Crecimiento impulsado por adquisiciones
En esta entrevista exclusiva con iGaming AFRIKA, EveryMatrix profundiza en su enfoque estratégico para el mercado africano, su foco en la tecnología y la localización, y su visión sobre el juego responsable en el continente.
EveryMatrix adquirió FSB Technology en julio de este año, su tercera adquisición en tres años tras LeapBit y DeepCl. ¿Cuál fue la estrategia detrás de este acuerdo?
Identificamos a FSB hacia finales del año pasado y desde entonces hemos estado en varias negociaciones. La razón principal es unir a estas dos compañías y producir algo incluso mejor de lo que cada una de nosotros ha hecho como negocio independiente.
Ser un proveedor B2B exitoso consiste en la escala, asegurar muchos clientes, desarrollar tecnologías exitosas una vez y venderlas muchas veces. Esto te da la rentabilidad que necesitas para seguir invirtiendo en un producto. Con FSB incorporada al grupo, de inmediato tenemos una mejor escala, además de entrada a nuevos territorios como el Reino Unido e Irlanda, y de seguir expandiéndonos en África, donde FSB tiene clientes establecidos que ya cuentan con una fuerte presencia en mercados clave.
Emocionante es una palabra muy usada, pero esto realmente lo es en nuestro universo. Este es un gran paso adelante para EveryMatrix y nos complace invitar a la clientela de FSB a la familia EveryMatrix.
¿Cómo fortalece la adquisición de FSB Technology a OddsMatrix, la plataforma de sportsbook de EveryMatrix?
Esta adquisición es una oportunidad fantástica para hacer que EveryMatrix sea aún mejor en muchas dimensiones, especialmente en sportsbooks. FSB siempre ha priorizado los sportsbooks como el núcleo de su éxito. Han estado ofreciendo sportsbooks turnkey como su producto principal y esto es algo que podemos aprovechar.
Hemos logrado algunas fantásticas victorias turnkey y entregado algunos proyectos turnkey altamente complejos en los últimos años, incluidos Bet-at-home y la Lotería Húngara, y hemos demostrado que somos un proveedor tier-1. Así que, al tomar nuestras dos fortalezas y sumarlas, esto nos permite destacar como el principal proveedor B2B con la mejor solución turnkey cuando se analiza desde una perspectiva de sportsbook.
Otra fortaleza es lo sólidos que son en carreras de caballos. Tienen un equipo interno de trading que ha trabajado en este producto durante muchos años y clientes dedicados para quienes las carreras de caballos están al frente de todo lo que hacen.
Es diferente de lo que hemos conocido y hecho, pero con este producto y FSB, junto con su know-how, tecnología y base de clientes, tenemos mucho que ganar y volvernos aún más fuertes de lo que somos hoy.
¿Puede entrar en más detalle sobre cómo se ha ampliado su alcance en África tras la adquisición de FSB?
Llevamos varios años en África con un equipo sobre el terreno que cubre muchos países en sportsbooks, feeds de datos y plataformas de casino y agregación; sin embargo, la adquisición de FSB ha ampliado aún más nuestro alcance con clientes establecidos en Sudáfrica y Nigeria, dos de los mayores territorios regulados de apuestas y juego, además de Kenia y Mozambique, por nombrar solo algunos.
Los clientes actuales de FSB en África ya han dado grandes pasos para establecer una sólida cuota de mercado, pero creemos que con OddsMatrix y nuestra lista más amplia y extensa de productos y funcionalidades de iGaming, podemos añadir “el efecto EveryMatrix”, ampliando aún más su presencia y alcance, llevándolos a nuevas alturas, como hemos demostrado tantas veces con nuestros clientes a nivel global.
¿Cómo han moldeado estas adquisiciones la posición de la compañía en la industria?
Anteriormente adquirimos otros dos negocios: LeapBit en mayo de 2022, una tecnología de sportsbook enfocada en retail que nos permitió crear una oferta de sportsbook totalmente omnicanal en retail, online y móvil; y DeepCI (ahora PartnerMatrix Intelligence) en junio de 2023.
Recientemente integrado con nuestra oferta de plataforma de affiliate management PartnerMatrix, PartnerMatrix Intelligence proporciona a los clientes un análisis de datos único impulsado por IA de cualquier página de afiliados en el mundo, lo que les permite tomar decisiones instantáneas y accionables sobre dónde asignar mejor los recursos, cómo optimizar mejor sus campañas, por ejemplo, y por lo tanto impulsar realmente la eficiencia y los ingresos.
Ambos acuerdos nos han permitido crecer tanto en deportes como en marketing de afiliación, fortaleciendo nuestra oferta, escalando ambas unidades de negocio y añadiendo aún más potencia única a nuestro software modular B2B.
¿Qué apetito tiene EveryMatrix por futuras fusiones y adquisiciones?
Las fusiones y adquisiciones y la consolidación pueden haberse ralentizado en comparación con hace, digamos, cinco años, pero hay una cantidad creciente de innovación en este sector y muchas más startups y disruptores. Este es particularmente el caso en la automatización de datos y la IA en todas las áreas del iGaming. Puedo ver que estos serán relevantes y beneficiosos tanto para operadores como para proveedores en los próximos años.
Completar el acuerdo con FSB ha sido un gran logro para nosotros y es nuestra adquisición más ambiciosa hasta la fecha, por valor, tamaño y complejidad. Nuestra capacidad para cerrar rápidamente la transacción y sacarla adelante de forma tan fluida ha sido muy impresionante.
Hemos financiado estos acuerdos con nuestras ganancias y reinvirtiendo los fondos que hemos generado a través de nuestro rápido crecimiento para permitirnos crecer aún más en el futuro. Este ha sido un modelo muy exitoso.
Nunca descartaría nada, pero por ahora estamos enfocados en incorporar funcionalidades clave de FSB a nuestra oferta, incluyendo lo que ha sido reconocido como uno de los productos de carreras de caballos más sólidos entre los proveedores de sportsbook, y en migrar a los clientes de FSB a nuestras plataformas tecnológicas.
Estos clientes también se beneficiarán de nuestros productos modulares superiores, incluidos casino, juegos y agregación, pagos, player account management, servicios gestionados y affiliate management y seguimiento de datos.
Una vez migrados a OddsMatrix, obtendrán acceso a productos probados tier-1 de sportsbook y feeds de odds, así como a nuestra tecnología, desarrollo y pipeline de recursos, décadas de experiencia en la industria dentro de nuestra plantilla de 1.000 empleados en 13 ubicaciones en todo el mundo y una red global de socios.
¿Cuál es la estrategia de M&A de EveryMatrix tras cerrar tres acuerdos en tres años?
Buscamos invertir en el futuro de la compañía a través de M&A. Para tener éxito, esto debe aportar una rentabilidad adicional que guarde relación con la inversión que hacemos, no solo en la adquisición de la compañía objetivo, sino también en el esfuerzo y los recursos —a menudo sustanciales— dedicados durante la integración.
Podemos tener diferentes motivos y las adquisiciones pasadas lo demuestran. DeepCI estuvo muy impulsada por el producto. FSB, por otro lado, es un acuerdo impulsado por el mercado. Aportaron un sólido conjunto de clientes y una fuerte presencia de mercado para que la aprovechemos y ganemos tanto cuota de mercado inmediata como creciente.
Lo que tienen en común —y, con suerte, todas las adquisiciones futuras— son fuertes sinergias con EveryMatrix. Estas pueden ser sinergias de ingresos, hacer upselling de un nuevo producto a nuestro gran portafolio de clientes existente, o hacer upselling de nuestros productos al portafolio de la compañía objetivo. También pueden ser sinergias de ingresos, ya sea utilizando la escala para reducir costos mediante una adquisición más eficiente o migrando de un producto a otro y reduciendo los costos generales.
Las fusiones y adquisiciones en iGaming deben verse de forma diferente entre el iGaming B2C y el B2B. En B2B, donde nos encontramos, los últimos años han mostrado una fuerte tendencia de operadores B2C comprando capacidades de software, combinada con la consolidación de algunos de los mayores proveedores B2B. El umbral para ser un proveedor B2B creíble está aumentando gradualmente. Ahora formamos parte de esto y esperaríamos una mayor consolidación de los principales proveedores turnkey —como nuestra adquisición de FSB—, mientras continúa la aparición de interesantes compañías especializadas de nicho o de un solo producto, que eventualmente pueden pasar a formar parte de proveedores multiverticales, como nuestra adquisición de DeepCI.
La versión original de este artículo fue publicada por iGaming Afrika.
