Una mirada más de cerca a los bonos de deportes

Inicia sesión en algunos de los sitios de affiliate de sports betting más populares y al instante te encontrarás con decenas de ofertas de bonos de bienvenida. Si fueras un jugador nuevo que quiere apostar a que su equipo venza a su rival local, esta sería una experiencia abrumadora.

Pero es precisamente esta abundancia de recompensas la que puede dar a los operadores la capacidad de destacar. Pueden combinarlas de innumerables maneras para crear estrategias de bonificación de deportes personalizadas y segmentadas que diferencien a los sportsbooks capaces de ofrecer una experiencia de usuario optimizada.

Para diseñar campañas de bonificación exitosas, puede ser útil volver a lo básico y revisar algunos de los bonos de deportes más populares y con mejor rendimiento, consejos clave para estrategias bien adaptadas y herramientas esenciales de bonificación que te ayudan a crear recompensas de alto rendimiento para tu marca.

Bonos populares de sportsbook

Cuando se trata de tipos de bonos de iGaming, debes conocer muy bien los fundamentos y luego sentirte libre de apartarte de ellos tanto como sea posible. Aporta un enfoque fresco, pero mantén siempre la vista en soluciones probadas con el tiempo como una base sólida de bonificación.

En esencia, la estructura de un bono de iGaming incluye algo que se ofrece (es decir, cuál es el bono) bajo ciertas condiciones (es decir, cómo se obtiene el bono). No es diferente en el caso de los bonos de sportsbook, así que veamos algunos de los bonos más atractivos para los apostadores.

Apuestas gratis: Estas apuestas predefinidas, de un solo uso, con un valor fijo o definidas como un porcentaje del dinero real comprometido (normalmente, aunque no necesariamente, un depósito), son recompensas versátiles. Pueden utilizarse para cualquier mercado o selección de mercados y eventos, con o sin requisito de apuesta.

Las apuestas gratis son la contraparte en sportsbook de los free spins de casino, y pueden verse como “dinero gratis” proporcionado para una apuesta completamente libre de riesgo. Los jugadores tienen varias formas de obtenerlas: como bono de cortesía, como incentivo para realizar un depósito o como recompensa por su actividad de apuestas.

Apuestas gratis basadas en depósito: Este tipo de bono de iGaming da a los jugadores la posibilidad de recibir ciertos niveles de fondos adicionales para apostar, en función de las cantidades que depositen. Por lo general, los bonos igualan el primer depósito: 20 € por 20 €, o 50 € por 50 € adicionales en apuestas gratis.

Bono en efectivo basado en depósito: Este tipo de apuesta funciona como una apuesta gratis basada en depósito, pero en lugar de apuestas gratis, los apostadores reciben dinero de bono. Se anima a los nuevos jugadores a depositar una pequeña suma y, a cambio, califican para recibir una cantidad equivalente en efectivo, hasta un cierto límite. Liberar las apuestas tiene una condición, a saber, requisitos de rollover. Por ejemplo, odds mínimas, límites a ciertos mercados o deportes, y un plazo en el que debe completarse el rollover.

Apuesta “sin riesgo”: La premisa de esta apuesta es permitir a los apostadores realizar una sola apuesta y recibir un reembolso si pierden. El objetivo general es dar a los jugadores una introducción positiva a un sportsbook, animarlos a volver a depositar y, con el tiempo, generar una afinidad más duradera con una marca. Este tipo de apuesta de deportes implica mayores riesgos para el sportsbook si paga las pérdidas 1:1 en efectivo, incluso si está limitada a una determinada cantidad.

Regalos de cortesía por pérdidas: Buenas alternativas a la apuesta sin riesgo son otros tipos de compensaciones tras una pérdida, limitadas solo por la creatividad del operador. Apuesta en un partido, liga, copa, deporte, etc. específicos y, si pierdes, recibirás un ticket de torneo, una apuesta gratis, free spins o un desafío.

Cash Back: El Cash Back tradicional paga al jugador una determinada proporción de sus pérdidas netas en ciertas o en todas las apuestas, y normalmente se paga en intervalos concretos, como semanal o mensualmente.

Bono de devolución de stake: Utilizado para una apuesta múltiple (combo, parlay, acumulada, cualquiera que sea el nombre que uses), el bono de devolución de stake permite a los jugadores recuperar una parte de su stake en caso de perder la apuesta múltiple por solo una o dos selecciones. El valor de la devolución de stake puede ajustarse en función del total de selecciones incluidas en la apuesta múltiple y de varios otros criterios.

Odds Boost: En este caso, los operadores ofrecen precios mejorados en determinados partidos o eventos. Los incrementos de precio pueden organizarse por niveles según el número de selecciones incluidas, con el fin de incentivar las apuestas múltiples con muchas selecciones. Los incrementos de precio suelen estar limitados a niveles bajos de stake para minimizar el riesgo del operador.

Free to play (F2P): El modelo F2P ha tenido mucho éxito en los últimos años, al ofrecer un enfoque sostenible y responsable para la bonificación en deportes. Varios operadores y proveedores unieron fuerzas para innovar en este espacio con productos como ruedas de bonos diarios sin depósito. Estas animan a los jugadores a interactuar con las marcas todos los días con el giro de una rueda digital para tener la oportunidad de ganar apuestas gratis, dinero de bono o tarjetas rasca y gana.

Elementos de una estrategia exitosa de bonos de deportes

Adaptar los bonos a los segmentos de jugadores

El mantra de “atraer, retener, reactivar” que mencionamos antes en esta serie es vital al implementar una estrategia de alto rendimiento. En pocas palabras, debes aplicar la segmentación de jugadores e interactuar con ellos según la etapa del ciclo de vida en la que se encuentren.

Una combinación concreta de bonos será más adecuada para atraer a nuevos jugadores, mientras que otra puede hacer maravillas para fidelizarlos. Los bonos o juegos F2P, por ejemplo, son herramientas excelentes para construir rápidamente una base de jugadores leales, así como para retener y reactivar a los apostadores mediante mecánicas gamificadas.

Para los VIP, es importante un enfoque más segmentado, centrado en comportamientos precisos, mercados específicos y tipos de apuesta, y recompensarlos con paquetes de apuestas, bonos en efectivo o incluso artículos exclusivos o de lujo que puedan canjearse por puntos de lealtad, adaptados individualmente.

Venta cruzada entre verticales

Combinar la bonificación de deportes y casino es una estrategia muy buscada y, en particular, los torneos son una gran forma de impulsar la venta cruzada entre tus verticales de iGaming. Unir recompensas y gamificación funciona muy bien para construir y ampliar la interacción de los jugadores.

Si operas tanto un casino online como un sportsbook online, puede tener sentido crear torneos que incluyan una determinada selección de eventos de deportes y juegos de casino. Establece una lista mínima de verificación para diseñar un evento de este tipo, que incluya:

• definir los criterios de victoria, la duración y la elegibilidad de los jugadores;
• establecer restricciones, tasas de contribución y reglas sobre todo lo que se encuentre dentro del front-end del sportsbook;
• mantener una visión en tiempo real de qué apuestas están cubiertas, su contribución y, al mismo tiempo, gestionar e informar sobre tus costos de forma rigurosa y ágil.

Incentivar selecciones en apuestas múltiples

Este es un elemento más específico para tu estrategia de bonificación de deportes, pero también muy eficaz. A los jugadores les encantan las apuestas múltiples por la mayor interacción que aportan, junto con la posibilidad de pagos más altos. La idea principal es que pueden multiplicar su entretenimiento y emoción mientras esperan a que se desarrollen todos los eventos.

Un bono Odds Boost puede funcionar como una excelente herramienta para animar aún más a tus apostadores a apostar en múltiples selecciones. Por ejemplo, puedes crear incrementos por niveles según el número de selecciones, integrados en el cupón de apuesta.

Esto significa que los apostadores verán cuántas selecciones más necesitan para pasar al siguiente nivel de incremento.

Ejemplo de un bono Odds Boost por niveles

Vista móvil del cupón de apuesta

Para una experiencia equilibrada y entretenida para tus apostadores, puedes combinar fácilmente el Odd Boost con el bono Cash Back. De este modo, se sentirán más cómodos al elegir la emoción de una apuesta múltiple, sabiendo que su riesgo se reduce gracias a la devolución parcial de su stake cuando fallan solo una o dos selecciones.

Una apuesta múltiple también es una gran herramienta para ayudar a los jugadores a descubrir un tipo de apuesta poco habitual o un evento o competición concretos y, de este modo, diversificar sus experiencias.

BonusEngine en uso: cuatro escenarios con bonos Wagering y Cash Back

Más allá de las apuestas gratis y los bonos de deportes basados en depósito, los bonos Wagering y Cash Back ofrecen a los operadores una amplia gama de opciones para la interacción con los jugadores. Los cuatro escenarios que proponemos a continuación tienen el potencial de posicionar tu marca como una que recompensa la lealtad de los jugadores, al tiempo que también limita sus pérdidas.

1. Apuesta 100 € esta semana y recibe una apuesta gratis de 5 €. Si apuestas 500 €, ¡recibirás otra apuesta gratis de 50 €!
   Con BonusEngine, puedes definir qué odds quieres aceptar frente al importe apostado, el importe máximo contabilizado para cada apuesta o limitar a los jugadores a un deporte o torneo específico.
2. Apuesta en el evento A y recibirás una apuesta gratis para el evento B (bono Wagering)
   Por ejemplo, durante la Champions League, los jugadores que apuesten en el gran partido del martes reciben una apuesta gratis para el gran partido de la noche siguiente. Perfecto para aquellos jugadores que prefieren un gran evento como este.
3. Si pierdes dinero en la Premier League este fin de semana, te daremos una apuesta gratis.
   Define la liga o un partido específico, define el importe de la pérdida y ofrece una apuesta gratis, un bono o free spins en un juego de casino. Esto es ideal si tu estrategia incluye la venta cruzada.
4. Define un cashback mensual o semanal
   Para quienes atraviesan una mala racha, puedes definir recompensas según los niveles de pérdida. Compensa una pérdida de 500 € con una apuesta gratis o una apuesta única de 20 € a 50 €, o una pérdida mayor con un nivel fijo de efectivo devuelto.

En resumen

En este artículo hemos reunido información sobre los bonos esenciales para tu sportsbook, elementos de una estrategia de recompensas ganadora y cuatro escenarios que fomentan la lealtad de los jugadores.

Ahora te toca mover ficha. Puedes incorporar a la mezcla de bonos un número prácticamente ilimitado de disciplinas deportivas, eventos y mercados de apuestas, e incluso cruzar la línea de la vertical de sports betting al mezclarla con apuestas de casino. Elige lo que tenga más sentido para tu negocio y lo que pueda ayudarte a destacar frente a tus jugadores.

Nuestro consejo final es asegurarte de contar también con un sistema avanzado de bonos que simplifique tus tareas operativas y te permita concentrarte en enriquecer la experiencia del jugador. Se trata simplemente de utilizar las herramientas adecuadas para obtener la ventaja que necesitas para destacar en el panorama actual de sports betting, cada vez más competitivo.