil de superar.
Então, como um estúdio de iGaming poderia esperar criar um slot esportivo vencedor com apelo de massa — especialmente quando ele normalmente será jogado em um dispositivo móvel, sem todo o brilho de um gabinete dedicado espetacular?
Mudança demográfica
Uma mudança sísmica está em andamento na forma como os jogos de cassino são vivenciados nos EUA, com o equilíbrio de poder se afastando dos estabelecimentos físicos e se voltando para o iGaming. A velocidade com que o conteúdo de cassino em movimento está sendo consumido cresce exponencialmente e, por sua vez, novos perfis demográficos de jogadores estão surgindo. Jogadores mais jovens talvez não tenham tempo, dinheiro ou disposição para fazer uma viagem prolongada de fim de semana à Las Vegas Strip, mas podem se sentir inclinados a baixar um aplicativo que lhes permita jogar slots no trajeto de ida e volta para a cidade.
Ao focar nessa faixa mais jovem do espectro, para a qual o iGaming tem forte apelo como entretenimento sob demanda, a seleção da marca certa pode ser um poderoso agente de engajamento. Na Armadillo Studios, nossa pesquisa indicou que um jogo baseado em artes marciais mistas (MMA) poderia se tornar bem-sucedido. Como um esporte moderno, em crescimento e altamente envolvente, que repercute junto ao público de 21 a 40 anos, suas estrelas são nomes conhecidos em todos os lares. Os dados que analisamos indicaram que, em termos de faixas etárias que apreciam iGaming, da ausência de divisões de gênero na popularidade do esporte e de seu sucesso comercial nos EUA, uma linha de títulos baseada nesse tema poderia se mostrar bem-sucedida no cassino online.
Depois de selecionar o esporte certo, foi então uma questão de encontrar a combinação perfeita em uma estrela de alto perfil. Amanda Nunes — também conhecida como The Lioness — se encaixava perfeitamente. Como a atual campeã reinante da divisão peso-pena feminina do UFC, Nunes foi a primeira mulher a se tornar campeã do UFC em duas divisões e a terceira lutadora na história a deter títulos em duas categorias de peso simultaneamente. Sua impecável habilidade esportiva fez com que sua popularidade se estendesse de costa a costa, um fator fundamental, dado que nossa intenção era criar jogos que pudessem ser lançados com sucesso em todo o país.
A seleção de uma marca ou personalidade que agrade ao novo público de iGaming nos EUA também pode proporcionar um canal totalmente novo para marketing. Isso pode ser particularmente eficaz, considerando que a estratégia acima aproveita fandoms e marcas já existentes, com as próprias estrelas promovendo os produtos, já que isso atende a seus interesses comerciais. A oportunidade de atrair um novo fluxo de jogadores, a um custo muito inferior ao valor exorbitante que os operadores estão gastando atualmente em aquisição, torna os títulos licenciados muito atraentes.
Os tempos estão mudando rapidamente, e as antigas regras não necessariamente se aplicam mais. A combinação de apelo ao mercado de massa, potencial comercial e capacidade de atrair uma geração inteiramente nova de jogadores é algo que não seria sensato descartar. Isso não quer dizer que escolher uma marca vencedora para jogos com tema de esportes nos EUA seja uma certeza absoluta, mas certamente é algo que merece bastante consideração.
A versão original desta entrevista foi publicada pela Gaming America com o título Can sports-themed content resonate with us players?
