EGR Intel: EveryMatrix sobre a mudança para B2B
Ebbe Groes, da EveryMatrix, detalha a mudança de foco da empresa em 2020
O CEO da EveryMatrix, Ebbe Groes, fala à EGR Intel sobre o afastamento do modelo white-label e a aquisição da Spearhead Studios.
EGR Intel (EGR): Quais são os motivos para a mudança para um foco B2B?
Ebbe Groes (EG): O principal para nós é nos afastarmos do negócio white-label e atuar exclusivamente como fornecedor de software, o que significa que não teremos mais marcas B2C próprias e também não desejamos mais fornecer licenças de jogo como serviço para clientes.
O negócio white-label é um modelo em que você atende operadores de pequeno e médio porte que obtêm todos os seus serviços da sua empresa. E, claro, é bom ter clientes que compram tudo de você. Mas, como o tipo de cliente que temos agora não precisa da nossa licença, isso significa que eles têm liberdade para escolher entre nossas soluções aquelas que melhor atendem às suas necessidades.
Isso anda lado a lado com o desenvolvimento de software que temos realizado nos últimos anos, com foco em permitir maior modularidade do software. Agora, quando você olha para a nossa oferta, há dois pontos que se destacam. O primeiro é que estamos, em uma escala muito maior, fechando contratos com clientes que escolhem apenas um dos nossos produtos. Assim, eles ficam livres para combiná-lo com qualquer outra coisa que já tenham. Essa é a primeira mudança importante para nós, e é uma mudança bastante drástica, considerando que, há apenas alguns anos, muitas das nossas contratações e a grande maioria das nossas receitas vinham de soluções turnkey. O segundo desenvolvimento importante para nós é que, quando você deixa de empacotar tudo junto, pode pegar seus melhores produtos e direcioná-los a clientes tier one.
O modelo white-label se encaixa em um determinado segmento de clientes, mas não pode ser usado para atingir os tier one do setor e provavelmente não será uma proposta viável para levá-los a migrar para a sua plataforma por completo.
Embora fiquemos muito satisfeitos quando vendemos nossos produtos para pequenos clientes de forma independente, o afastamento das soluções turnkey em direção à venda dos nossos produtos de forma isolada nos permitiu fechar contrato com alguns clientes muito grandes nos últimos anos. O primeiro foi o monopólio norueguês Norsk Tipping e a líder de mercado da Alemanha, Tipico. Essas foram duas contratações muito boas para nós, que hoje estão ativas e gerando uma receita realmente muito boa. A principal contratação de 2019 nesse sentido foi a Flutter. Todas as transações de cassino já existentes da Flutter agora passam por nós, e a Espanha é a primeira região de lançamento para nós no primeiro trimestre, após um longo período de negociação e a assinatura do contrato no quarto trimestre do ano passado.
EGR: A que leva essa mudança geral no negócio?
EG: Ela leva a padrões mais elevados em todos os aspectos. E a grande vantagem de trabalhar com muitas empresas é que seus esforços são recompensados. A mudança também proporciona certa liberdade para investir, algo que se torna possível quando você lida com grandes clientes. E isso também torna a experiência mais interessante, mas, no geral, tudo ainda gira em torno da experiência do usuário e de tornar a vida do operador o mais fácil possível.
O afastamento das soluções turnkey em direção à venda dos nossos produtos de forma isolada nos permitiu fechar contrato com alguns clientes muito grandes nos últimos anos
EGR: Quais são as suas expectativas após a aquisição da Spearhead Studios?
EG: A Spearhead é uma empresa interessante e nossa motivação para adquiri-la foi bastante direta. Hoje, temos esse enorme volume de conteúdo de cassino em cada principal fornecedor tier one e em muitos outros clientes. Passamos a acreditar que também faria sentido oferecer aos clientes algo do nosso próprio estúdio ou até mesmo ter os meios para fazer isso. Os operadores estão cada vez mais conscientes da sua capacidade de atrair jogadores e exigir recursos dos jogos, e a aquisição nos dá maior alcance com essa nova capacidade de desenvolver nossos próprios jogos. Ainda está por ser visto como vamos avançar, mas a intenção inicial é lançar de 10 a 12 novos jogos ao longo do primeiro semestre de 2020.
Ebbe Groes, CEO da EveryMatrix, é um empreendedor de raciocínio rápido com um histórico de sucesso no lançamento de iniciativas online. Groes fundou a empresa em 2008 e, desde então, expandiu o negócio de uma startup de egaming para um fornecedor de tecnologia estabelecido, que atualmente atende vários operadores tier one do setor.
A versão original desta entrevista foi publicada pela EGR Intel em 27 de janeiro de 2020, sob o título EveryMatrix on the B2B pivot.
