Crescimento impulsionado por aquisições

Nesta entrevista exclusiva à iGaming AFRIKA, a EveryMatrix detalha sua abordagem estratégica para o mercado africano, seu foco em tecnologia e localização, e sua visão para o jogo responsável no continente.

A EveryMatrix adquiriu a FSB Technology em julho deste ano, sua terceira aquisição em três anos, após a LeapBit e a DeepCI. Qual foi a estratégia por trás deste acordo?

Identificamos a FSB no fim do ano passado e estivemos em várias negociações desde então. A lógica central é unir essas duas empresas e produzir algo ainda melhor do que cada uma de nós fez como negócios independentes.

Ser um fornecedor B2B bem-sucedido tem tudo a ver com escala, conquistar muitos clientes, desenvolver tecnologias bem-sucedidas uma vez e vendê-las muitas vezes. Isso proporciona a rentabilidade necessária para continuar investindo em um produto. Com a FSB adicionada ao grupo, imediatamente ganhamos mais escala, além de entrada em novos territórios, como o Reino Unido e a Irlanda, e também maior expansão na África, onde a FSB tem clientes estabelecidos que já possuem forte presença em mercados centrais.

Empolgante é uma palavra muito usada, mas isso realmente se enquadra assim no nosso universo. Este é um grande salto para a EveryMatrix e temos o prazer de convidar a clientela da FSB para a família EveryMatrix.

Como a aquisição da FSB Technology fortalece a OddsMatrix, a plataforma de sportsbook da EveryMatrix?

Esta aquisição é uma oportunidade fantástica para tornar a EveryMatrix ainda melhor em muitas dimensões, especialmente em sportsbook. A FSB sempre priorizou sportsbook como o núcleo do seu sucesso. Eles vêm entregando sportsbook turnkey como seu principal produto, e isso é algo que podemos aproveitar.

Tivemos algumas vitórias fantásticas em turnkey e entregamos alguns projetos turnkey altamente complexos nos últimos anos, incluindo Bet-at-home e a Loteria Húngara, comprovando que somos um fornecedor tier-1. Portanto, ao unir nossos dois pontos fortes, isso nos permite nos destacar como o principal fornecedor B2B com a melhor solução turnkey quando se olha pela perspectiva de sportsbook.

Outro ponto forte é a força da FSB em corridas de cavalos. Eles têm uma equipe interna de trading que trabalha nesse produto há muitos anos e clientes dedicados para os quais as corridas de cavalos estão no centro de tudo o que fazem.
É diferente do que conhecemos e fizemos, mas com esse produto e a FSB, juntamente com seu know-how, tecnologia e base de clientes, temos muito a ganhar e podemos nos tornar ainda mais fortes do que somos hoje.

Você pode entrar em mais detalhes sobre como o alcance de vocês na África foi ampliado após a aquisição da FSB?

Estamos na África há vários anos, com uma equipe local cobrindo muitos países em sportsbook, feeds de dados e plataformas de cassino e agregação. No entanto, a aquisição da FSB ampliou ainda mais nosso alcance, com clientes estabelecidos na África do Sul e na Nigéria, dois dos maiores territórios regulamentados de apostas e jogos, além de Quênia e Moçambique, para citar apenas alguns.

Os clientes africanos existentes da FSB já deram grandes passos no estabelecimento de uma forte participação de mercado, mas acreditamos que, com a OddsMatrix e nossa lista mais ampla e extensa de produtos e recursos de iGaming, podemos adicionar o “Efeito EveryMatrix”, ampliando ainda mais sua presença e alcance e levando-os a novos patamares, como tantas vezes já comprovamos com nossos clientes globalmente.

Como essas aquisições moldaram a posição da empresa no setor?

Anteriormente, adquirimos outros dois negócios: a LeapBit, em maio de 2022, uma tecnologia de sportsbook focada no varejo que nos permitiu criar uma oferta de sportsbook totalmente omnichannel em varejo, online e mobile; e a DeepCI (agora PartnerMatrix Intelligence), em junho de 2023.

Recentemente integrada à nossa oferta da plataforma de affiliate management PartnerMatrix, a PartnerMatrix Intelligence fornece aos clientes uma análise de dados exclusiva orientada por IA de quaisquer páginas de afiliados no mundo, permitindo que tomem decisões instantâneas e acionáveis sobre onde alocar recursos da melhor forma, como otimizar suas campanhas da melhor maneira, por exemplo, e, assim, realmente impulsionar eficiências e receitas.

Ambos esses acordos nos permitiram crescer tanto em esportes quanto em marketing de afiliados, fortalecendo nossa oferta, escalando ambas as unidades de negócios e adicionando ainda mais poder diferenciado ao nosso software B2B modular.

Qual é o apetite da EveryMatrix para futuras fusões e aquisições?

Fusões e aquisições e a consolidação podem ter desacelerado em comparação com, digamos, cinco anos atrás, mas há uma quantidade crescente de inovação neste setor e muito mais startups e empresas disruptivas. Isso é particularmente verdadeiro em automação de dados e IA em todas as áreas do iGaming. Consigo ver isso como algo relevante e benéfico tanto para operadores quanto para fornecedores nos próximos anos.

Concluir o acordo com a FSB foi uma grande conquista para nós e é nossa aquisição mais ambiciosa até hoje, em valor, tamanho e complexidade. Nossa capacidade de fechar rapidamente a transação e concluir tudo isso de forma tão fluida foi muito impressionante.
Financiamos esses acordos com nossos lucros e reinvestindo os recursos que geramos por meio do nosso rápido crescimento para nos permitir crescer ainda mais no futuro. Este tem sido um modelo muito bem-sucedido.

Eu nunca descartaria nada, mas, por enquanto, estamos focados em incorporar recursos-chave da FSB à nossa oferta, incluindo o que foi reconhecido como um dos produtos de corridas de cavalos mais fortes entre os fornecedores de sportsbook, e em migrar os clientes da FSB para nossas plataformas de tecnologia.

Esses clientes também se beneficiarão de nossos produtos modulares superiores, incluindo cassino, jogos e agregação, pagamentos, player account management, serviços gerenciados, affiliate management e rastreamento de dados.

Depois de migrados para a OddsMatrix, eles terão acesso a produtos comprovados de sportsbook tier-1 e feeds de odds, bem como à nossa tecnologia, pipeline de desenvolvimento e recursos, décadas de experiência no setor dentro da nossa força de trabalho de 1.000 funcionários em 13 localidades no mundo todo e uma rede global de parceiros.

Qual é a estratégia de fusões e aquisições da EveryMatrix que permitiu fechar três acordos em três anos?

Estamos buscando investir no futuro da empresa por meio de fusões e aquisições. Para ter sucesso, isso deve trazer rentabilidade adicional proporcional ao investimento que fazemos, não apenas na aquisição da empresa-alvo, mas também no esforço e nos recursos — muitas vezes substanciais — gastos durante a integração.

Podemos ter diferentes motivações, e as aquisições passadas mostram isso. A DeepCI foi muito orientada por produto. A FSB, por outro lado, é um acordo orientado pelo mercado. Eles trouxeram um forte conjunto de clientes e uma forte presença de mercado para que possamos aproveitar e conquistar participação de mercado imediata e crescente.

O que elas têm em comum — e esperamos que todas as futuras aquisições também tenham — são fortes sinergias com a EveryMatrix. Isso pode significar sinergias de receita, fazendo upsell de um novo produto para nosso grande portfólio de clientes existentes — ou fazendo upsell dos nossos produtos para o portfólio da empresa-alvo. Também pode significar sinergias de receita ao usar escala para reduzir custos por meio de compras mais eficientes ou ao migrar de um produto para outro e reduzir os custos gerais.

As fusões e aquisições no iGaming devem ser vistas de forma diferente entre o iGaming B2C e o B2B. No B2B, onde estamos, os últimos anos mostraram uma forte tendência de operadores B2C comprando capacidades de software, combinada com a consolidação de alguns dos maiores fornecedores B2B. O patamar para ser um fornecedor B2B confiável está aumentando gradualmente. Agora fazemos parte disso e esperamos uma consolidação adicional dos principais fornecedores turnkey — como nossa aquisição da FSB — enquanto continua o surgimento de empresas interessantes de nicho / produto único especializadas, que podem eventualmente se tornar parte de fornecedores multiverticais — como nossa aquisição da DeepCI.

A versão original deste artigo foi publicada pela iGaming Afrika.